שוק הגיוס רותח.
למי שלא מבין על מה אני מדבר,
אני לא מתכוון לגיוס לצה"ל
(שהוא, אגב, הרבה פחות רותח.
רק מחצית ממי שאמור להתגייס כיום בגיל 18 – מתגייס בפועל לצבא,
ושליש מתוך המתגייסים לא מסיימים שירות צבאי מלא!).
אני מתכוון לגיוס לשוק העבודה בכלל,
ובענפי ההיי טק בפרט.
אנחנו נמצאים היום בעידן מרתק ומאתגר,
שמביא לשיא שתי תופעות הקשורות לעולם גיוס העובדים, ההשמה וכוח האדם.
התופעה הראשונה היא המיתוג האישי של העובדים
וצמיחת מעמד ה"טאלנטים" – עובדים מוכשרים ומבוקשים במיוחד,
בכל תחום, שאין להם תחליף ושמחוזרים על ידי חברות רבות.
התופעה השנייה היא מחסור בכוח אדם מוכשר ומיומן –
בכל העולם, לא רק בישראל –
בעידן היציאה מהקורונה
(לסיקור המגמתי העכשווי של התקשורת את ה"קורונה"
שנועד לעורר בהלה ולקדם חיסונים
וממציא את "הגל החמישי" – אתייחס בפעם אחרת).
מאז ההתעוררות של שוק העבודה בישראל בשנה האחרונה,
ועל רקע הכספים וההשקעות הגבוהות מאד שנכנסו לשוק הייטק
(12 מיליארד דולר הושקעו מחו"ל בחברות היי טק ישראליות
רק בחצי הראשון של 2021! שיא של כל הזמנים)
וכמות חברות ההייטק הישראליות שצומחות במהירות שיא –
נוצר מצב שקיים ביקוש אדיר לעובדים מיומנים ובעלי ניסיון
בתחומי הפיתוח, ההנדסה, התכנות, העיצוב הגרפי וכו' –
אבל אין מספיק כאלו, בישראל וגם בחו"ל.
שתי התופעות האלו –
עלייה במעמד ה"טאלנטים" מצד אחד
ומחסור בכאלו מן הצד השני –
יצרו את "הסערה המושלמת" בעולם הגיוס –
עובדים שמבקשים משכורות עתק – שרק הולכות ועולות –
וגם מקבלים אותן.
עובדים שמוכנים לחכות זמן רב ללא עבודה
עד שיתנו להם את התנאים הגבוהים שהם מבקשים.
עובדים שדורשים תנאים שעד לפני שנתיים היו נחשבים הזויים –
כמו לעבוד רק מהבית – ולא מוכנים להתפשר על כך.
עובדים "טאלנטים" שמקבלים (על פי סטטיסטיקות בנושא)
3 פניות בממוצע ביום ממגייסים (!),
מקבלים במקביל 3 חוזי עבודה בממוצע (!)
ומצפים שיתנו להם תשובה או יחזרו אליהם תוך שעות ספורות.
עובדים שעובדים במקום עבודה טוב,
שהם מרוצים ממנו ומרוויחים בו מצוין –
ועדיין 90% מהם (על פי סקרים שנעשו) מוכנים לשמוע על עבודה אחרת.
בקיצור, "שוק של עובדים" ולא "שוק של מעבידים".
המועמדת היא המלכה, והחברות – ובעיקר מחלקות הגיוס בחברות –
עובדות קשה מאד כדי לשכנע מועמדים – ובעיקר האיכותיים שבהם –
לעבוד דווקא בחברה שלהם ולא אצל המתחרים.
איך עושים זאת?
איך משכנעים עובדים מוכשרים ואיכותיים לעבוד דווקא אצלכם,
ואפילו משכנעים אותם לעזוב מקום עבודה אחר לטובתכם?
בתקופה הקרובה אקדיש כמה דיוורים לנושא הזה –
גם בגלל החשיבות של הנושא והיותו מרתק ואקטואלי,
גם מאחר וכל העקרונות בגיוס עובדים –
נכונים גם לשיווק, מכירות ומיתוג,
וגם מאחר ומצאתי את עצמי בשנה האחרונה
מקיים פעילויות רבות בנושא גיוס עובדים ושכנוע מועמדים –
הרצאות, סדנאות וליווי עסקי ושיווקי –
בחברות – ישראליות ובינלאומיות –
בתחומים מגוונים, לא רק בהיי טק.
בכל פעם אתייחס לנושא אחר שקשור בשכנוע מועמדים ובגיוס עובדים.
הפעם אני רוצה להתייחס להיבט השיווקי שנקרא "מיתוג מעסיק".
במילים אחרות – איך אתם כעסקים, חברות וארגונים
נתפשים בשוק העבודה.
מה אומרים עליכם, מה חושבים עליכם,
מה כתוב עליכם בגוגל או בפייסבוק כשעושים חיפוש עליכם,
איזה רושם ראשוני תקבל מישהי שלא מכירה אתכם עדיין ותבדוק עליכם.
היום, בניגוד לעבר, השתנה סדר הפעולות –
מרבית המועמדים לעבודה –
בוודאי המוכשרים והמבוקשים ביניהם,
ובוודאי ובוודאי אלו שיש להם כרגע עבודה טובה –
קודם מבררים על המעסיקים הפוטנציאליים,
ורק אז מחליטים אם להתמודד על המשרה ולהגיש קורות חיים.
מועמדים לעבודה – עובדים ומנהלים פוטנציאליים שלכם –
עושים ב"שוק של עובדים" סקר שוק מקיף עליכם –
באילו רשתות חברתיות החברה פעילה ומה כתוב שם,
אילו תכנים החברה מעלה באינטרנט,
האם יש "באזז" חיובי (או שלילי) סביב החברה,
מהם הערכים, המטרות והחזון של החברה – לטווח קצר וארוך,
איזו "תרבות ארגונית" יש בחברה
ומה אנשים שעובדים בה היום מספרים עליה, ועוד ועוד.
אם זה נשמע לכם כמו גיוס לקוחות ושיווק מותג "רגיל" –
אתם צודקים!
פרסום משרה כיום הוא אקט שיווקי לכל דבר,
ומועמדת שמחוזרת על ידי כמה מעסיקים
(ממש כמו לקוח שמחוזר על ידי כמה ספקים)
בודקת ומתרשמת גם מהנראות שלכם ברשת,
ממה אנשים אחרים אומרים עליכם
ועד כמה ברור לה מה אתם עושים, מה אתם מציעים
ובעיקר מה יוצא לה מזה.
מבאס? מייאש? מאתגר? מתיש?
כל התשובות נכונות.
אבל אלו מהלכים הכרחיים עבורכם כיום,
כדי לגייס לא רק מקסימום לקוחות,
אלא גם את המנהלים והעובדים הטובים ביותר בשוק.
המחיר של לגייס עובדים בינוניים או לא מתאימים –
גבוה הרבה יותר.
המחיר של לא לגייס כלל
ולאבד לקוחות חדשים, להפסיד עסקאות, לא לעמוד ביעדים
ולוותר על עבודות שלא תוכלו לבצע כי אין לכם מספיק כוח אדם מיומן –
גבוה הרבה הרבה יותר.
רוצים לגלות איך מגייסים עובדים נכון?
רוצים לשווק נכון את החברה ברשת וליצור סביבה "באזז" חיובי?
רוצים להימנע מטעויות נפוצות
ומבחירה בעובדים פחות מתאימים לכם?
הגיע הזמן שנעלה רמה ביחסים שלנו.
אתם מוזמנים להתקשר אליי ישירות לנייד – 054-8001200,
לשלוח לי מייל ל- yaniv@yanivzaid.com
או לכתוב לי כאן מייל חוזר
עם הפרטים – שם, נייד ודילמה שמעסיקה אתכם.
אני מבטיח לחזור ולענות לכולם.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. המשך יבוא בנושא גיוס ו"מיתוג מעסיק" בדיוורים הבאים.
בינתיים – אשמח לקרוא ולשמוע
הערות, תגובות, שאלות והארות למה שכתבתי כאן,
וגם לשמוע חוויות שלכם – כעובדים וכמעבידים – בשוק הנוכחי של היום.
מחכה לכם במייל חוזר
או במייל yaniv@yanivzaid.com
כתיבת תגובה