בזמן האחרון שואלים אותי רבים,
כיצד יש לי כל כך הרבה אנרגיה ומוטיבציה
לעשות כל כך הרבה דברים במקביל,
להתגבר על השנים הראשונות, בהן הכנסתי הרבה פחות כסף
(כן, גם לי היו שנים כאלו…)
להתגבר על ה"עליות" וה"עליות" בקריירה
(כן, גם לי היו, יש ויהיו "ירידות" מבחינה עסקית)
ו"לעבור" בשלום את הימים בהם יש לי פחות אנרגיה
(כן, כן, גם לי יש ימים כאלו…).
אז יש כמה הסברים, והיום אני רוצה להתייחס
לשני כלים שהשתמשתי ואני עדיין משתמש בהם.
הראשון, מודל לחיקוי.
השני, תכנון מוקדם ומסודר.
בואו נתחיל מהמודל לחיקוי.
אני רוצה לספר לכם על האדם שעבורי,
כאשר התחלתי להרצות ולייעץ בנושא רטוריקה ושכנוע,
שימש כמודל לחיקוי –
גיל פרץ.
למי שלא מכיר, גיל הוא מרצה בינלאומי לתקשורת ולפרזנטציה נכונה,
ומחברים של 4 ספרים עסקיים מצליחים.
כיום גיל מתגורר בקליפורניה בארצות הברית,
ומייעץ לחברות הגדולות בעולם בתחומי ההתמחות שלו.
כשאני הקמתי את החברה שלי (תחילת שנות ה- 2,000),
גיל היה בשנות השיא שלו בישראל
והופיע בכל מקום (מילולית!)
ואני ראיתי אותו (וגם אחרים בתחום שלנו)
ואמרתי לעצמי – "ככה אני רוצה!"
ובאמת, התחלתי "לעקוב" אחריו, לראות הופעות שלו בתקשורת,
לשמוע הרצאות שלו, לבחון את המודל העסקי שלו,
עד שבשנת 2008 הכרנו אישית לראשונה,
ונהיינו חברים וקולגות קרובים.
יש בינינו 15 שנים הפרש בגיל,
והוא תמיד "כמה צעדים" לפניי,
אבל הפעילות שלו מדרבנת אותי כל הזמן להגביר את הפעילות שלי.
אז העצה שלי אליכם, על מנת לדרבן אתכם –
מצאו לכם מישהו שאתם רוצים "להיות כמוהו"
(מבחינה עסקית, מקצועית, או אפילו אישית)
וחקרו את הצורה בה הוא מתנהל.
אל תעתיקו את התכנים שלו, אל תנסו להיות "הוא",
אלא תשתמשו באותו אדם כהשראה
על מנת ליצור גרסה משופרת יותר שלכם.
נעבור לכלי השני – תכנון מוקדם ומסודר.
גם כאן יש לי הרבה מה לכתוב,
אבל אם כבר הזכרתי את גיל פרץ,
בואו אספר לכם סיפור מדהים עליו –
גיל הצליח להשיג בגיל 50 "גרין קארד" לארצות הברית
(אישור עבודה קבוע, שמאפשר לו ולמשפחתו לעבור לשם מיידית).
כל מי שמעורה קצת בתחום, יודע כמה קשה להשיג "גרין קארד" בכלל,
ובגיל מבוגר בפרט.
אבל גיל עשה את זה.
איך?
הוא גילה שיש הרבה קריטריונים להגשת בקשה ל"גרין קארד",
ואחד מהם, שכמעט אף אחד לא מכיר,
היה להיות מוכר על ידי הממשל האמריקאי כ"מומחה יוצא דופן".
עכשיו, גיל היה אמנם אוטוריטה בישראל, וגם קצת בחו"ל,
אבל פקידי ההגירה בארה"ב ממש לא שמעו עליו…
אז איך גיל שכנע אותם שהוא "מומחה יוצא דופן" בתחומו?
על ידי תכנון מסודר ומדויק (וביצוע) במשך מספר שנים
של בניית המיתוג הבינלאומי שלו.
אחת הדוגמאות היא, שגיל הקפיד לעבוד בשנותיו האחרונות בישראל
כמעט רק עם חברות בינלאומיות (השלוחות שלהן בישראל),
וגם הקפיד לבקש מהן המלצות מפורטות בסוף כל פעילות.
למה?
כי כך הוא השיג שני דברים שישרתו אותו בבניית המיתוג שלו לחו"ל –
ראשית, לוגואים של חברות מוכרות בעולם על גבי ההמלצות ורשימת הלקוחות שלו,
ושנית – קשרים של החברות האלו
(הצלחה בשלוחות הישראליות של חברות אלו,
פתחה בפניו את הדלתות לשאר השלוחות בעולם של החברות האלו,
וכמובן של המטות שלהן בארה"ב).
תכנון ארוך טווח מרשים, לא?
אני יכול להמשיך לכתוב עליו עוד ועוד,
אבל אין צורך.
כי גיל עצמו מתארח הערב (שני, בשעה 21:00)
בוובינר מיוחד עם ערן שטרן (עוד קולגה וחבר טוב),
והם ידברו על נושא מרתק בעיניי –
מהן אסטרטגיות החשיבה וטקטיקות הפעולה
של מומחים בינלאומיים שהפכו למולטי מיליונרים –
ואיך אתם תאמצו אותן לתועלות שלכם?
אני ממליץ לכם מאד להקשיב הערב,
וגם אם אינכם יכולים להקשיב בדיוק בשעה הזו,
תירשמו ונשלח לכם את ההקלטה.
כן, יניב וגיל, אני רוצה לבנות את המיתוג והאוטוריטה שלי נכון, בישראל וגם בחו"ל!
שלכם,
ד"ר יניב זייד
מודל לחיקוי,אהבתי