ברוכים הבאים ל"שיווק הויראלי" המצטיין
שמשגע את העולם כבר חודשיים
ושיזכה כנראה בתחרות "הקמפיינר המצטיין של שנת 2020" –
וירוס ה"קורונה".
נגיף ה"קורונה" נוצר כנראה בתחילת דצמבר 2019
(הסינים סיפרו לעולם עליו רק בסוף דצמבר…) בעיר ווהאן בסין.
מדובר בנגיף חדש, אין עליו כמעט פרטים
ומה שהכי מפחיד – אין חיסון מאושר נגדו.
הגרסה הרווחת של הקהילה המדעית נכון לעכשיו,
היא שהוא החל את דרכו בשוק מקומי בעיר ווהאן
(בו נמכרים, בין השאר, גם זוחלים ויונקי בר),
משילוב של עטלפים ונחשים שנמכרו בשוק,
ועבר "התאמות" כדי להדביק גם בני אדם.
לאחר קביעת הרצף הגנטי של הנגיף החדש,
גילו חוקרים שהוא שייך למשפחת הקורונה-וירוס (Coronavirus).
משפחה זו כוללת נגיפים מוכרים כמו ה"סארס"(SARS_CoV)
וקרוב משפחתו שנקרא MERS_CoV
(שכבר הרגו אלפי אנשים במגיפות אלימות בעבר, ומכאן הפאניקה).
השם "קורונה" – כתר – ניתן למשפחת הוירוסים הזו
לא בגלל מותג הבירה…
אלא בשל צורתם של הנגיפים כאשר מסתכלים עליהם במיקרוסקופ אלקטרונים.
עד כאן שיעור ביולוגיה. נחזור לשיווק.
בחודשיים בלבד עד כה,
למרות שכל העולם – מילולית! – נלחם בו,
הוא רק הולך ומתפשט,
ונכון לרגע זה (המספרים עולים כל הזמן),
נדבקו בו מעל 10,000 איש (רובם בסין,
אבל גם במזרח הרחוק בכלל, וגם כמה באירופה ובארה"ב)
ומתוכם מתו נכון לעכשיו מעל 300 איש.
למה הוירוס הזה כל כך יעיל בהתפשטות שלו?
כי כל מה שהוא צריך לעשות,
הוא להדביק אדם אחד (או כמה בודדים),
ומשם בני האדם כבר עושים עבורו את העבודה.
כל "נשא" של הוירוס הופך למעשה ל"שגריר" של הוירוס,
ויכול להדביק מספר אינסופי של אנשים –
כל מי שהוא בא איתו במגע, משתעל לידו או מתעטש עליו.
והוירוס לא עובר מאדם לאדם,
אלא – וזה הדבר המעניין והמפחיד –
ממשיך להישאר אצל המדביק (ה"נשא" המקורי),
ומשכפל עצמו גם לנדבקים (שהופכים ל"נשאים" חדשים).
ולכן הוא ה"משווק הויראלי" המצטיין עד כה של 2020.
כי המילה "ויראלי", למקרה שיצא לכם אי פעם לתהות,
מקורה בהתפשטות של מידע
"מפה לאוזן", מאדם לאדם,
ממש כמו… התפשטות של וירוס!
כי איך עובד "שיווק ויראלי" במידע?
בדיוק אותו הדבר.
נניח שראיתי סרט חדש בקולנוע, "מהיר ועצבני 9" (מגיע בקרוב).
אני מספר למחרת בהתלהבות לחבר על הסרט,
ואומר לו שהוא "חייב לראות" את הסרט.
החבר בא הביתה ומספר לאשתו את מה שסיפרתי לו.
האישה אומרת: "מעולה. בוא נלך לסרט! וניקח איתנו זוג חברים".
הולכים ארבעתם ונהנים.
החברים למחרת הולכים למקום העבודה שלהם ומספרים לקולגות על הסרט.
וכך, המידע על הסרט ממשיך להתפשט,
ויותר ויותר אנשים ירכשו כרטיסים וילכו לראות אותו בקולנוע.
והכול… בגללי. או בזכותי.
מה שמעניין בהתפשטות ה"ויראלית" של המידע על הסרט,
הוא ראשית, שאני סיפרתי על הסרט רק פעם אחת, לחבר האחד הזה,
וזה גרם בתוך שבועות או חודשים לעשרות אנשים לראות את הסרט.
שנית, שהמידע נשאר אצלי, ואני יכול להמשיך
לספר בהתלהבות "על הדרך" באפס מאמץ –
בפגישות ובשיחות אקראיות – על הסרט החדש,
ולגרום במצטבר למאות ואולי לאלפי אנשים (תלוי כמה אני פופולרי…)
לראות את הסרט.
ושלישית, שאף אחד לא ביקש ממני לעשות זאת.
הנהלת הקולנוע או יוצרי הסרט לא מכירים אותי,
לא משלמים לי עמלות הפניה על כל מי שרכש כרטיס דרכי,
וממילא לא פנו אליי כדי שאספר על הסרט.
אין דרך אמיתית לעצור את המידע
(בעיקר בעידן הדיגיטלי ותקופת הרשתות החברתות)
אם מספיק אנשים מוכנים לשתף אותו מרצונם.
אם נחזור לרגע לנגיף ה"קורונה",
הרי שנכון לעכשיו – בהיעדר חיסון ותרופה יעילים –
הדרך היעילה ביותר לעצור את ההתפשטות שלו
היא פשוט למנוע מאנשים להיפגש.
לכן שלטונות סין סוגרים את סין
ומבקשים מאנשים להישאר בבתים,
שאר מנהיגי העולם מפסיקים טיסות אל סין וממנה,
ובכל רחבי מזרח אסיה מבטלים אירועים המוניים.
בעשור האחרון חקרתי רבות את "השיווק הויראלי",
וגיליתי תובנות רבות איך לגרום לכמה שיותר אנשים
לדבר עליכם כמה שיותר (מידע חיובי כמובן),
ולמה אנשים בעצם נהיים "שגרירים" שלכם מרצונם החופשי.
חלקתי את המידע הזה בחלקו בספר
רב המכר הבינלאומי שלי, "שכנעת אותי שוב!"
(שבעצמו נהיה "ויראלי" ברחבי העולם,
הרבה בזכותי. עוד אכתוב בעניין) –
אם יש לכם מוצר, שירות, ספר,
מועמד לבחירות, מידע או מסר מיוחד
שחשוב לכם שכמה שיותר אנשים
ידעו עליו, ישתפו אותו,
ידברו עליו ויכתבו עליו –
צרו איתי קשר עכשיו למייל yaniv@yanivzaid.com
או לנייד 054-8001200
כתבו לי מה חשוב לכם להשיג
ולאילו תוצאות – עסקיות ואחרות – אתם שואפים,
ואייעץ לכם כיצד להפוך את המוצר,
השירות או המידע שלכם ל"ויראלי" כמה שיותר.
מחכה לשמוע מכם, ומבטיח לחזור לכולם.
ובינתיים מאחל מכל הלב בריאות לכל תושבי העולם
ומתפלל שנגיף ה"קורונה" לא יצליח להגיע גם לישראל
ושימצאו לו חיסון יעיל במהרה.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה