הי חברים,
לפני שנעבור לחלק הרביעי של ההזדמנויות המטורפות
שמייצרת לנו תקופת ה"קורונה" – בכל התחומים,
אני מזכיר שנמשכת במלוא המרץ ההרשמה שלכם
לרגל הכנס, אמיר ואני נקיים השבוע
וובינר (שידור אינטרנטי) איתנו בחינם,
להאצת העסק שלכם,
בו נדבר, בין השאר, על –
-
מה הגורם מספר 1 שעוצר את ההצלחה שלכם?
-
איך לגרום לעסק לעבוד בשבילכם ולא להיפך
-
מה הדבר השגוי שאתם מספרים שמרחיק מכם לקוחות
-
מה באמת הלקוחות שלכם חייבים לשמוע מכם
-
הסוד מספר 1 למשיכה של לקוחות – בלי צורך למכור להם כלל!
-
מהו תסריט המכירה המושלם?
וובינר מדהים – עם תכנים מעולים וחדשניים ביותר!
עכשיו לענייננו –
ה"קורונה" בהחלט מייצרת לנו שנה מאתגרת,
אבל עם הרבה הזדמנויות אדירות – בכל תחום.
בתור מי שמייעץ כבר שני עשורים
לחברות וארגונים במגוון תחומים –
בנקים, חברות ביטוח, בתי מלון, מסעדות,
רשתות קמעונאיות, מכללות, צימרים, איגודים מקצועיים ועוד,
אני שומע מכולם על הקשיים והאתגרים שהם חווים
(וכולם מאותגרים בימים אלו, כל אחד בתחומו)
ומציע פתרונות.
היום נדבר על – תחום מוצרי היוקרה.
שעוני יוקרה, סיגרים, מכונות קפה איכותיות ועוד.
אני לא מתכוון למוצרים הסטנדרטים בתחומים אלו,
אלא למותגים שעולים אלפי ועשרות אלפי שקלים כל אחד.
משיחות ופגישות שלי עם לקוחות שמוכרים את המוצרים האלו,
ומסדרת כתבות שפורסמו בעניין בכלי התקשורת,
עולה כי המכירות של מוצרי היוקרה… בעלייה!
כלומר, בחודשים האחרונים אנשים קונים יותר מותגים יקרים
מאשר בחודשים המקבילים בשנה שעברה
(שהייתה בלי קורונה ועם מצב כלכלי בשיאו)!
לכאורה, עם "מיליון מובטלים"
(המספר האמיתי של המובטלים נכון להיום נמוך הרבה יותר,
אבל למה לקלקל לתקשורת "סלוגן" טוב שמשרת אותה…)
ועם "מיתון כבד" (עוד המצאה של התקשורת שמייצרת מציאות.
אנשים שומעים כל היום בתקשורת על "מיתון",
אז במקום להוציא את המענקים ולבזבז כסף,
שומרים את הכסף בחשבון ל"יום סגריר" שאולי יגיע) –
מכירות מוצרי היוקרה והמותגים היו אמורות להיות בירידה.
אבל הן בעלייה!
איך זה יכול להיות?
ישנן סיבות פרקטיות ו"לוגיות", כמו העובדה שאנשים לא בחו"ל
(בתקופת הקיץ בכל רגע נתון 20% – 30% מהאוכלוסיה נמצא מחוץ לישראל,
ועכשיו כולנו "תקועים" כאן) –
ולכן הם קונים כאן את המותגים, במקום בבירות אירופה או בארה"ב.
אבל עיקר הסיבה היא רגשית / מנטאלית / נפשית (מחקו את המיותר).
מדובר פשוט ב… "קנייה רגשית".
ממש כמו שיש מושג שבוודאי שמעתם עליו
שנקרא "אכילה רגשית" (אוכלים גם כשלא ממש רעבים,
רק כדי לפצות על חסכים רגשיים
או כדי להתגבר על אכזבה, דיכאון, באסה וכו'),
ישנו מושג שנקרא "קנייה רגשית" –
קונים גם כשלא ממש צריכים,
כדי להרגיש טוב יותר
וכדי להתמודד טוב יותר עם המצב.
אז ממש כמו שכ- 60% מאוכלוסיית ישראל (!)
העלתה במשקל לפחות 6 ק"ג (!)
במהלך חודש וחצי סגר בחודשי מרץ – אפריל (על פי נתוני משרד הבריאות) –
נתון הזוי לחלוטין שאין לו שום קשר לצרכים הביולוגים של הגוף שלנו בסגר
(להעלות 6 ק"ג בחודש וחצי זה נטו "אכילה רגשית",
שלא לומר הזנחה של הגוף או "ויתור עצמי") –
כך אנשים קונים מוצרי יוקרה באלפי ועשרות אלפי שקלים,
כדי לפצות את עצמם על התקופה הנוכחית
(ויש הרבה על מה לפצות –
המצב הבריאותי, המצב הכלכלי, המצב הפוליטי,
"אווירת הנכאים" שהתקשורת מייצרת כל הזמן, ועוד).
אז מה זה אומר לכם – כיזמים, אנשי מכירות, מנהלים ובעלי עסקים?
שיש כסף במשק.
שאנשים עדיין קונים.
שאנשים עדיין קונים הרבה.
ושאנשים עדיין קונים הרבה, דווקא מוצרים יקרים יותר!
אז תמשיכו למכור
ולהציע את המוצרים והשירותים שלכם.
בזמן שרוב האנשים נמנעים – תהיו אתם יזמים ופרו-אקטיביים.
בזמן שרוב האנשים פסימיים – תהיו אתם אופטימיים.
בזמן שרוב האנשים "מורידים הילוך" ומחכים לראות מה יקרה –
"תעלו הילוך", תרוצו קדימה –
ותייצרו לעצמכם מציאות שונה וחיובית!
אלו לא סיסמאות ולא קלישאות.
יש נוסחאות וכלים איך עושים זאת,
יש לכם את ההזדמנות לגלות אותם –
שלכם, באהבה,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. בפוסטים הבאים אכתוב אילו הזדמנויות יצרה ה"קורונה"
בתחומי הספרים, המסעדות ועוד.
יש למה לחכות.
אשמח שתשתפו את הפוסט הזה לכמה שיותר אנשים בסביבתכם
ואתם מוזמנים גם לכתוב לי מה דעתכם עליו –
למייל yaniv@yanivzaid.com
או לוואטסאפ – 054-8001200
כתיבת תגובה