הרצאות - יניב זייד

רוצים לשכנע כל אחד? הרשמו עכשיו!

    איך מתנהלים כמו “עסק עסוק” – גם אם כרגע אתם לא?

    על ידי כתוב תגובה

     
    אחת הטעויות הנפוצות של עצמאים, יזמים ובעלי עסקים,
     
    בעיקר בתחילת הדרך, בשלבי הקמת העסק 
     
    או בתקופות “חלשות” יותר של פעילות החברה,
     
    היא להתנהל באופן שלא מאפשר גדילה או צמיחה אמיתית של העסק – 
     
     
    לדוגמה, פגישות מיותרות עם אנשים 
     
    שלא רלוונטים באמת לעשייה ולשיווק שלכם, 
     
    רק לצורך הפגישה (כי רוצים “למלא את היומן” ו”להרגיש עסוקים”). 
     
     
    לדוגמה, ניהול שיחות מכירה ארוכות מאד 
     
    (שגולשות גם לטיפול או יעוץ כבר בשיחה עצמה, 
     
    או היכרות אישית מדי בשלב הזה),
     
    רק כי כרגע אין הרבה “לידים” (לקוחות פוטנציאלים) שנכנסים.
     
     
    לדוגמה, שוטטות ארוכה מדי ברשתות החברתיות
     
    ו”בילוי” זמן רב מאד בקריאת תכנים אישיים ושיווקיים של אחרים – 
     
    רק כי יש זמן פנוי.
     
     
    לדוגמה – חוסר תכנון יומי, שבועי, חודשי ושנתי 
     
    (קמים בבוקר בלי מטרות ותכניות ברורות,
     
    “אין כלום ביומן” בשבוע הבא,
     
    לא הגדרתם יעדים כספיים לתקופה הקרובה, 
     
    ובוודאי שלא חשבתם איך להשיג אותם, ועוד).
     
     
    התנהלות כזו הרסנית עבורכם – כיזמים, עצמאים ובעלי עסקים – 
     
    מכמה סיבות.
     
    ראשית, כי כל רגע בחיים בו אתם לא פועלים לממש את המטרות שלכם,
     
    אתם מממשים מטרות של מישהו אחר. 
     
    נכון, זו קלישאה, אבל היא נכונה!
     
    אם קמתם בבוקר בלי תכניות, 
     
    “תיגררו” לבצע מטלות ומשימות שמישהו אחר הטיל עליכם.
     
    אם “אין לכם כלום ביומן” בשבוע הבא, 
     
    הלו”ז שלכם יתמלא על ידי אחרים,
     
    אם לא כתבתם תכנים שיווקיים בעצמכם ברשת, 
     
    אתם קוראים חומרים של אחרים 
     
    (ומדברים עליהם – במקום שאחרים ידברו עליכם!).
     
    אם לא חשבתם כמה תרוויחו השנה – 
     
    הממשלה, הבנקים, הלקוחות והמשקיעים יחליטו בשבילכם.
     
     
    שנית, ההתנהלות הזו הרסנית עבורכם
     
    כי היא מונעת מכם לצמוח ולגדול כאשר תצטרכו באמת – 
     
     
    אם שיחות המכירה ארוכות מאד 
     
    (נניח חצי שעה – שעה. אני מכיר אנשים שגם עושים שיחות ארוכות יותר…) 
     
    רק כי יש לכם “ליד” אחד ביום או שניים,
     
    לא תוכלו להתמודד באמת (וגם לא יהיה לכם זמן ביום להתמודד!) 
     
    עם 4-5 שיחות נכנסות ביום.
     
     
    אם אתם רגילים להיות ברשתות החברתיות 4-5 שעות בכל יום 
     
    (אני מכיר גם אנשים שנמצאים שם יותר זמן…),
     
    אין לכם באמת זמן לפיתוח עסקי, תכנון קדימה, שיווק אקטיבי ועוד.
     
     
    אם הרגלתם את הסביבה – עובדים, מנהלים, שותפים, בני משפחה – 
     
    שאין לכם דעה ומטרות משלכם, ואתם די עושים מה שהם רוצים – 
     
    יהיה לכם קשה מאוד להיות פתאום “אסרטיביים”, 
     
    לעמוד על שלכם ולרתום אותם לתכניות שלכם.
     
     
    מה הפתרון?
     
    להתנהל כמו “עסק עסוק” – 
     
    בכל ימות השנה ובכל שלבי הקמת העסק!
     
    הכוונה שלי היא לא לשקר ללקוחות ולעצמכם 
     
    (נניח להגיד שאתם בפגישה כאשר אתם צופים ב”נטפליקס”…) 
     
    אלא לחשוב על עצמכם כמה צעדים קדימה – כבר עכשיו.
     
    לקיים פגישות עבודה רק עם אנשים שרלוונטים לכם.
     
    לקיים שיחות מכירה ושיווק רק עם לקוחות פוטנציאלים 
     
    (ולא עם כאלו שלא מתאימים לכם).
     
    לקיים שיחות ופגישות קצרות, ממוקדות – ובעיקר תחומות בזמן.
     
    לנהל יומן מסודר עם לו”ז שאתם קובעים.
     
    לתכנן קדימה כל הזמן – לפחות כמה שבועות מעכשיו.
     
    להגדיר לעצמכם מטרות ארוכות טווח וחזון לשנים הקרובות.
     
    ועוד ועוד.
     
     
    איך תתנהלו כשבאמת תהיו עסוקים? 
     
    תתחילו להתנהל ככה כבר עכשיו!
     
    אחרת – לעולם לא תהיו באמת עסוקים ומלאים בלקוחות….
     
     
    איך מיישמים את זה בפועל?
     
    בשביל זה אתם מ-מ-ש צריכים 
     
    להצטרף אל אמיר הרדוף ואליי
     
    למפגש “מאסטרמיינד” מיוחד שאנחנו מקיימים בדצמבר,
     
     
    יש לנו הצעה מיוחדת עבורכם – שמסתיימת במוצ”ש (14/11) בחצות.
     
     
    אני מזמין אתכם בהתרגשות להיות “עסק עסוק” איתנו.
     
    שלכם,
     
    ד”ר יניב זייד 

    מה דעתך ? אני רוצה לשמוע אותך

    כתיבת תגובה

    האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

    כל הזכויות שמורות לד"ר יניב זייד - אומנות השכנוע