כמו רוב עם ישראל,
גם אני צפיתי ב"דיבייט" שהתקיים בערוץ 2 בחמישי שעבר בערב,
בין ראשי 8 מפלגות קטנות ובינוניות.
בניגוד למה ש"מכרו" לכם בתקשורת,
זה ממש לא "דיבייט" קלאסי.
רק בישראל, לאחר 16 שנים (!) בהן לא התקיים "דיבייט" בכלל,
מתקיים לבסוף "דיבייט" ללא המתמודדים לראשות הממשלה
(שזו המהות של ה"דיבייט" הפרלמנטרי במדינות המערב –
הקרב "ראש בראש" בין המועמדים המרכזיים)
ורק בישראל, על פי דרישות המשתתפים,
מצולם ה"דיבייט" בצהרים ומשודר ערוך בערב
במקום להיות "בשידור חי"
(שזה כל העניין, תחרות שכנוע בזמן אמת ברמה הגבוהה ביותר).
אבל האמת – נהניתי.
כיו"ר מועדון ה"דיבייט" באוניברסיטת חיפה בעברי,
וכמי שזכה באליפות העולם לנואמים יחידים בשנת 2003,
אני יכול להעיד שערוץ 2 בנו את המשדר יפה,
ועימתו ביניהם בצורה חכמה
את מי שצריך לעמת –
לפיד מול כחלון, בנט מול גלאון,
אלי ישי מול אריה דרעי
ואיימן עודה נגד אביגדור ליברמן.
היה מעניין ונחמד לצפייה.
רק דבר אחד היה חסר לי –
בתחילת ה"דיבייט" ובסוף ה"דיבייט"
ניתנה לכל אחד משמונת המשתתפים
דקה להצהרת פתיחה ודקה להצהרת סיום
(אחת בהתחלה ואחת בסוף, ללא הפרעות מצד האחרים).
כל אחד מהם הסתכל למצלמה ודיבר אלינו, הצופים (המצביעים).
חלקם עשו זאת טוב, חלקם עשו זאת הרבה פחות טוב.
אבל דבר אחד אף אחד מהם לא עשה –
לא הסביר לנו, הצופים, מי מאיתנו בדיוק צריך להצביע לו.
הם ניצלו את הזמן להסביר מה עשו בעבר,
חלקם דיברו על מה יעשו בעתיד
וחלקם "ירדו" על האחרים.
אבל אף אחד מהם לא עשה "הנעה לפעולה" ברורה,
לא הגדיר את מי הוא רוצה בדיוק שיצביע לו
ומה הוא בדיוק מצפה מאיתנו שנעשה.
לא נאמרו משפטים (הכרחיים לטעמי) כמו –
"אם אין לכם דירה היום – תצביעו לי"
"אם אתם מרגישים "שקופים" ביום יום שלכם – תצביעו לי"
"אם אתם לא גומרים את החודש,
או אפילו לא מתחילים אותו – הצטרפו אלינו"
(איש איש לפי המצע שלו).
מה התוצאה?
מעבר להיבט הפיקנטי והרכילותי של ה"דיבייט",
הוא לא שינה מהותית (נכון לעכשיו) את התוצאות,
והסקרים שאחריו נתנו למפלגות פחות או יותר
את אותו מספר המנדטים כמו לפניו!
חשוב להבין – ה"דיבייט" הוא אמצעי, לא מטרה.
אמצעי לשכנע את ה"לא משוכנעים",
אמצעי להניע אנשים לפעולה
אמצעי להגדיר בדיוק מי קהל היעד שאתה מכוון אליו בבחירות.
וכשהמסר נשאר עמום, גם הקהל לא מונע לפעולה.
וזו הבעיה של רוב האנשים (והעסקים) –
הם מדברים הרבה.
חלקם גם מדברים יפה.
אבל הם פחות ממוקדים במסרים
ורובם לא מניעים לפעולה.
והתוצאה היא, שאנשים (ולקוחות) שומעים אותם,
ואפילו מסכימים איתם,
אבל לא "יורדים מהגדר",
לא קונים מהם (או לא מצביעים להם)
והכי חשוב – לא מפנים אליהם לקוחות אחרים.
ב"דיבייט" כל אחד מהמשתתפים
קיבל נכס יקר מפז –
שתי דקות ב"פריים טיים", לדבר בלי הפרעה.
תנסו להיזכר – מתי בפעם האחרונה מישהו באמת הקשיב לכם
שתי דקות רצופות (ואפילו דקה אחת!)
מבלי להפריע, לקטוע אתכם באמצע או לשאול משהו.
בחיים האמיתיים זה כמעט ולא קורה.
אז חבל שהם לא ניצלו את הזמן כמו שצריך
ולא גרמו לאנשים לשנות את דעתם הפוליטית.
אין סיבה שזה יקרה גם לכם.
ב- 25/3 אני מקיים סדנה חדשה,
במקום חדש, עם תכנים חדשים,
שתגלה לכם בדיוק
איך להסביר לאחרים
בצורה נכונה בדיוק מה אתם עושים –
יש לכם הרבה אנשים שמכירים אתכם
ומעולם לא קנו מכם כלום
יש לכם הרבה לקוחות שקנו מכם משהו פעם אחת
ומעולם לא חזרו לרכוש בפעם השנייה
ויש לכם הרבה לקוחות חוזרים שרוכשים שוב ושוב
אבל מעולם לא הפנו אליכם לקוח נוסף.
ב- 25/3 אגלה לכם איך לשנות את המציאות הזו.
כן, יניב, אני רוצה לגרום ללקוחות לרכוש ממני יותר ולהפנות אליי אחרים!
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה