הי חברים,
קודם כל אני משתף אתכם שאני ממש מתרגש
מכל התהליך של שיווק והפקת
אני ושותפי, אמיר הרדוף האחד והיחיד,
עובדים מאד קשה בשבועות האחרונים,
כדי לייצר לכם את התכנים המעולים והחדשניים ביותר!
שנינו גדלנו מאד – עסקית ובינלאומית – בשנים האחרונות
וצברנו המון חוויות ותובנות.
שנינו לא קיימנו כנסים לקהל הרחב בשנה וחצי האחרונות,
ומאד מחכים לפגוש (מעבר למסך) את מאות המשתתפים.
זה לא עוד "כנס זום".
זה תהליך מדהים ופרקטי שימשך 3 ימים מלאים.
זו הפקה ברמה בינלאומית ושידור איכותי ברמה של צפייה בטלוויזיה.
אלו סימולציות ותרגולים עם הקהל ברמה שטרם נראתה בישראל
(כן, גם ב"זום"! תעשו נטוורקינג איכותי עם שאר משתתפי הכנס),
ואלו חומרים שחובה על כל עצמאי, יזם ובעל עסק לשמוע –
גם – ובעיקר – בתקופת ה"קורונה"!
אנחנו מתייחסים בכנס כמובן גם לשינויים שהתקופה הזו מייצרת.
יש גם מרצים אורחים ו"סלבים" שיתארחו בכנס
לריאיונות חושפניים על הדרך העסקית שעשו
(פרטים בקרוב… זה עדיין סוד)
וגם ספר רב מכר שלי במתנה שישלח מיידית בדואר
לכל מי שנרשם.
אנחנו עכשיו בהרשמה מוקדמת, עם מחיר השקה מ-ט-ו-ר-ף –
שקופץ בעוד שבוע פי 2! ויש גם בונוסים נוספים.
עכשיו לענייננו –
ה"קורונה" מייצרת לנו שנה מאתגרת ולא פשוטה,
אבל עם הרבה הזדמנויות אדירות – בכל תחום.
בתור מי שמייעץ לחברות וארגונים במגוון תחומים –
כולל בחודשים האחרונים וכולל בשיא ה"סגר" –
בנקים, חברות ביטוח, בתי מלון, מסעדות,
רשתות קמעונאיות, מכללות, צימרים, איגודים מקצועיים ועוד,
אני שומע מכולם על הקשיים והאתגרים שהם חווים
(וכולם מתקשים ומאותגרים, כל אחד בתחומו)
ומציע פתרונות.
אמיר ואני נציע פתרונות יצירתיים
לשווק ולמכור יותר בכל תחום,
וגם נענה לשאלות מהקהל בעניין.
בינתיים אני רוצה לשתף אתכם היום
ובפוסטים הבאים, "על קצה המזלג",
בהזדמנויות שמייצרת תקופת ה"קורונה" בתחומים שונים –
ביטוח, חנויות ספרים, מסעדות ובתי קפה,
בתי השקעות, צימרים ועוד.
היום נדבר על – ענף הביטוח…
למרות שאתם (אולי) חושבים שחברות וסוכנויות הביטוח לא נפגעו ב"קורונה",
תתפלאו – גם הן מתמודדות עם קשיים ואתגרים לא פשוטים –
הסוכנים עובדים מהבית ומאתגר יותר לדרבן אותם,
פגישות פרונטאליות עם לקוחות כבר כמעט לא מתקיימות
ורוב שיחות המכירה והפגישות עם לקוחות מתקיימות בטלפון וב"וואטסאפ"
(מה שמאתגר מאד את הסוכנים ו"מוציא אותם מאזור הנוחות"),
הרבה לקוחות בחל"ת, מפוטרים או סתם עובדים מהבית וכו'.
איפה שאחרים רואים קשיים, אני רואה הזדמנויות.
אז הנה ההזדמנויות הגדולות בענף הביטוח –
בימים רגילים, כשאני רוצה למכור ללקוח ביטוח בריאות –
למי כדאי לי יותר למכור – לאדם בריא או לאדם חולה?
ברור – לאדם בריא –
הוא ישלם לי הרבה זמן ולא ינצל את הפוליסה.
יותר מזה, ככל שאדם יותר חולה, הביטוח שלו יותר יקר,
וישנם מקרים בהם חברות הביטוח בכלל לא מוכנות לבטח אותו
(או מחריגות מהביטוח את המחלות מהן הלקוח סובל).
אז עדיף לי לשווק ביטוח בריאות לאדם בריא.
אבל כאן מתחיל הקושי –
כי אדם בריא יגיד לך –
"מה אתה בא אליי עכשיו עם ביטוחי בריאות? אני אדם בריא!"
"למה אתה מבאס אותי?…"
"מה אני צריך עכשיו ביטוחים עם שמות מעצבנים כמו "אבחון מהיר" או "מחלות קשות"?
אבל הנה הגיעה ה"קורונה",
ופתאום – יותר קל למכור ביטוחי בריאות לאנשים בריאים!
כי גם אנשים בריאים רואים שהם בסיכון,
כי הוודאות והביטחון שלהם התחלפו בחוסר וודאות,
וכי הם מבינים שאם יעשו ביטוח עכשיו – ישלמו הרבה פחות
ויקבלו תנאים הרבה יותר טובים,
מאשר אם יצטרכו ביטוח כאשר חס וחלילה יחלו!
אז בתקופת ה"קורונה" – סטטיסטית –
יותר קל למכור ללקוחות בריאים ביטוחי בריאות.
הלאה.
בתקופות שגרה, אם אני רוצה למכור ללקוח ביטוח פנסיוני
(כדי להגדיל את הסכומים שהוא יקבל בגיל פרישה) –
למי יותר כדאי לי למכור ביטוח לפנסיה – לאדם צעיר או לאדם מבוגר?
ברור – לאדם צעיר!
הוא ישלם לי מגיל הרבה יותר מוקדם וינצל את הביטוח עוד הרבה יותר שנים.
עכשיו נסו למכור ביטוח פנסיוני בתקופת שגרה לצעירים בני 25-30…
הם אומרים לכם – "מה פנסיה עכשיו? זה עוד המון שנים!
תחזרו אליי בגיל 40 ואולי נדבר…"
או "מאיפה יש לי לשלם לכם כמה מאות שקלים בחודש עכשיו?
אני בדיוק במאבקים של החיים – משכנתא, שכירות, ילדים קטנים.
תחזרו אליי כשאהיה יותר מבוסס…"
אבל הנה הגיעה ה"קורונה" –
ופתאום קל יותר למכור ביטוח פנסיוני לאנשים צעירים!
כי הם רואים ומרגישים שאין להם באמת "רשת בטחון" מתחתם,
כי הם מבינים שאם לא ידאגו לתנאים הסוציאלים שלהם,
לא כדאי כל כך "לבנות" על המדינה ועל ביטוח לאומי,
כי משהו בביטחון של "יהיה בסדר" ו"תמיד תהיה לי עבודה" נסדק, וכו'.
אז בתקופת ה"קורונה" – סטטיסטית –
יותר קל למכור ביטוח פנסיוני לאנשים צעירים!
הלאה.
סוכן ביטוח מתקשר ומציע לכם לעשות "סדר ביטוחי".
זה אומר – לא משנה אם אתם כבר עובדים עם סוכן או לא –
לעבור על הניירת,
לעשות סדר בכל הפיננסים והכספים שלכם,
לראות שאתם מתנהלים נכון כלכלית,
לא משלמים סתם כפול, וכו'.
מה לקוחות אומרים בזמן שגרה?
"אין לי זמן", "אין לי כוח",
"אני עמוס בעבודה",
"לא מעניין אותי מספרים", "יש לי כבר סוכן"
(למרות שלא דיברת איתו שנים ולא עברת על הפוליסות שלך עשור…), וכו'.
אבל אז הגיעה ה"קורונה",
ופתאום הרבה יותר אנשים יושבים בבית.
יש להם יותר זמן.
יש להם יותר קשב.
הם פתאום מוכנים יותר לעשות "סדר בניירת".
פתאום חשוב להם יותר כל שקל,
והם מוכנים לבדוק שהם לא משלמים כפול
או לא משלמים יקר מדי, וכו'.
אז בתקופת ה"קורונה" – סטטיסטית –
אנשים עושים יותר "סדר ביטוחי".
אני יכול להמשיך עוד ועוד, אבל הנקודה ברורה –
לסוכני ביטוח קל יותר למכור מוצרי ביטוח ופיננסיים בתקופה הזו.
בניגוד לאינסטינקט ולחשיבה של רבים מהם.
רק צריך את האווירה הנכונה, האופטימיות והחשיבה החיובית,
וצריך גם לדעת בדיוק מה עושים ואיך עושים.
על כך בדיוק נדבר איתכם
בכנס "תאוצה עסקית 2020" –
מה עושים ואיך עושים,
בכל תחום ובכל נקודת זמן,
במיוחד בתקופות משבר ותקופות מאתגרות.
מחכה לראות אתכם איתנו.
אוהב,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה