איך הוליווד אשמה בכך שאנחנו לא יודעים לשווק?

 

בשבוע שעבר הייתי במספרה.

תוך כדי שאני מסתפר, שמתי לב

שהקוסמטיקאית, שמשכירה מקום במספרה,

יושבת איתנו, קוראת עיתונים, מעשנת,

מקשקשת קצת עם הספר, ומעבירה את הזמן.

לפתע היא קמה, ואמרה:

"טוב, כבר ארבע. אני הולכת הביתה".

הספר אמר לה: "למה כל כך מוקדם? אולי יגיעו עוד לקוחות".

והיא אמרה: "כבר כמה שעות שלא נכנס אף אחד אליי."

והספר ניסה לעודד אותה ואמר:

"לכי תדעי, אולי היום יהיה לך מזל.

תשבי עוד רבע שעה,

וייכנס פתאום לקוח".

היא חיכתה עוד כמה דקות, ואז הלכה.

ואני קלטתי, שככה היא מגייסת לקוחות…

יושבת בחוסר מעש, מחכה שלקוחות יכנסו בעצמם,

ובונה על המזל (ואולי גם קצת מתפללת).

וזה הימם אותי.

כי זה שיווק שונה לחלוטין מכל מה שאני מכיר.

זה שיווק ישן, לא יעיל, מעצבן, ובעיקר – מאד מבאס.

המילים "מזל" ו"פאסיביות" הן ממש לא במילון שלי,

בטח בכל הקשור לשיווק ולגיוס לקוחות.

אני מאמין יותר במילים כמו "יוזמה", "יצירתיות" ו"פעולות שיווקיות".

אבל, התחלתי לחשוב לעצמי אחרי שהסתפרתי,

רוב האנשים הרי לא חושבים כמוני, הם חושבים כמוה.

הם פותחים עסק, חנות או מפעל, ומחכים שהלקוחות יכנסו.

וזו חשיבה כל כך שגויה בעיניי,

בוודאי בשוק התחרותי והמאתגר של היום.

אז מאיפה הם מקבלים את הגישה השגויה הזו? חשבתי.

ומצאתי "אשם" – הוליווד.

בסרטים שאנחנו רואים ושגדלנו עליהם, זו התפיסה השלטת.

חשבו על זה –

זוכרים שראיתם הרבה סרטים על עיירה נחמדה,

שבה לסבא יש חנות ממתקים או מאפייה,

והנכד שלו מגיע לביקור עם החברים אחרי בית הספר

והם מקבלים כיבוד מהסבא וממשיכים הביתה, וכו' וכו'.

או חנות ספרים, כמו ב"נוטינג היל", או מעדנייה, כמו ב"שוקולד".

משום מה, בחנות אף פעם אין כמעט לקוחות נוספים,

ולא ברור מאיפה הכסף לשלם על שכירות, עובדים, מלאי וכו',

אבל הכול "זורם", והכול כאילו בסדר,

וכך אנחנו מקבלים את הרושם

שלא משנה מה, העסק (כל עסק) יתפקד.

ובמציאות האמיתית, זו שמחוץ לקולנוע

זה ממש לא ככה.

ומי שפאסיבי, לא משווק, מחכה בחוסר מעש ללקוחות

ובונה על אלוהים, על אחרים או על המזל,

לא שורד לאורך זמן.

אז הגיע הזמן, בעיקר עם תחילת השנה האזרחית החדשה,

לקחת אחריות על העסק שלכם או על הלקוחות שלכם.

הצעד הראשון יהיה

להקשיב לוובינר מיוחד שאני מקיים מחר

יחד עם שולי זיו, מנכ"לית בית ציוני אמריקה ותותחית שיווק,

בנושא "כיצד לשווק את האמנות שלך"

שולי מעבירה בין השאר סדנאות לאמנים,

כיצד ניתן להתפרנס מהתחביב ולהצליח לחיות כאומן.

מאחר והסיבה למה רוב האמנים מרוששים

היא בדיוק אותה הסיבה

למה הקוסמטיקאית במספרה שלי

הולכת הביתה מוקדם בלי לקוחות,

החלטנו לקיים עבורכם שיחה אינטרנטית חינמית

מחר, יום רביעי ה- 2/1/13, בשעה 11:00

בה נדבר, בין השאר, על:

–    איך להתפרנס מהתחביב שלכם

–    איך תבטאו את קולכם הייחודי בעידן שבו הלקוחות שלכם מוצפים במסרים שיווקיים?

–    איך תבדלו את עצמכם ואת השירותים והמוצרים שלכם בשוק תחרותי?

–    איך תוכלו לשווק גם לחו"ל ולהצליח ברמה בינלאומית מבלי לעזוב את ישראל?

–    ועוד.

כן, יניב ושולי, אני רוצה ללמוד לעשות כסף מהאמנות שלי!

גם אם לא תוכלו להקשיב לנו בדיוק בשעה 11:00

הירשמו לשיחה ותקבלו בחינם את ההקלטה.

נתראה ברביעי בשעה 11:00!

שלכם,

ד"ר יניב זייד

נ.ב.

הצעד השני שאתם צריכים לעשות

כדי לקחת אחריות על הלקוחות שלכם,

הוא להירשם לכנס שלי,

"מופע המסרים של דוקטור שכנוע"

ביום חמישי ה- 7/2/13 בשעות 09:00 – 13:00,

בו תלמדו, בעלות סמלית,

כיצד לשפר משמעותית את יכולות השיווק והשכנוע שלכם.

קרוב לשליש אולם כבר התמלא, והתחלנו לשווק את הכנס רק בשבוע שעבר…

מהרו להירשם ולהבטיח את מקומכם.

כן, יניב, אני רוצה לקחת את עצמי לרמה השיווקית הבאה!