זהו.
וירוס ה"קורונה" כבר כאן.
מדינת ישראל "משכה זמן" כמה שיותר,
אנחנו במצב רפואי, כלכלי ומדיני
הרבה יותר טוב מרוב מדינות העולם,
ועדיין – הוירוס הגיע אלינו
וכבר משפיע על כל תחומי החיים –
הכלכלה, התיירות, מסיבות הפורים, אירועי ספורט, חופשות וכו'.
זה מבאס.
עד עכשיו לא התייחסתי לנושא ה"קורונה" באופן ישיר,
כי לא רציתי לדבר על היבטים כלכליים ועסקיים של הנגיף
בזמן שאנשים בכל העולם חולים ומתים
(וחצי מיליארד (!!) איש בסין נמצאים במצטבר בהסגר כלשהו
כבר חודשיים! אלו מספרים בלתי נתפסים).
אבל הנה סיכום אישי שלי לחודשיים האחרונים –
ההשקה של הספרים שלי בטייוואן, מקאו והונג קונג,
שהחלה בסוף ינואר 2020 (אז יצאו הספרים לחנויות),
"נדפקה" זמנית
(בדיוק אז הוטל שם "עוצר" שנמשך עד לרגע זה) ,
והפעילות שלי במזרח הרחוק שתוכננה ל- 2020 – כרגע בהמתנה
עד שהאזור הזה בעולם "יפתח שוב לעסקים"
(זו לא מטאפורה. יש רבע עולם
שכרגע פשוט "סגור", בהסגר וב"חרם" מצד כל שאר העולם).
במקביל כאן בישראל, כבר בוטלו או נדחו
מספר כנסים ופעילויות שהייתי אמור להשתתף בהן
(כל הכנס בוטל, לא רק ההופעה שלי),
וברמה האישית – 4 נסיעות שלי שתוכננו לחו"ל
בחודשים אלו – 2 נסיעות עבודה
ו- 2 חופשות פרטיות – נדחו למועד לא ידוע
(פחות מטריד אותי הסיכוי לחלות באמת ב"קורונה",
יותר מטריד אותי להיות בבידוד שבועיים כשאחזור…),
3 מסיבות פורים שהייתי אמור להיות בהן השבוע
התבטלו בזו אחר זו,
וכאוהד כדורגל וכדורסל "שרוף" –
ההנחיות החדשות לגבי המשחקים פשוט גומרות את הליגה
(בעיניי, אם זה יימשך כך, אין טעם לקיים משחקי פלייאוף בלי קהל,
ועדיף פשוט לסיים את הליגות).
הכי חמור לטעמי, שמדובר ב"אירוע מתגלגל" שאין לו כרגע סוף
(עד שימצאו חיסון, או עד שיגיע הקיץ ואנשים פשוט יחלימו לבד),
בניגוד למלחמה או מבצע צבאי
(וכעצמאי ב- 17 השנים האחרונות אני כבר "בוגר" 4 מלחמות ומבצעים)
בהם קורים דברים דומים,
אבל יש התאוששות כלכלית מהירה מאד
ברגע שמוכרזת הפסקת אש.
ברמה האישית אני במצב כלכלי טוב מאד,
יש לי עוד המון פעילויות והרצאות שכן קורות,
ואני גם יכול להרשות לעצמי
"לספוג" כמה חודשים בלי פעילות
(מה שלצערי אי אפשר לומר על רוב העסקים והחברות במשק,
בעיקר בתחומי התיירות, הפקת האירועים והתעופה),
אבל המצב באמת מבאס.
אבל – אתם יודעים שאני אופטימי מטבעי,
ובעיקר לא נותן למציאות להכתיב לי מה קורה,
אלא משתדל תמיד "לברוא לעצמי את המציאות".
אז הנה כמה פעולות שאני עושה,
וממליץ לכם בחום לעשות,
דווקא בתקופה כזו של משבר כלכלי, אי וודאות
ונטייה של לקוחות "לשבת על הגדר".
אני "מטיף" לפעולות האלו כל השנים,
והן נכונות הרבה יותר בתקופות כאלו –
1. לפתח פעילות יזומה שלכם –
כל מי שמתבסס בפעילות העסקית שלו
רק על גורמים חיצוניים שיספקו לו עבודה –
משרדים ממשלתיים, חברות הפקה, סוכנויות מרצים,
סוכנויות נסיעות, הוצאות לאור וכו' –
הוא הראשון ש"נדפק" כשיש משבר
וחברות וארגונים "מקפיאים פעילות".
זה הזמן ליזום אירועים משלכם –
כנסים (גם מצומצמים), מפגשי לקוחות,
מסיבות, שיחות "פולואפ" לתחזוקת הקשרים
עם הלקוחות – בישראל ובחו"ל, ועוד.
דווקא בתקופה עם הרבה ביטולים,
זה הזמן להיות אלו שכן מוציאים לפועל פעילויות.
אנשים הרי לא איבדו את הרצון לצאת, לבלות, לחגוג וללמוד –
והם עכשיו גם בארץ ולא טסים לחו"ל…
2. לפתח תשתית של העסק שלכם שתלויה רק בכם –
לא להתבסס רק על הרשתות החברתיות –
שלא שייכות לכם באמת (כתבתי על זה לא מעט בשנים האחרונות),
אלא לפתח את הקהילה שלכם –
רשימת תפוצה משלכם,
בלוג שלכם,
מערכות "דאטה" ו- CRM בחברה שלכם
(לרוב החברות עדיין אין מידע מקיף ומספיק על הלקוחות שלהן,
וזה משגע אותי בכל פעם מחדש בפעילויות הייעוץ שלי),
מערכות "אוטומציה", ועוד.
זה הזמן להשקיע בתשתית הזו,
להוציא כסף (כן!) ולתת את הזמן והאנרגיה,
כדי שתצאו מהמשבר הזה
מחוזקים הרבה יותר מבחינה מקצועית ועסקית.
בזמן שאנשים ועסקים אחרים
"יורידו ראש" ויחכו ש"יעבור זעם" –
אתם תשפרו את עצמכם ואת העסק שלכם.
3. ישנם הרבה תחומים וגופים שמרוויחים מהמצב –
חברות תרופות, רשתות פארמה וקוסמטיקה, רשתות מזון,
משקיעי נדל"ן שקונים עכשיו "בזיל הזול" נכסים,
מפעלים בישראל שקיבלו הזמנות במקום מפעלים בסין שסגורים כבר חודשים, ועוד.
העולם מתעורר למציאות בה הוא כבר לא יכול לסמוך על כוח העבודה הזול במזרח,
ומחפש אלטרנטיבות.
לקוח שלי, לדוגמה, גוף ביטחוני ענק, נמצא בלחץ הזמנות מטורף
בעקבות "היעלמות" המתחרים במזרח.
חפשו את החברות האלו – Follow the money…
יש להן כסף והן דווקא עסוקות יותר מאי פעם.
תוכלו לעבוד איתן ועבורן.
4. זה הזמן לייצר שיתופי פעולה חדשים
ו"להחיות" שיתופי פעולה וותיקים.
תתקשרו ללקוחות ולקולגות,
תקבעו פגישות, תעשו "פולואפים", תייצרו הזדמנויות.
לקולגות וללקוחות שלכם יש גם יותר זמן פנוי…
גם הם דחו נסיעות לחו"ל,
גם להם התבטלו פעילויות,
וגם להם ביטלו את מסיבת הפורים…
"תרימו את הכפפה" ותהיו אלו שיוצרים איתם קשר.
דברים טובים יקרו מכך, לטווח הקצר וכמובן הארוך.
מה שבטוח – אם לא תעשו כלום בתקופה הזו,
לא יקרה לכם שום דבר טוב.
5. זה הזמן להפנות יותר משאבים לדיגיטל –
אנשים יותר בבית, ויהיו עוד יותר בבית
(וכמובן, יש את 80,000 הישראלים שנמצאים כרגע בבידוד ביתי,
מספר לא נתפס – שרק צפוי לגדול!).
הם אולי לא יכולים לבוא לכנסים,
אבל בטוח רוצים להמשיך ללמוד ולהתמקצע.
אז זה הזמן להעלות סרטוני וידאו לרשת,
להקליט ולשדר וובינרים ופודקאסטים,
למכור מוצרי מידע אינטרנטיים, ספרים דיגיטליים
וקורסים דיגיטליים אם יש לכם
(ואם אין לכם, זה הזמן לחשוב על פיתוח של כאלו!),
לשדר אירועים שאתם עושים ב"לייב" לטובת אלו שבבית, ועוד.
המכירות ברשת והשיווק הדיגיטלי "יפצו" אתכם
על אובדן המכירות "הפיזיות" והמפגשים עם הלקוחות
(ולכל הפחות ימזערו את הנזקים שכבר קיימים).
6. לא לדחות אירועים ופעילויות שלכם – אם אתם לא חייבים!
ההנחיה כרגע (נכון לכתיבת שורות אלו)
מאפשרת התכנסות של עד 5,000 איש,
אז אין טעם לבטל כנס של 50 איש או 500 איש
אם אף גוף ממשלתי לא הכריח אתכם לעשות זאת.
אתם רק פוגעים לעצמכם בשיווק, בהכנסות ובקשר עם הלקוחות.
לקוחות שלי – כולל חברות גדולות – שדחו אירועים,
אמרו לי משפטים כמו
"עדיף לדחות את הכנס לספטמבר כדי להגדיל את הוודאות".
ואני אמרתי להם, שהדבר היחיד ש"וודאי" כרגע,
זה שהכנס לא יתקיים עכשיו וההפסד הוא מיידי!
אין שום "וודאות" שבספטמבר יהיה טוב יותר, מוצלח יותר
או שבכלל התנאים מסביב יאפשרו את קיום הכנס אז.
אל תשלו את עצמכם –
אף אחד לא יפצה אתכם באמת על מה שקורה כרגע.
ישנן מספיק הוראות ואיסורים ממשלתיים
(כמו איסור יציאה לחו"ל לעובדי מדינה,
חובת בידוד למי שחוזר ממדינות מסוימות בחו"ל,
איסור על כנסים בינלאומיים בישראל בתקופה הקרובה בחו"ל, ועוד).
לא צריך "לירות לעצמכם ברגל"
ולהוסיף עוד איסורים וביטולים על דעת עצמכם.
אז לסיכום, אני (תמיד) אופטימי.
המצב עוד ילך ויחמיר בחודשים הקרובים,
אבל ישתפר בהמשך,
ומי שיפעל עכשיו נכון,
יצא מחוזק מבחינה עסקית, מקצועית ואישית
בסוף משבר ה"קורונה" הזה.
אם קראתם עד הנה, אשמח שתפיצו את המידע הזה
בקרב כמה שיותר אנשים –
למה שרק ה"קורונה" יהיה "ויראלי"?
בואו נהיה גם אנחנו "ויראליים"!
העבירו את המייל הזה עכשיו הלאה,
שתפו את הפוסט הזה ברשתות החברתיות,
ובעיקר – ממליץ לכם מאד לפעול לפי ההנחיות האלו.
כל משבר מייצר הזדמנויות למי שיודע לזהות אותן,
ובעיקר למי שיוזם, פרואקטיבי ואופטימי.
כתבו לי עכשיו הערות, הארות ותגובות.
אשמח לשמוע את דעתכם.
אפשר כאן בתגובה
ואפשר למייל yaniv@yanivzaid.com
ואם אתם רוצים להתייעץ
איך ליישם אצלכם את 6 ההנחיות שכתבתי כאן –
תתקשרו אליי לנייד 054-8001200.
אני מבטיח לשוחח עם כולכם.
רק בריאות!
שלכם, באהבה ובאופטימיות,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה