למי שלא עקב אחריי ברשתות החברתיות בשבועיים האחרונים
(מוזמנים בשמחה – כתבו yaniv zaid בפייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב, טלגרם,
לינקדאין, טוויטר או טיק טוק ועקבו שם אחרי העדכונים והסרטונים שלי),
בשבוע שעבר חזרתי מלונדון, אנגליה.
השתתפתי שם ביריד הספרים הבינלאומי,
יריד הספרים השלישי בגודלו בעולם (אחרי בייג’ינג ופרנקפורט).
נסעתי לשם לשתי מטרות –
הראשונה, לקדם את ספרי החדש, “The 21st century Sales Bible“, ברחבי העולם
ולמכור את זכויות התרגום וההפצה שלו למדינות ולשפות נוספות.
בשנה האחרונה מכרתי את זכויות הספר ל- 3 המעצמות העולמיות –
ארה”ב, רוסיה וסין (אולי ההישג המקצועי הגדול ביותר שלי עד היום) –
ולוייטנאם, ואני במשא ומתן עם מדינות נוספות.
ביריד האחרון נפגשתי עם סוכני ספרים ומוציאים לאור נוספים שמתעניינים בספר,
כולל צרפת, פולין, מדינות ערב ועוד.
המטרה השנייה לשמה נסעתי ליריד,
היא ליווי קבוצה נוספת של 15 סופרים ישראלים תותחים,
שכתבו ספרים מצליחים בעברית, תרגמו אותם לאנגלית (ולשפות אחרות)
ורוצים למכור את הזכויות שלהם לכמה שיותר מדינות ושפות.
זהו מיזם מיוחד, “נבחרת הסופרים”,
אותו אני מפעיל בשנתיים האחרונות ביחד עם “איבוקפרו” (eBookPro),
ההוצאה לאור הבינלאומית והסוכנות הספרותית הגדולה היום בישראל
(בבעלות טלי ובני כרמי המופלאים, השותפים היקרים שלי,
שגם מייצגים את ספריי ברחבי העולם).
מאז שנת 2012 אני מסתובב בירידי ספרים בינלאומיים ברחבי העולם,
קיימתי מאות רבות של פגישות ומשאים ומתנים עם הוצאות לאור וסוכני ספרים,
כמעט מכל מדינה על הגלובוס,
וכל העסקאות הגדולות ושיתופי הפעולה המשמעותיים ביותר שלי, הגיעו משם.
כמו בכל שנה, חזרתי עם תובנות עסקיות ומקצועיות, שאני מעוניין לשתף אתכם בכמה מהן.
הן לא מיועדות רק לסופרים, אלא גם ליזמים, עצמאים, בעלי עסקים,
סטארטאפיסטים, מנהלים בחברות בינלאומיות,
ובעצם כל מי שרוצה לפתח קריירה בינלאומית מצליחה לאורך זמן.
התובנה הראשונה –
גם בעידן דיגיטלי, אין תחליף לפגישות “פנים אל פנים”.
כן, אני יודע, אנחנו בשנת 2023.
יש מיילים, יש טלפונים, יש וואטסאפ, יש לינקדאין, יש “זום” ועוד.
זה מאד נוח – וגם התרגלנו לתקשורת “מאחורי המקלדת” בשנים האחרונות.
אבל – גם בעידן דיגיטלי, ואפילו דווקא בעידן דיגיטלי –
אין באמת (לטעמי) תחליף לפגישות ולשיחות פרונטליות, פנים אל פנים.
לראות את הצד השני, להקשיב לו באמת,
לשתות איתו משהו, להחליף כרטיסי ביקור מודפסים (כן, כן!),
להראות לו עותק פיזי של המוצר (במקרה הזה ספר),
להתרשם ממנו בצורה בלתי אמצעית.
אם אתם רוצים להיות בינלאומיים, צריך לעשות את זה… בחו”ל.
לא מספיק לשבת בבית או במשרד ולשלוח מיילים לחו”ל
או לעשות שיחות “זום” עם מדינות אחרות.
כדי לקדם ולהאיץ עניינים, צריך “מגפיים על הקרקע” ולהיות איפה שהדברים קורים.
התובנה השנייה –
העבודה האמיתית מתחילה רק אחרי הפגישות והכנסים.
נסעתם ליריד או לכנס בינלאומי,
השקעתם זמן, כסף ואנרגיה,
הזמנתם ושילמתם על טיסות ומלונות,
קיימתם עשרות או מאות פגישות ושיחות,
יצרתם מתוכן כמה עשרות “לידים” (לקוחות פוטנציאליים) רלוונטיים –
מצוין. זה לא הסוף, זו רק ההתחלה…
עכשיו מתחיל השלב הבא, האמיתי – פולואפים.
עכשיו צריך לשלוח את החומרים,
לבצע את הפעולות שהתחייבתם עליהם בפגישות,
לנהל משאים ומתנים, להחליף טיוטות הסכמים,
להתמקח, לחתום, לקבל ולהעביר כספים, ועוד ועוד.
במהלך כנסים כולם מחייכים, הכול נראה ורוד,
ובפנטזיות שלכם – כבר כבשתם את העולם…
אבל עכשיו מתחילות (או למעשה ממשיכות) “שעות המעבדה”.
ההשקעה הזו של אחרי הפגישות היא קריטית להצלחה שלכם.
קל להתייאש, קל לאבד סבלנות, קל להרים ידיים, קל לוותר,
קל לעבוד ב”בלאגן” ובאופן לא מסודר ולא שיטתי עם הקשרים שיצרתם,
אבל כדי להצליח באמת בחו”ל,
חייבים לפעול אחרת – שיטתי, מסודר, ועם הרבה חוסן מנטאלי.
התובנה השלישית –
קריירה בינלאומית היא ריצת מרתון. צריך תכנון, סבלנות ואורך נשימה.
כשרואים את ההצלחות של מישהי או מישהו, בכל תחום,
זה נראה תמיד קל, מהיר ופשוט.
אנחנו מופתעים, אולי מברכים, אולי מקנאים, אולי ממלמלים ש”היה לה / לו מזל”.
מה שאנחנו לא רואים, זה את הזמן שעבר.
את כל החודשים והשנים שקדמו להצלחה, לעסקה או ל”אקזיט”.
בסדרת הרשת ה”ויראלית” שצילמתי והפקתי לפני כמה שנים,
ביחד עם עמית אופיר ואסף חמץ,
הראיתי באחד הפרקים את השתלשלות העניינים הארוכה
בדרך לסגירת חוזה של אחד הספרים שלי בוייטנאם
(בינתיים המדינה שבה הצלחתי הכי הרבה בחו”ל,
עם 3 ספרים שלי שיצאו לאור שם,
ועם כ- 120,000 עותקים שמכרתי בה).
אנחנו גם לא רואים את הזמן שיעבור אחרי אותה הצלחה.
סגרתם הסכם על הוצאה לאור של הספר שלכם במדינה מסויימת?
חתמתם על הסכם? קיבלתם כבר מקדמה לחשבון?
אפילו כבר עבדתם מול ההוצאה הזרה והספר יצא לאור בחו”ל?
מצוין! אבל גם זה לא הסוף, אלא רק ההתחלה…
“להיות בינלאומי” זו תפיסת עולם ודרך חיים, לא “זבנג וגמרנו”.
עכשיו ממשיכה העבודה – בשיווק, במכירות, ביחסי ציבור, בעזרה בקידום הספר.
בכלל, המטרה צריכה להיות לא רק למכור את הספר
(גם לשם כך אתם צריכים לנסוע לחו”ל – אין תחליף לפנים אל פנים, זוכרים?…),
אלא גם להשתמש בספר כמנוף כדי לקדם פעילות נוספת שלכם (כמו הרצאות, סדנאות וייעוצים),
מה שיחייב אתכם – במקרה של הצלחות, כן? –
“להיות על הקו” ולחזור לאותה מדינה שוב ושוב.
כל עסקה בינלאומית, “אקזיט” או מכירת זכויות לחו”ל – מחייבת המשכיות ומינוף.
כך שה”בינלאומיות” לא נגמרת אף פעם…
זו לא רק נסיעה חד פעמית, טיול עם “הוצאה מוכרת”.
זו דרך חיים.
אם “נבהלתם” ממה שכתבתי
או לא “התחברתם” לתובנות שלי,
כנראה שאתם לא באמת רוצים להיות בינלאומיים ולפרוץ לחו”ל
(או רוצים, אבל לא מוכנים באמת לשלם מחירים
ולהשקיע את “שעות המעבדה” ההכרחיות).
אבל אם עוררתי בכם סקרנות, תשוקה או עניין –
לא משנה מהם המוצרים והשירותים שלכם,
או לאיזו מדינות בעולם אתם מכוונים להגיע מבחינה מקצועית –
הגיע הזמן שנדבר.
אתם מוזמנים ליצור איתי קשר עכשיו –
במייל yaniv@yanivzaid.com
או בטלפון 054-8001200 (אפשר להתקשר
ואפשר לשלוח וואטסאפ).
כתבו על (או ספרו לי את) החלומות שלכם לחו”ל,
ואראה אם ואיך אני יכול לעזור ולייעץ.
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
מחכה לשמוע מכם.
שלכם, באהבה,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. בחודש יוני אני טס עם “איבוקפרו” לבייג’ינג (סין) ליריד הספרים הבינלאומי
והנסיעה הזו כבר סגורה להרשמה.
ההרשמה הבאה – היא ליריד הספרים הבינלאומי הגדול בעולם,
שיתקיים בפרנקפורט בגרמניה בחודש אוקטובר 2023.
כתיבת תגובה