ספרים" – כרטיסי ביקור על סטרואידים"

מדוע אני ממליץ כל כך על כתיבת ספרים בתחום הידע והמומחיות שלכם? מעבר להכנסה הישירה ממכירת הספרים, ולהכנסה העקיפה כתוצאה מהלקוחות הנוספים שיגיעו אליכם בעקבות הספר (שלא היו מגיעים אליכם בדרך אחרת), הספר גם מקנה לכם, כמעט בן לילה, מעמד של אוטוריטה בתחומכם (בתחום המקצועי בו כתבתם את הספר) ומהווה אפיק שיווק יעיל מאד בפני עצמו.

הסיבה שאני משתמש בביטוי "כרטיס ביקור על סטרואידים", היא שמחקרים מראים שאנשים לא זורקים ספרים. ברגע שנתתם ללקוח פוטנציאלי ספר שלכם במתנה (וכמובן, אם הוא רכש אותו בכסף), גם אם הוא לא קורא אותו כרגע, או אם הנושא פחות דחוף וחשוב לו, הוא לא יזרוק את הספר! הוא ישים אותו במשרד, בסלון הבית או בחדר השינה שלו, והספר למעשה מהווה עבורו "תזכורת קבועה" לכם. למעשה, מחקרים באירופה מדברים על כך שכל ספר נקרא על ידי 4.1 אנשים בממוצע, כך שבנוסף לאותו אדם, ייחשפו לתכנים שלכם בממוצע עוד 3 אנשים לפחות. והחשיפה היא ממתגת מאד, כי ספר נחשב למכובד מאד (הכי יוקרתי מבין "מוצרי המידע" – דיסק, ערכה, קורס אינטרנטי, בלוג ועוד), ואתם בתור סופרים מיד נתפשים כמומחים בתחומכם (בארצות הברית, המשפט הכי שיווקי שניתן לומר על מישהו כשמציגים אותו, הוא "מחבר הספר ____").

אגב, על פי מחקרים גם כרטיסי ביקור רגילים אנשים לא זורקים (הם בדרך כלל מתייקים אותו היכן שהוא או שיש להם שקית או מגירה מלאה בכרטיסי ביקור), אז על אחת כמה וכמה ספר – גם בגלל גודלו, וגם בגלל "הערך הנתפש" שלו. העובדה שכתבתם ספר מקצועי (ועברתם בדרך את כל החסמים והמשוכות שיש להוצאת ספר) גורמת לאנשים להעריך אתכם הרבה יותר, ולהיזכר בכם בכל פעם שיראו את הספר (מה שיגדיל את הסיכוי שהם ירצו לעבוד איתכם או לסגור דווקא איתכם את העסקה ולא עם המתחרים).