איך לבקש העלאת שכר נכון – כך שתקבלו מקסימום תוספת, בלי שיכעסו עליכם?

העלאת שכר היא אחת הסיטואציות המלחיצות ביותר במגזר העסקי. 

זה מתבשל לכם בבטן הרבה זמן, 

אתם מדברים על זה עם משפחה וחברים, 

קובעים פגישה או שיחה עם המנהלים שלכם, 

ומתוחים מאד לקראתה.

על פי מחקרים בינלאומיים, 

רוב האנשים לא מנהלים שיחת העלאת שכר בצורה נכונה 

ולא מקבלים בסופה תוספת, 

או שמקבלים תוספת קטנה משמעותית ממה שציפו.

מהן הטעויות הנפוצות ביותר כשבאים לבקש העלאת שכר, 

ואיך אפשר להימנע מהן ולפתור אותן?

הטעות הראשונה –  

רוב האנשים לא חושבים כמה כסף הם רוצים! 

הם רוצים "העלאה" או "תוספת", אבל לא הגדירו סכום. 

אם לא תכוונו ליעד מדיד או למטרה ראויה, 

איך תדעו אם הצלחתם בשיחה או לא?

הדבר הכי מעצבן שיכול לקרות, הוא שביקשתם העלאת שכר, 

ויגידו לכם – "בסדר, קיבלתם עוד 1,000 ש"ח בחודש למשכורת", 

כשאתם רציתם עוד 3,000 ש"ח. 

הרי ביקשתם העלאת שכר, לא? אז קיבלתם! 

אבל לא את מה שרציתם, 

ועכשיו גם איבדתם את הלגיטימיות לחזור ולבקש שוב, 

לפחות בחצי השנה הקרובה.

הטעות השנייה – 

אתם מדברים על האינטרסים שלכם, 

במקום לדבר על האינטרסים של החברה. 

למה לחברה כדאי לשלם לכם יותר? 

למה אתם שווים יותר? 

אתם חייבים להבין את צורכי החברה, מה חשוב למנהלים שלכם, 

למה אתם מתאימים לחזון של החברה. 

חשוב לשדר מוטיבציה לעבוד בארגון, חשיבה לטווח ארוך ו"ראש גדול". 

הסתכלו ברמת המאקרו על החברה שאתם עובדים בה – 

לאן היא הולכת? לאיזה שווקים היא מכוונת?

מהם המוצרים החדשים שהיא מפתחת? 

מהן הטעויות שנעשו ועלו לחברה הרבה כסף, זמן ואנרגיה – 

ואיך אתם יכולים לחסוך את הטעויות האלו?

אז לא לדבר על למה אתם רוצים עוד כסף, ומה תעשו איתו – 

אלא איך תייצרו עוד כסף לחברה, 

ואיך העלאת השכר לכם

היא השקעה שתחזיר את עצמה לחברה פי כמה וכמה.

הטעות השלישית – 

אתם לא עושים שיווק עצמי לאורך תקופת העבודה, 

והמנהלים שלכם לא באמת יודעים כמה אתם טובים 

ומה בעצם אתם עושים עבור הארגון.

שיחת העלאת שכר לא מתחילה בשיחה עצמה, 

אלא הפגישה היא רגע השיא של תהליך שלם 

בו אתם צריכים – לצד העבודה המקצועית הטובה שלכם – גם לספר עליה.

השגתם הישג מקצועי? ספרו עליו לקולגות.

למדתם משהו חדש? שתפו את המנהלים והעובדים במחלקה שלכם.

השתתפתם בכנס מקצועי? תעדו את האירוע 

ופרסמו תמונה שלכם באירוע באתר החברה 

וגם בפייסבוק ובלינקדין שלכם.

בדרך כלל שכירים נמנעים מהפעולות האלו, 

ומעדיפים להתמקד בהיבט המקצועי, 

ולהניח ש"המנהלים שלי כבר יבינו לבד כמה אני טוב". 

ההנחה הזו שגויה! 

למנהלים שלכם יש הרבה יותר על הראש ממה שנדמה לכם, 

והם לא עסוקים בכם כל היום – 

יש להם על הראש את המנהלים שלהם, 

את בעלי המניות או המשקיעים, 

את שאר העובדים, את היעדים שהם נמדדים עליהם, 

וגם את החיים האישיים שלהם. 

אז לפעמים, דווקא אם לא תספרו על הפעילות שלכם, כאילו לא עשיתם – 

"עשית ולא דיווחת – לא עשית".

כמובן שחשוב לשווק את עצמכם באיזון ובמינון. 

לא לשלוח בכל יום מייל לכל עובדי החברה בשעה 02:00 בלילה 

רק כדי להראות כמה אתם עסוקים וחרוצים. 

אבל אם נשארתם פעם חצי לילה בחברה עבור פרויקט חשוב – 

תוודאו שמקבלי ההחלטות בחברה יודעים על זה.

המגזר העסקי עובר יותר ויותר למתכונת של "חוזה טאלנט" – 

אם אתם נחשבים אוטוריטות מקצועיות או מומחים בתחומכם, 

עם ידע נדיר וייחודי – אתם שווים יותר לחברה. 

מצד שני, אם אף אחד לא יודע מה בדיוק אתם עושים, 

ולא מעריכים את התרומה שלכם – 

לא רק שלא תקבלו העלאה, 

אלא גם תהיו הראשונים שיעזבו במקרה של קיצוצים או פיטורים. 

תשקיעו בשיווק העצמי שלכם לאורך כל תקופת העבודה, 

ותעדו הישגים מקצועיים שלכם.

לפי "עקרון ההשקעה" – 

ככל שתתכוננו יותר לשיחת העלאת שכר – 

תגדירו סכום, 

תכוונו לאינטרסים של החברה ולא רק שלכם, 

ותזכירו למנהלים שלכם את כל הדברים הטובים שעשיתם – 

כך הסיכוי שתצליחו לקבל יותר כסף גבוהים הרבה יותר!

מעוניינים בייעוץ וליווי 

להכנה נכונה לראיונות עבודה, 

ראיונות קבלה לתפקיד או שיחות העלאת שכר?

רוצים לגלות איך לשווק את עצמכם 

בתוך החברה או הארגון טוב יותר?

הגיע הזמן שנדבר וניפגש!

כתבו לי עכשיו בתגובה כאן או בפרטי,

למייל yaniv@yanivzaid.com 

או לוואטסאפ 054-8001200

(אפשר גם להתקשר)

את הדילמה והצורך שלכם. 

אני מבטיח לענות ולחזור לכולם. 

שלכם, באהבה,

ד"ר יניב זייד

נ.ב. נותרו מקומות אחרונים למחזור יולי 

של סדנת הדגל שלי,

"ממחמאות להכנסות"

היכנסו עכשיו לכל הפרטים ולשיריון מקומכם בסדנה!