למה חשוב להפוך להיות חלק מהשגרה של הלקוחות?

לפני כחצי שנה התחלתי לעשות פילאטיס.

אני עושה ספורט כל החיים (בעיקר ריצה ומשחקי כדור), 

אבל פילאטיס עוד לא עשיתי מעולם, עד השנה. 

זה התחיל מהעובדה שאשתי עושה פילאטיס פעמיים בשבוע

והציעה לי להצטרף אליה לאימונים בסטודיו מקסים ליד הבית שלנו. 

הצטרפתי לחודש ניסיון, פעם בשבוע 

(כלומר שילמתי מראש לחודש אחד בלבד). 

ההתחלה הייתה לי לא פשוטה ו"יציאה מאזור הנוחות", 

אבל התמדתי להגיע פעם בשבוע ועשיתי מאמצים להשתלב

(הייתי – ואני עדיין – הגבר היחיד בקבוצות בהן אני משתתף…).

לאחר חודש אחד התלבטתי אם להמשיך,

דיברתי עם מנהלת הסטודיו והיא אישרה לי חודש ניסיון נוסף

(כלומר לשלם שוב מראש חודש קדימה, 

אך עדיין ללא התחייבות לחודשים הבאים). 

לאחר החודש השני עדיין התלבטתי, 

אך בשיחה נוספת עם מנהלת הסטודיו 

(שיאמר לזכותה, נערכה ביוזמתה בסיום כל חודש) 

היא כבר לא ויתרה לי, וחייבה אותי להתחייב בכרטיס אשראי / הוראת קבע 

שיורדת בתחילת כל חודש באופן אוטומטי. 

אני יכול להפסיק מתי שארצה, אבל הביטול יחול רק בחודש הבא. 

 

עברו מאז עוד 4 חודשים, ואני עדיין מתלבט…

לפעמים בא לי ללכת, לפעמים לא בא לי. 

לפעמים האימון קשה וכיפי ואני מרגיש תוצאות, 

ולפעמים סתם הזמן של האימון עובר לי באיטיות. 

לפעמים אני הולך רק כי אני ממילא משלם. 

הנקודה שלי היא, שלמרות שאני מתלבט, 

אני עדיין משלם מדי חודש ומגיע. 

למה? כי אני מחויב. 

כי הפילאטיס הפכו להיות חלק מהשגרה שלי. 

יש לי ימים ושעות קבועים ביומן לאימונים, ולמעט אם אני בחו"ל 

(וזה קרה לא מעט בחודשים האחרונים, אם עקבתם אחרי הפעילות שלי) – 

אני הולך במועדים קבועים. 

הפילאטיס גם הפכה להיות חלק מהשגרה הזוגית שלי, 

ומספקת לי זמן איכות נוסף עם אישתי

(שזה יתרון ענק בלי קשר לאימון עצמו). 

בעיניים של מכון הפילאטיס, אני הלקוח האידיאלי – 

יציב, קבוע, משלם בזמן ובמזומן בכל חודש, מגיע כשצריך 

ומסתכל תמיד על חצי הכוס המלאה 

(מתמקד ביתרונות ולא בקיטורים). 

 

כתבתי רבות על הכוח של ההתמדה – 

הלקוחות שלכם מתגמלים אתכם על כך 

שאתם תמיד שם בשבילם, יציבים ומסורים. 

הצד השני של המטבע, הוא זה שגם הלקוחות צריכים להתמיד, 

ומודל עסקי חכם ונכון עבורכם הוא כזה, 

בו גם הלקוחות נמצאים שם בשבילכם, יציבים ומסורים. 

מבחינה כספית זה אומר, שיש לכם תזרים הכנסות קבוע, 

שלא צריך כל הזמן לרדוף אחרי מכירות נקודתיות ותשלומים חד פעמיים,

אלא יש לעסק שלכם קהילת לקוחות נאמנה, 

והחברים בה הם "שגרירים" פעילים 24/7 שלכם. 

 

המחמאה המקצועית הכי טובה שאני מקבל, מלקוחות שנמצאים

בתוכניות הליווי שלי

או מלקוחות שהיו אצלי בעבר בליווי מקצועי או בייעוץ עסקי,

היא שהם נתקלו בסיטואציה מסוימת או באתגר מסוים

במהלך הרצאה, פגישת עבודה, שיחת מכירה, 

פרזנטציה מול משקיעים, טלפון עם לקוחות ועוד – 

ושאלו את עצמם "מה יניב היה עושה" 

או "מה יניב היה עונה על זה"

או "מה יניב היה אומר לי לעשות" 

(כמובן שמי שנמצא בליווי גם יכול להתקשר באופן שוטף 

ולהתייעץ איתי בזמן אמת). 

 

למה זו מחמאה מקצועית כזו גדולה?

כי זה אומר שהם באמת למדו ממני והתפתחו דרכי. 

כי זה אומר שהם חושבים עליי ומיישמים את מה שלמדו. 

כי זה אומר שהפכתי להיות חלק מהשגרה שלהם. 

ממש כמו הגניקולוג, המוסך, רופאת השיניים ועורכת הדין שלהם – 

אני שם בכל סיטואציה הקשורה לשיווק, מכירות, פרזנטציה, 

שכנוע, גיוס תורמים ומשקיעים, בניית הרצאה, 

כתיבה שיווקית, משא ומתן ודיבור בפני קהל. 

 

בספורט מקצועני יש מושג שנקרא "Go-To Guy" – 

כלומר, נניח במשחק כדורסל יש חמישה נגד חמישה, 

ונותרו כמה שניות אחרונות להתקפה, 

הכדור ילך ל- "Go-To Guy" 

(בדרך זה זה הרכז או הקלע המוביל של הקבוצה),

והוא כבר ידע מה לעשות איתו. 

אתם רוצים להיות ה- "Go-To Guy" 

או ה- "Go-To Girl" עבור הלקוחות שלכם. 

שבכל התייעצות שתהיה להם בתחום ההתמחות שלכם, 

בכל בעיה, בכל צורך, בכל שאלה – 

הם יפנו אליכם,

ואתם תהיו שם בשבילם. 

גם אם לא תטפלו בהם ישירות, 

תדעו את מי להפנות אליהם או למי להפנות אותם. 

כך או כך, תהיו חלק מהפתרון שלהם – 

וחלק מהשגרה שלהם. 

 

רוצים לגלות איך להפוך לחלק מהשגרה של הלקוחות שלכם,

במגוון דרכים יעילות, מהירות, זולות ויצירתיות?

אני מזמין גם אתכם להצטרף 

לתכנית הליווי העסקי המעולה שלי. 

לחצו כאן עכשיו 

ובואו נעלה את הקשר בינינו לרמה הבאה

 

שלכם, באהבה,

ד"ר יניב זייד 

 

נ.ב. אני מזמין אתכם בנוסף 

 

אתם במרחק כמה הקלקות מהשתתפות בקורס דיגיטלי מעולה שלי,

בו תגלו, בין השאר – 

• איך לגרום לכל אדם להתעניין בכם בפחות מ- 60 שניות, ולרצות להמשיך איתכם את השיחה?
• איך להסביר לכל אדם מה יש לכם לתרום לו ולסביבה שלו?
• איך "להוריד מהגדר" לקוחות פוטנציאליים, ולגרום להם להתחיל לשלם לכם ולא רק להחמיא לכם?
• איך לגרום לאוטוריטות בתחום שלכם לרצות לשתף איתכם פעולה?
• איך ליצור שיחה ראשונית עם בכירים ומפורסמים מכם?
• איך ליצור "חוויית שיחה" נעימה אצל הצד השני ולהניע אותו לפעולה בצורה נכונה?
• והכי חשוב – איך לעשות את כל זה עם אפס תקציב שיווק או פרסום?