האמריקאים אומרים, שההבדל בין מומחה למי שאינו מומחה, הוא 10 ס"מ. מהם אותם 10 ס"מ? הגובה של הבמה. אתם רוצים להיתפש כאוטוריטות וכמומחים בעיני הקהל והלקוחות שלכם – "תעלו" לדבר מולם.
מחקרים מראים, שמי שמדבר מול אנשים נתפש אוטומטית כמומחה על ידם – ולא מדובר רק בהרצאות על גבי במה מוגבהת ואולם עם מאות או אלפי אנשים – אלא מספיק לקום ולדבר בישיבת עובדים או ישיבת הנהלה, להתנדב להציג דברים באסיפת הורים או בסיור של לקוחות בארגון או במפעל, ועוד.
הכוח של הפרזנטציה (במסגרת הרצאות, פגישות עבודה, הצגת מצגות או כל שיחה עם כמה אנשים בו-זמנית) טמון בכך, בין השאר, שבתת המודע של הקהל, המרצה או הפרזנטור נתפש כ"גדול מהחיים" (בעיקר אם הוא מרוחק ועל במה מוגבהת באולם הרצאות), כמי שאינו חושש להביע את דעתו, כמי שהתגבר על פחד הקהל (שהוא הפחד הנפוץ ביותר בעולם המערבי) וכמי שיש לו אג'נדה סדורה בנושא עליו הוא מדבר או מרצה. הקהל שמעריך את המרצה / הדובר, יהיה מוכן גם בהמשך ההרצאה או הפרזנטציה להיות מונע לפעולה על ידו, ולשלם יותר כדי לפגוש אותו באופן אישי.
פרזנטציה או הרצאה גם מאפשרות לדובר לשוחח בו זמנית עם מספר רב של אנשים, ובכך לייעל את זמנו, להיחשף למספר גדול של לקוחות פוטנציאליים במינימום זמן ולהגדיל את המכירות וההכנסות שלו.
כתיבת תגובה