המירוץ של דונלד טראמפ לראשות המפלגה הרפובליקנית בארצות הברית,
והפיכתו מ"בדיחה פוליטית" וכוכב תכנית ריאליטי
למועמד רציני לנשיאות ארצות הברית,
הפתיעו ועדיין מפתיעים את רוב הפרשנים והפוליטיקאים בארה"ב.
גם אני הופתעתי מהעניין (קצת פחות…
כי בעיניי מערכת בחירות, בעיקר בעידן הדיגיטלי,
היא סוג של "תכנית ריאליטי" עם הרבה מאפיינים דומים…)
ולכן הלכתי לבדוק את הנתונים.
ההנחה הרווחת בקרב הציבור האמריקאי (והישראלי) היא שדונלד טראמפ
(שהוא מיליארדר, והמועמד העשיר ביותר מבין אלו שרצים מולו)
פשוט "שופך" כספים בלי הכרה על תעמולה ופרסום, ולכן הוא מוביל.
אבל העובדות הן הפוכות.
מסתבר שלמרות שטראמפ הוא העשיר ביותר,
ותיאורטית הוא היה יכול להוציא הכי הרבה כסף בקמפיין שלו לנשיאות,
בפועל הוא מוציא הכי פחות כסף.
כך, למשל, בפברואר 2016 טראמפ השקיע בפרסום עשרה מיליון דולר בלבד,
בעוד ג'ב בוש, המתחרה העיקרי שלו באותה תקופה,
השקיע 82 מיליון דולר (!) בפרסום באותו חודש.
במדינת ניו המפשייר, אחת החשובות בקמפיין, טראמפ השקיע 3.7 מיליון דולר בלבד,
בעוד ג'ב בוש השקיע 36.1 מיליון דולר – פי 10!!
טראמפ סיים את המירוץ בניו המפשייר במקום הראשון ברוב מכריע,
ג'ב בוש סיים במקום הרביעי….
נתונים לא פחות ממדהימים.
אז מה סוד ההצלחה של טראמפ בהקשר הזה?
יש הרבה סיבות, אתמקד כרגע בשלוש –
הראשונה, ניהול "רזה" (Lean Management) –
טראמפ מתגאה בכך שהוא ינהל את הממשל כמו שמנהלים עסק.
לא מוציאים כספים מיותרים ולא משלמים משכורות מפוצצות.
לטראמפ יש צוות צעיר ו"רעב", שעובד איתו סביב השעון, מכיר אותו כבר שנים
ומאד נחוש "לגדול ביחד" ולהצליח יחד איתו.
כך למשל, מי שמנהל לו את העלאת התמונות לאינסטגרם ואת הסרטונים שלו ברשת (שהם מאד ויראליים)
הוא ג'סטין מק'קוני, בן 29, שהוא בנו של רואה החשבון שלו…
הצוות המצומצם והדינמי מאפשר לו גם להגיב לכל אירוע במהירות.
כך, למשל, כשהאפיפיור טען בפברואר שהתכנית של טראמפ
לבנות חומת הפרדה לאורך הגבול עם מקסיקו
מרמזת שהוא לא נוצרי אמיתי,
בתוך דקות ספורות הגיב המטה של טראמפ ופרסם
ש"כשהותיקן יותקף על ידי דעא"ש, האפיפיור יתפלל שדונלד טראמפ יהיה נשיא".
אצל הילרי קלינטון, לדוגמה, כל ציוץ בטוויטר עובר סינון
על ידי יועצים מכמה דרגים,
מה שגם לוקח הרבה יותר זמן וגם עולה הרבה יותר כסף.
הסיבה השנייה, היא שטראמפ החליט כבר בתחילת הקמפיין
לוותר על סיורים באוטובוס לאורכה ולרוחבה של המדינה,
ועל מפגשים עם קהלים קטנים במסעדות זולות (מה שכל השאר עושים),
ולהתמקד בעצרות המוניות באצטדיונים.
את העצרות מפיקים בצורה תיאטרלית, ממש כמו הופעות רוק,
וכמסתיימות העצרות, המשתתפים צריכים להשאיר כתובת מייל.
טראמפ בונה לעצמו רשימת תפוצה של אנשים שראו אותו אישית
(שנכון לעכשיו עומדת על כמה מיליונים)
בעוד ברוב הקמפיינים שמולו משקיעים הרבה מאד כסף ברכישת רשימות מצביעים.
הסיבה השלישית, וזה אולי מפתיע בהתחשב בתדמית ה"בעייתית" שיצאה לטראמפ,
היא התקשורת הבינאישית והכישורים החברתיים שלו –
מסתבר שלמרות שהקמפיין שלו נראה ספונטני,
טראמפ מתכנן אותו כבר מאמצע שנות ה- 80 (כבר ב- 1987 דיבר בגלוי על רצונו לרוץ לנשיאות יום אחד).
ומאז ועד היום, טראמפ השקיע שנים בטיפוח קשרים
עם ידידים רבי עוצמה בעולם הפוליטי ובתקשורת,
שאותם נהג להזמין לפגישות פרטיות ולמסעות גולף.
אז 3 קריטיריונים להצלחה, שאף אחד מהם לא קשור לכסף (ואפילו ההיפך) –
ניהול "רזה",
ניהול זמן נכון והתמקדות במקסימום חשיפה במינימום מאמץ,
ופיתוח יכולות נטוורקינג וקשרים בינאישיים.
ועל שלושתם ארחיב ואפרט איך תוכלו אתם ליישם אותם בעסק ובחיים שלכם,
בכנס הדגל הקרוב שלי,
אם אתם רוצים להשיג מקסימום תוצאות במינימום השקעה כספית
ורוצים להציב יעדים אישיים ועסקיים גבוהים,
לתכנן אותם נכון ולעמוד בהם,
שלכם,
ד"ר יניב זייד
מלכה ספקטור -מלמדת ייעוץ זוגי ואישה נחמדה,כללית אומר
מדוייק!
הוא היה ונשאר גאון מכירות!