סיטואציה מס' 1:
אתם בעלי עסק או אנשי מקצוע,
ורוצים להעלות את המחירים של מוצר או שירות שלכם.
איך תגרמו לכך שתדברו עם לקוחות קיימים
על המחיר החדש (הגבוה יותר ממה שהתרגלו)
בנינוחות ובביטחון עצמי?
סיטואציה מס' 2:
הייתם שכירים הרבה שנים ועכשיו הקמתם עסק
או פתחתם חברה.
איך תעברו את "שינוי הדיסקט" אצלכם בראש
בצורה המהירה והפרקטית ביותר?
תשובה לסיטואציה מס' 1:
אתם רושמים את המחיר החדש (הגבוה יותר)
על דף, מסתכלים עליו מספר פעמים
ומתרגלים לומר אותו בעל פה, מול הראי
או מול שותף, בת זוג או קולגה,
לפני שתתחילו לומר אותו ללקוחות משלמים.
תשובה לסיטואציה מס' 2:
אתם מכינים כרטיס ביקור לעצמכם,
עם לוגו של העסק או החברה,
ומתחת לשם שלכם כותבים "מנכ"ל",
"בעלים" או "מייסד".
מה המשותף לשתי הסיטואציות שהעליתי
ולשתי התשובות שהצעתי?
שבשני המקרים מדובר בשכנוע עצמי
לפני שניגשים לשכנע אחרים.
לפני שאני מתחיל לספר ללקוחות על מחיר חדש,
אני צריך להרגיש בטוח ונוח איתו בעצמי,
ולהיות משוכנע שהעליתי מחירים מהסיבות הנכונות.
ולפני שאני מתחיל להציג את עצמי ואת תפקידי בפני אחרים,
אני צריך להיות שלם עם התפקיד החדש ש"יצרתי" לעצמי
(שהרי כל יזם, איש עסקים או בעל חברה
למעשה יוצר משהו "יש מאין"!).
אם אתם לא תרגישו בטוחים במסרים שלכם,
אף אדם שישמע אתכם לא יקבל ביטחון "במקומכם",
ואם אתם לא תהיו משוכנעים בעמדה שלכם,
יהיה לכם קשה מאד לשכנע אחרים.
כלומר, יכולות השכנוע שלכם מתחילות בראש שלכם,
ובמה אתם חושבים על הסוגיה.
ומכיוון שהנושא הזה מאד חשוב להצלחה שלכם
(העסקית, המקצועית וגם האישית)
אני מקיים הערב (שני, 2/6) בשעה 21:00
שיחה אינטרנטית חינמית
עם שרון אייזן, מומחית לחשיבה מנצחת
ומתמחה ביצירת תוצאות עסקיות ואישיות
בנושא "כיצד להשתמש בחשיבה מנצחת לצורך שכנוע בחיי היום יום".
ההרשמה בחינם, התכנים מעולים,
וגם אם מסיבה כלשהי לא תוכלו להיות איתנו על הקו הערב בשידור חי,
תירשמו עכשיו לוובינר, ונשלח לכם את ההקלטה.
כן, שרון ויניב, אני רוצה לחשוב בצורה חיובית ומעצימה,
על מנת לשכנע כל אחד, בכל מקום ובכל מצב!
מחכה לכם הערב בשעה 21:00
בצד השני של המחשב.
שלכם, ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה