מהי המילה שתגרום לכמות הגדולה ביותר של אנשים לעשות את מה שתבקשו מהם?

מחקרים שונים בודקים מדי כמה שנים,

אילו מילים משפיעות עלינו הכי הרבה.

איזו מילה תגרום לנו להקשיב יותר,

לקנות יותר, לבוא יותר,

להצביע יותר ולדבר יותר.

אז המילה שבשנה האחרונה נמצאת

במקום הראשון ב"מדד תשומת הלב", היא –

"סוד".

"יש לי סוד לספר לך",

"סודות ה… נחשפים",

"הסודות שיגרמו לכם…", וכו'.

למה אנשים כל כך אוהבים לשמוע סודות?

כי כולנו (על פי מחקרים וסקרים) חיים בעידן הנוכחי

בתחושה שיש משהו שאנחנו צריכים ועדיין לא יודעים.

יש תחומים בהם אנחנו מרגישים חזקים, בטוחים ומקצועיים,

ואז אנחנו (לכאורה) יודעים את כל הסודות,

ויש תחומים בהם אנחנו מרגישים שאנחנו צריכים "חיזוקים".

למשל בזוגיות –

"יש לי זוגיות טובה בסך הכול,

אבל יש את הזוג הזה שאנחנו פוגשים לפעמים,

והם כבר 20 שנה ביחד, אבל עדיין מחזיקים ידיים

ונראים מאוהבים לגמרי זה בזו. מה הסוד שלהם?!?"

או בהתנהלות אישית –

"סך הכול אני מתנהל נכון ועובד יעיל וממוקד,

אבל יש את העובדת שיושבת לידי בחברה,

שפשוט מספיקה הרבה יותר משימות ממני

בזמן יותר קצר. איך היא עושה את זה? מה הסוד שלה?!?"

או בעסקים ובכספים –

"אני מרוויח טוב, אפילו טוב מאד,

אבל יש את ההוא, שמרוויח הרבה יותר ממני,

ותמיד נראה מבסוט, ונראה שהכול הולך לו בקלות בעסקים.

איך הוא מביא כאלו תוצאות כמעט בלי מאמץ? מה הסוד שלו?!?"

כמעט אף אחד מאיתנו בדור הזה

לא חושב שהחיים שלו מושלמים,

ושאין לו מה לשפר בשום תחום.

וגם אם "בטעות" מישהו כן חושב שהוא מושלם –

אז בעידן התחרותי, השיווקי והדיגיטלי של היום,

הוא כבר יקבל מספיק מסרים ויראה מספיק כתבות ופרסומות

על דברים שעדיין לא הספיק,

מקומות בהם עוד לא היה

והישגים אליהם טרם הגיע.

אז תמיד נרצה "יותר"

(שזו, אגב, המילה השנייה ברשימה אחרי המילה "סוד"!)

אבל כדי להגיע ל"יותר", נצטרך לגלות את ה"סודות".

רוצים שאנשים יקשיבו לכם יותר? יקנו מכם יותר?

תגלו להם את הסודות המקצועיים שלכם.

ואני בכוונה כותב "תגלו להם" ולא "תלמדו אותם".

כי "לגלות" (עוד מילה ברשימה) מתקשר ישירות למילה "סוד"

(לספר לי משהו שלא ידעתי)

בעוד "ללמד" מתקשר לי לבית הספר

(ומי מאיתנו רוצה לחזור אחורה לבית הספר ולשבת בשיעורים?!?).

בכנס הקרוב שלי,

"מופע המסרים של דוקטור שכנוע",

ביום חמישי הבא, ה- 5/2,

אני מקדיש חלק מיוחד ל"כוחה של מילה",

ומגלה לכם כיצד להשתמש נכון במלים מסוימות כדי לשכנע אנשים ולהניע אותם לפעולה.

מדוע עדיף לתת ללקוח "הטבה" או "מלגה" ולא "הנחה"

(למרות שבפועל זה אותו הדבר)?

מדוע עדיף להציע לנותן חסות בכנס "ביתן" ולא "דוכן"

(למרות שבפועל הוא יקבל בשני המקרים שולחן, שני כסאות ומפה),

ועוד ועוד.

רוצים להשיג יותר מבחינה עסקית ומקצועית?

רוצים לגלות באילו מלים כדאי להשתמש ובאילו לא?

רוצים שאנשים מסביבכם יקנו מכם יותר וידברו עליכם יותר?

שני שליש מהאולם כבר מלא. מהרו להירשם ולהבטיח את מקומכם בכנס!

שלכם,

ד"ר יניב זייד