למה המתחרים שלכם למעשה מגדילים את המכירות שלכם?

 

בעיירה נוצרית הייתה כנסיה אחת מרכזית,

ובכל יום ראשון היו כל תושבי העיירה הנוצרים פוקדים את הכנסייה.

בכניסה לכנסייה היו שני אנשי מכירות –

אחד מכר צלבים ואחד מכר מגני דוד.

הבאים היו מביטים בשניהם,

ומיד קונים צלב ונכנסים לתפילה.

יום אחד ריחם אחד המבקרים

על זה שמכר מגני דוד, פנה אליו ואמר לו:

"תשמע, אני לא יודע אם שמת לב,

אבל כולם כאן בעיירה נוצרים. אין כאן אף יהודי!

אין סיכוי שתמכור כאן מגני דוד.

אני מציע לך שתעבור לעיירה אחרת ותנסה שם".

המבקר התרחק, ואז פנה מוכר מגני הדוד

למוכר הצלבים בחיוך, ואמר לו:

"ראית, יענקל'ה? הוא בא ללמד אותנו איך עושים עסקים!…"

זה סיפור נחמד ששמעתי פעם,

ומאחוריו עומד עיקרון שיווקי מאד מגניב,

שנקרא בעברית "שיווק לעומתי".

כלומר, אתה קונה לא רק כי אתה רוצה וצריך את המוצר או השירות,

אלא כי אתה רוצה להזדהות

עם אחד ה"שחקנים" בשוק לעומת מתחרה שלו.

דוגמא לשיווק "לעומתי" שאתם מכירים –

מסי מול רונאלדו.

הפופולאריות הבינלאומית העצומה של שני שחקני הכדורגל,

וה"עימות" המתוקשר ביניהם

(שיוצרים בעיקר פרשני ספורט ואנשי שיווק, לא השחקנים עצמם),

גורמים לכך ששניהם מוכרים הרבה יותר חולצות ופרסום.

דוגמה נוספת משנות ה- 80 בישראל (מי מכם שזוכר…) –

עופרה חזה מול ירדנה ארזי.

הייתה תחרות מאד גדולה בין מועדוני המעריצים,

וכל מי שהעריץ את אחת הזמרות, קנה יותר

תקליטים, מרצ'נדייז וכרטיסים להופעות של אותה הזמרת,

כ"מענה" לזמרת השנייה.

בכל שוק ובכל תחום יש לנו תחרות.

לפעמים אפילו תחרות קשה.

החוכמה היא למנף את התחרות לטובתכם,

ולהגדיל באמצעותה את המכירות שלכם.

איך עושים זאת?

אהה… בשביל זה אתם ממש צריכים להגיע

לכנס הדגל שלי, "מופע המסרים של דוקטור שכנוע",

השבוע, ביום חמישי ה- 4/9,

בשעות 09:00 – 13:00 בבית ציוני אמריקה בתל אביב.

רוב האולם כבר מלא, הזדרזו להבטיח את מקומכם!

כן, יניב, אני רוצה להגדיל את ההכנסות שלי!

שלכם,

ד"ר יניב זייד