מהן הטעויות הנפוצות ביותר שאנשים ועסקים עושים?

הנה כמה טעויות נפוצות 

שרוב האנשים והעסקים (לא אתם… אלו שלידכם…) עושים –

* לא מבקשים הפניות מלקוחות קיימים

* לא יודעים להסביר בצורה מדויקת מה בדיוק הם עושים, 

ואז הלקוחות לא יודעים את מי להפנות אליהם

* רצים ומוציאים הרבה כסף 

על הבאת לידים (לקוחות פוטנציאלים) חדשים, 

ולא משקיעים מספיק בשימור הלקוחות הקיימים

* לא עושים אירועי לקוחות או מפגשי לקוחות

* לא מנצלים בצורה נכונה מבחינה שיווקית 

אירועים מקצועיים, עסקיים ואפילו חברתיים שהם נמצאים בהם

כשאתם מנהלים עסק או בעלי עסק, 

הלחץ עליכם לדאוג לזרם מתמיד של הכנסות הוא עצום.

אתם נותנים שירות טוב ללקוחות שמגיעים,

ומוצאים את עצמכם כל הזמן רצים אחרי הלקוח הבא ואחרי הליד הבא.

אבל יש כמה "נכסים לא מוחשיים" שלכם שאתם מפספסים, 

ולא עושים איתם מספיק כדי להגדיל את ההכנסות –

 

1. המוניטין שלכם– 

השם הטוב שרכשתם מבחינה מקצועית ואישית.

רוב האנשים לא ממנפים את המוניטין שלהם ליצירת הכנסות.

 

2. הלקוחות הנאמנים שלכם –

אלו שכבר קנו מכם יותר מפעם אחת.

רובם לא חוזרים אליכם מספיק מהר, 

ולא מפנים אליכם חברים, לקוחות וקולגות שלהם.

 

3. האירועים שאתם נמצאים בהם ממילא –

כל מפגש עם אנשים, במסגרת עסקית, מקצועית או אישית.

אפשר לשווק בהם הרבה יותר, לצבור קשרים, לסגור עסקאות, 

ולהסביר טוב יותר ובזמן קצר יותר מה אתם עושים.

אה, ולאסוף סתם כרטיסי ביקור מכמה שיותר אנשים – 

זה לא לעשות נטוורקינג!

 

4. ה"קהילה" שלכם –

האנשים שצופים בסרטונים שלכם 

או קוראים את הפוסטים והדיוורים שלכם 

באופן קבוע, אבל עוד לא ראיתם מהם שקל.

אנשים אוהבים אתכם.

מעריכים אתכם. מחמיאים לכם.

קוראים את החומרים שלכם ורואים את הסרטונים שלכם.

אבל רובם לא משלמים לכם.

ולא מפנים אליכם לקוחות.  

 

אתם יודעים שזה לא טוב. 

אתם יודעים שעם מחמאות בלבד אי אפשר ללכת למכולת, 

ואי אפשר להיכנס לחנות או לבוא לספק 

ולשלם לו ב"לייקים" או ב"כמות צפיות ביוטיוב"… 

אתם מתוסכלים מהפער בין ההערכה המקצועית לה אתם זוכים 

לבין הכסף אותו אתם מקבלים.  

 

החדשות הכי רעות: 

זה לא ישתנה אם אתם לא תפעלו ותנהלו איתם שיחות בצורה אחרת.

 

קבלו את החדשות הטובות –

מסתבר שאפשר. 

אתם כנראה לא יודעים איך עושים את זה, אבל אפשר. 

בכל ענף יש עסקים ויש חברות 

שגורמים ללקוחות להיות "שגרירים" פעילים, 

מקבלים מהם לידים רבים באופן שוטף 

ויוצרים הזדמנויות עסקיות בכל סיטואציה, כחלק מתוכנית העבודה.

לעומתם, יש עסקים וחברות שלא מצליחים לסגור מספיק עסקאות, 

שלא מצליחים לשמר לקוחות מרוצים, 

שרוב הסביבה שלהם לא מצליחה להסביר מה בדיוק הם עושים. 

בכל ענף. אני חוזר: בכל ענף.

מה עושה את ההבדל בין אלה לבין אלה?

הידע איך להסביר ללקוחות קיימים ופוטנציאלים בדיוק מה הם עושים, 

ולהניע אותם לפעולה בצורה נכונה.  

איך עושים את זה?

ויותר חשוב, האם אתם יכולים להרשות לעצמכם 

לא לדעת איך עושים את זה?

 

אם אתם מזדהים עם מה שכתבתי עד כאן,

אני מזמין אתכם להצטרף עכשיו 

למחזור הקרוב – לאחר הפסקה של יותר משנתיים! – 

של הסדנה המצליחה ביותר שלי – 

"ממחמאות להכנסות".

כן, יניב, אני רוצה "לתרגם" מחמאות להכנסות! 

 

יש לכם הזדמנות לגלות את הכללים ואת הסודות השמורים ביותר של 

איך לשכנע לקוחות להפנות אליכם לקוחות אחרים, 

איך לגרום לאנשים לדבר עליכם יותר 

ואיך לתרגם את המחמאות להכנסות.

מי יפיק הכי הרבה תועלת מהסדנה הזו?

הסדנה הזו עוצבה במיוחד 

לעצמאים, יזמים ועסקים בסדר גודל קטן ובינוני 

שאין להם משאבים גדולים להשקיע כדי לפרסם את עצמם בכל מקום. 

בסדנה הזו, הידע איך לעשות את זה הופך את ההשקעות האלה למיותרות. 

בסדנה הזו –  העקרונות, הכלים והשיטות הם העיקר.

 

הסדנה הזו מיועדת ל:

 

–     מפתחים, יצרנים ומשווקים של מוצרים, 

גם מוחשיים וגם דיגיטליים, בכל תחום ומכל סוג

–    משרדים בתחומי המקצועות החופשיים כמו עורכי דין, רואי חשבון, 

מנהלי השקעות, אדריכלים, מהנדסים, מעצבים, פרסומאים, 

יועצים בתחומים שונים, מאמנים, מרצים, מטפלים

–   בעלי חנויות ומרכזי קניות בעולם המוחשי ובאינטרנט

–   בעלי עסקים שמספקים שירותים שונים כמו בתי ספר ומכללות, 

קליניקות של רופאים ושל מטפלים בשיטות שונות, שליחויות, ועוד

–   בעלי עסקים בתחומי האירוח, הבידור, הבילוי והפנאי 

כמו מסעדות, בתי קפה, פאבים ובארים, מועדונים, בתי מלון

–   בלוגרים שרוצים לייצר "קהילה" גדולה ככל האפשר 

שגם מייצרת עבורם הכנסות

–   יזמים בכל התחומים

–   מנהלים בכל הדרגים

 

רוב הידע והשיטות שתרכשו בסדנה הזו 

לא מועברים במסגרות אחרות בישראל. 

למעשה, מעט מאוד מומחים מוכנים ללמד אותם במסגרת כלשהי בעולם. 

יש לכם הזדמנות נדירה להיות העסקים הראשונים בתחום שלכם 

שמכירים את השיטות האלה ומשתמשים בהם. 

זה יכול לספק לכם יתרון תחרותי ענק!

 

כן, יניב, אני רוצה "לתרגם" את המחמאות להכנסות! 

מחכה לראות אתכם איתי,

ד"ר יניב זייד 

נ.ב. יש לכם שאלות, הערות, תגובות ואתגרים מקצועיים?

מתלבטים האם הסדנה הזו בשבילכם?

כתבו לי עכשיו לי כאן בתגובה או בפרטי

או למייל yaniv@yanivzaid.com

או התקשרו ל- 052-6189393 (לוטן).

אנחנו מבטיחים לענות ולחזור לכולם.