נניח שאני רוצה לשכנע מישהו להגיע לאירוע מסוים.
זה יכול להיות כנס עסקי, חתונה, עצרת פוליטית, הופעה – לא משנה מה.
אני יכול כמובן (ורצוי) לספר לו כמה ערך הוא יקבל,
"מה יצא לו מזה" אם ילך, גודל החוויה וכו'.
אבל יש דבר אחד אפילו יותר יעיל שאני יכול לעשות.
להגיד משפט בן 4 מילים,
שיהווה את "סגירת העסקה" מבחינתי ומבחינתו,
ואת החותמת הסופית לכך שמומלץ לו מאד להגיע לאירוע.
4 המילים האלו הן –
"גם אני אהיה שם!"
(או, אם כבר הייתי באירוע דומה – "גם אני הייתי שם!")
מה הכוח של המילים האלו?
אותנטיות ואמינות!
כלומר, אני לא סתם "דוחף" למישהו משהו סתם,
אלא אני בעצמי מתכוון להגיע או להשתמש.
במילים אחרות, בעיני הצד השני, אני walk the talk – פי וליבי שווים.
השכנוע הקשה ביותר הוא שכנוע עצמי.
אם אני לא משוכנע בעצמי במשהו, יהיה לי קשה מאד "למכור" זאת לאחרים.
וממילא, כשישאלו אותי (לאחר שאני מספר על האירוע בהרחבה) –
"האם גם אתה תהיה שם?" ואשיב – "לא"…
(ולא משנה מה הסיבה לכך שלא אהיה שם – משכנעת או לא..)
הרי שהסיכוי לשכנע את הצד השני ירד משמעותית.
כי אם אתם לא משוכנעים עד כדי כך שתגיעו בעצמכם,
למה שהצד השני ישתכנע ו"ייקח סיכון" מבחינתו?
אותו כנ"ל לגבי מכירת מוצרים ושירותים.
אני יכול לדבר בהתלהבות עד מחר על מוצר כלשהו,
אבל גם כאן יש 4 מילים שיסגרו את העסקה –
"גם אני משתמש במוצר!"
זו הסיבה, למשל, שרשתות ביגוד "מאלצות" את העובדים שלהם ללבוש רק את בגדי הרשת.
תארו לעצמכם שאתם מגיעים לקנות בגדים ברשת "פוקס",
והמוכרת לבושה כולה בגדי "קסטרו" (הרשת המתחרה).
(כי זה הטעם האישי שלה, וזו זכותה המלאה לקנות ברשת אחרת).
האם הייתם משתכנעים לקנות את בגדי "פוקס" שהיא מוכרת לכם?!?
על פי מחקרים – הרבה פחות…
אז אם אתם רוצים לשדר לצד השני שאתם אכן מאמינים במה שאתם אומרים,
ונותנים לו ערך ותועלת –
שדרו לו, הראו לו או הדגימו לו,
שגם אתם מיישמים את מה שאתם מסבירים לו!
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. אפרופו שירות שגם אני השתמשתי בו,
אני מאד מאמין בחדשנות בשיווק,
וכחלק מקמפיין השיווק של כנס "מופע המסרים" האחרון שלי,
עשיתי קמפיין פרסום באפליקציית waze (אפשרות חדשה של החודשים האחרונים).
מה זה אומר? שסימנתי את בית ציוני אמריקה כיעד באפליקציה,
וכל מי שהפעיל את waze ברדיוס של 5 ק"מ סביב בית ציוני אמריקה
במהלך החודש שקדם לכנס,
קיבל מיד דרך האפליקציה באנרים שלי מניעים לפעולה,
עם לינק לדף הכנס ונייד להתקשר אליו.
זה הביא לי חשיפה אדירה (עשרות אלפים חדשים שנחשפו למותג שלי),
ומי שניהל לי את הקמפיין מתחילתו ועד סופו הוא ארז כלב, מנכ"ל "מאסטר ביזנס".
כל מי שמקיים כנסים, בעלים של משרד או חנות, או רוצה לשדרג את מערך השיווק שלו,
אני ממליץ לו מאד לשוחח עם ארז –
הנייד האישי שלו הוא – 054-2375077.
ספרו לו שהגעתם דרכי, ותיהנו מיחס VIP.
בהצלחה!
יניב היקר,
4 מילים בהחלט יקרות ערך חשפת כאן .
כל כך פשוט וכל כך נכון!
התכנים שאתה כותב מעצימים,מחדשים,מעניינים ובעלי ערך רב.
תודה לך על הטיפ הזה.
מאמצת אותו בחום!
באהבה,
אפרת