הפוסט הקודם שכתבתי על שיתופי פעולה
הכה גלים. קיבלתי המון תגובות,
גם כאן וגם ברשתות החברתיות שלי
העולם החדש מתגמל שיתופי פעולה וחשיבה יצירתית.
"לא טוב האדם לבדו" – גם בעסקים.
אי אפשר לגדול מקצועית באמת לבד מבלי ללמוד מאחרים,
אי אפשר להתפתח עסקית (מעבר לגבול מסוים) בלי לשתף פעולה עם אחרים,
ואי אפשר להצליח עסקית במדינה זרה בלי שותף מקומי.
נשאלתי הרבה שאלות בעקבות הפוסט הקודם,
כששתי השאלות הבולטות היו –
הראשונה – איך מוצאים אנשים ועסקים לשתף איתם פעולה?
והשנייה – איך שיתופי פעולה באמת ממנפים את העסק?
אז בתשובה לשאלה הראשונה אני אשיב בפשטות –
שיתופי פעולה – מבקשים מהקהילה!
במושג "קהילה" אני כולל לא רק את רשימת התפוצה שלכם,
הדאטה ומאגרי המידע על הלקוחות
והחברים ברשתות החברתיות שלכם
(עוקבים בפייסבוק, מנויים ביוטיוב וכו'),
אלא גם את "אנשי הקשר" בטלפון שלכם,
קבוצות ה-וואטסאפ, הפייסבוק וה-לינקדאין שאתם חברים בהם,
וכל מעגלי ההיכרויות שלכם מכל השנים – כולל משפחה, חברים, עובדים ושכנים.
אתם מחפשים שיתוף פעולה ספציפי?
תבקשו אותו קודם כל ממי שמכיר אתכם ואת הפעילות שלכם.
אם אתם מחפשים מפיצים למוצר שלכם, לדוגמה,
או הוצאה לאור שתוציא את הספר שלכם,
או חברות הפקה שיזמינו אתכם להרצות,
או מקדמי אתרים,
או שותפים טכנולוגיים לסטארט אפ החדש שלכם,
או בלוגרים או כתבים שיפרסמו מאמר מקצועי שכתבתם
(כל אלו נכנסים אצלי להגדרה של "שיתופי פעולה") –
לפני שאתם מחפשים ב"גוגל", ב- "All Jobs" או ב"יד 2",
ומקבלים מאות תוצאות –
שרובן לא רלוונטיות אליכם וכולם לא מכירים אתכם –
בקשו מהקהילה!
הגדירו בדיוק מה אתם מחפשים ומה אתם רוצים,
ותקבלו "רק" כמה עשרות הפניות,
ואולי אפילו רק כמה הפניות בודדות, אבל הן יהיו בחינם,
ובעיקר – הרבה יותר מדויקות וממוקדות אליכם ולפעילות שלכם.
עכשיו לשאלה השנייה –
איך שיתופי פעולה ממנפים את הפעילות העסקית שלכם?
מבחינתי, שיתוף פעולה נכון, כזה שבעזרתו
אתם מגיעים לקהלי יעד נוספים שהם לקוחות פוטנציאלים שלכם,
הוא הדרך המהירה ביותר להתקדם מקצועית ועסקית.
כשאתם משתפים פעולה עם אנשים ועסקים שהקהל שלהם דומה לשלכם,
עם גופי תקשורת שקוראים או צופים שלהם הם קהל היעד שלכם,
או עם אירועים וכנסים שמשתתפים בהם יכולים לקנות מכם,
אתם כמו זבוב על גבו של פיל
שמסתכל אחורה ואומר לפיל:
"וואו! תראה כמה אבק אנחנו עושים…"
מישהו אחר כבר עבד קשה מאד כדי לייצר לעצמו קהילה,
והשקיע זמן, אנרגיה וכסף –
ואתם מתחברים אליו ונחשפים לקהילה שלו.
כמובן שצריכה להיות הדדיות
וכל הצדדים צריכים להרוויח משיתוף הפעולה,
וגם אתם צריכים להביא לשולחן ערך משלכם –
ידע ספציפי, קשרים, מוניטין, קהילה משלכם ועוד –
אבל כך אתם גדלים מהר מאד.
לפני כשנתיים התלבטתי אם להקים פודקאסט משלי, והחלטתי שלא.
אני עמוס בטירוף, נמצא הרבה בחו"ל,
מתחזק ערוץ יוטיוב עם יותר מ- 50 סרטונים חדשים בשנה,
רשימת תפוצה עם דיוור לפחות פעם בשבוע,
כמה רשתות חברתיות עם 3 – 4 פוסטים בשבוע בכל אחת –
ופשוט הרגשתי שאין לי זמן, כוח ואנרגיה להקים ולתחזק גם פודקאסט משלי,
עם תכנים מדי שבוע – שבועיים.
אבל מה? רציתי כן להיות גם בפלטפורמה החדשה הזו,
והיה חשוב לי שכשמישהו מחפש בספוטיפיי, נניח, "יניב זייד" – הוא ימצא אותי.
אז הפתרון שלי היה – שיתופי פעולה!
אם אין לי פודקאסט משלי, אבל אני כן רוצה להופיע בפודקאסטים –
אני יכול להתארח בפודקאסטים של אחרים,
להשתתף בפרק אחד בכל פעם אצל מישהו אחר,
לתת ערך ולהיחשף לקהילה שלהם –
וגם לייצר תוכן שיהיה טוב גם לקהילה שלי.
אז התחלתי לפנות להרבה קולגות שלי שיש להם פודקאסטים
ולהציע להם להקליט פרק ביחד,
וגם סיפרתי בכל מקום שאני רוצה להתראיין בפודקאסטים.
פניתי גם לכאלו שלא הכרתי אישית,
וגם לגופי תקשורת שיש להם פודקאסטים מאד נצפים.
חלקם הסכימו, חלקם לא.
חלקם ממש שמחו שהצעתי.
חלקם התעלמו מהפניות שלי.
היו גם פניות יזומות אליי להתארח בפודקאסטים.
בשורה התחתונה – הופעתי בעשרות פודקאסטים כאורח בשנתיים האחרונות,
ואם תחפשו אותי בספוטיפיי וביוטיוב,
תראו עשרות שידורים והקלטות של ראיונות איתי.
קיבלתי חשיפה לקהל מצטבר של מאות אלפים –
שרובם לא הכירו אותי קודם –
ואלפים מתוכם הצטרפו לקהילה שלי
(מתוכם כמה מאות נהיו לקוחות משלמים).
בחודשים אלו אני מקדם את הספר החדש שלי, "Sales Bible",
בחנויות בארצות הברית.
אני כאן, הספר שם.
לא נולדתי וגדלתי בארה"ב ואין לי (כמעט) קשרים שם.
מה אני עושה כדי להביא את הספר למודעות מקסימלית בארצות הברית
וכדי להתגבר על האנונימיות היחסית שלי בצפון אמריקה?
אותו הדבר – שיתופי פעולה!
קיבלתי מהמו"לית שלי ומהסוכנת האמריקאית שמייצגת אותי
רשימה של עשרות פודאקסטים מובילים בארצות הברית
בנושאים שלי – כלכלה, עסקים, שיווק, מכירות וכו' –
ואני מתכוון לפנות אל כולם בקרוב ולהציע להקליט איתם פרק
ולשתף מהידע, התובנות והפרספקטיבה הייחודית שלי.
אני מניח שרובם לא יסכימו (או לא יחזרו אליי בכלל),
חלקם יגיבו אבל יסרבו,
ויהיו כמה לפחות שיסכימו לשתף איתי פעולה.
ואז – הספר שלי בבת אחת יגיע להמוני קוראים פוטנציאליים.
כמה כסף אשקיע? אפס.
רק הרבה (מאד) זמן ואנרגיה.
שיתופי פעולה נכונים מקצרים לכם את עקומת הלמידה
וחוסכים לכם הרבה מאד זמן, כסף ואנרגיה.
אפשר וצריך להרחיב הרבה יותר על שיתופי פעולה,
ואני עושה זאת – בייעוץ ובליווי העסקי שלי.
אני גם יכול לנסח עבורכם פניות שיווקיות לשיתופי פעולה – בכל הפלטפורמות,
לעזור לכם לפנות בצורה נכונה למי שתרצו,
לדייק איתכם את המסרים הנכונים ואת קהלי היעד שאתם מכוונים עליהם,
להמליץ על שיתופי פעולה נכונים עבורכם (וגם לרתום את קשריי בעניין)
ולהכין אתכם הסכמים קצרים ו"לא מאיימים" עבור שיתופי הפעולה.
מעוניינים לשמוע עוד?
רוצים עוד פרטים על הליווי שלי?
רוצים לגדול עסקית? מחפשים שיתופי פעולה?
הגיע הזמן שניקח את היחסים בינינו לרמה הבאה.
צרו איתי קשר בבקשה עכשיו –
אפשר למייל האישי שלי yaniv@yanivzaid.com
אפשר לוואטסאפ 054-8001200.
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה