אחד ההרגלים שיש לי מאז שהתחלתי לפעול עסקית,
הוא להחזיק ארגזים עם עותקים של הספרים שלי ברכב ובחדר העבודה בבית.
החלפתי הרבה דירות ובתים ב- 16 השנים האחרונות,
והחלפתי הרבה רכבים –
אבל בכל הבתים ובכל הרכבים,
תמיד היה לי מלאי של עשרות עותקים (לפחות)
מכל אחד מספריי, בעברית ובאנגלית.
בתקופות עמוסות במיוחד (לפני כנסים גדולים, למשל) יש לי
הרבה קופסאות עם עותקים מספריי,
שממלאות את חדר העבודה ואת ה"בגאז'" ברכב.
סיטואציה שזכורה לי במיוחד, שקרתה לפני כעשור,
היא שחברים באו אליי לראות משחק כדורגל,
וחבר אישי טוב שלי הציץ בחדר העבודה שלי, שהיה עמוס ומבולגן,
ואמר לי: "למה אתה צריך להחזיק כל כך הרבה ספרים בבית?
זה סתם עומס מיותר".
ואני אמרתי לו – "אלו לא ספרים שאתה רואה. זה כסף".
הוא הסתכל עליי בהפתעה, ואני הסברתי לו שאני מוכר ספרים כל הזמן,
בכל הרצאה וכנס, ובממוצע יש לי כמה כאלו בשבוע,
כך שכל הארגזים האלו ימכרו בשבועות הקרובים
(ובמקומם יגיעו חדשים.
אל דאגה, חדר העבודה והבגאז' של ימשיכו להיות עמוסים ומבולגנים…),
והיכן שהוא מסתכל ורואה (בהווה) ארגזים של ספרים ועומס,
אני כבר רואה מכירות עתידיות ואת התוצאות ו"התמונה המנצחת" של אותם הארגזים.
למה אני מספר לכם את הסיפור הזה עכשיו?
כי שנה עברית חדשה התחילה,
ובוודאי יש לכם יעדים ומטרות שאתם רוצים להשיג.
אני מניח, אם אתם שאפתנים, שאתם רוצים להגדיל הכנסות גם השנה,
וגם להצליח יותר מבחינה עסקית, מקצועית ואישית.
אחד הדברים שאני מטיף להם כבר שנים,
הוא להיות מודעים ל"נכסים הלא מוחשיים" שלנו,
ולהפוך אותם ל"מוחשיים" מבחינה כספית.
מה הם אותם "נכסים לא מוחשיים" שלכם?
הישגי עבר שכבר השגתם, וכבר השקעתם בהם זמן, כסף ואנרגיה.
הם עומדים לרשותכם,
ואפשר לתרגם אותם בכל רגע נתון לכסף!
לפני שאתם רצים להוציא כסף על פרסום,
ולחפש לקוחות חדשים, ולהשיג עוד הישגים חדשים,
תסתכלו איך לממש את הפוטנציאל של כל מה שכבר השגתם בעבר.
אתן כמה דוגמאות ל"נכסים לא מוחשיים"
שאתם יכולים להפוך אותם ל"מוחשיים" יותר בשנה הקרובה.
המוניטין שלכם –
כן, כן. אם צברתם מוניטין חיובי,
הרבה אנשים מכירים אתכם
ורובם המוחלט אומרים עליכם רק דברים טובים,
אפשר בהחלט למנף את זה לטובתכם
ולהשתמש במוניטין החיובי כדי לקדם עסקאות עתידיות.
מוניטין גם נחשב מבחינה משפטית כ"נכס" כספי בעל שווי, שמוכרים וקונים
בזמן מכירת חברה, מיזוג, שותפות או השתלטות.
לא יודעים איך לתרגם את המוניטין הקיים שלכם לכסף?
דברו איתי (פרטים בסוף).
הקהילה שלכם ברשתות החברתיות –
שמעתם אותי אומר וכותב בוודאי ש"לא משלמים בסופר עם לייקים".
אבל כן אפשר להפוך השנה את ה"לייקים" הקיימים
בפייסבוק, אינסטגרם, יוטיוב, טוויטר ולינקדין שלכם
(וגם את ההודעות, השיתופים והתגובות)
ללקוחות משלמים! כאלו ש"ירדו מהגדר",
יפסיקו רק לצפות בכם ולקרוא את התכנים שלכם,
ויתחילו ממש לרכוש את המוצרים והשירותים שלכם.
לא יודעים איך לתרגם את העוקבים שלכם ברשתות לכסף?
דברו איתי (פרטים בסוף).
"אנשי קשר" בטלפון הסלולרי –
לכולכם יש כמה אלפים כאלו
(הממוצע בישראל הוא כ- 1,500 "אנשי קשר" בנייד של כל אחד מאיתנו).
אלו אנשים שכבר מכירים אתכם (ואתם מכירים אותם) באיזושהי רמה,
וכבר ניהלתם איתם לפחות שיחת טלפון אחת בחיים.
אגלה לכם סוד – כל דבר שאתם רוצים להשיג בשנה החדשה –
יש מספיק אנשים בנייד שלכם שתוכלו לממש את זה איתם ודרכם.
רוצים להתחיל לעבוד עם עיריות, למשל?
יש כמה אנשים בנייד שלכם שמכירים ראשי עיר, חברי מועצה
או עובדים בכירים בעיריות (ואולי גם כאלו שהם בעצמם כאלו)
שיכולים לעזור לכם להתחיל, ולארגן לכם פגישות ראשונות.
רוצים למכור יותר או להרים אירוע?
יש מספיק "אנשי קשר" בנייד שלכם שמעולם לא קנו מכם
(או שלא קנו מזמן) ואפשר "להוריד אותם מהגדר".
אני יכול להמשיך, אבל השורה התחתונה היא –
אתם מסתכלים על הנייד שלכם
ורואים כמה מאות או אלפי מספרי טלפון ב"אנשי הקשר" שלכם.
אני רואה שם כסף מזומן עבורכם
(ממש כמו ארגזי הספרים בחדר העבודה שלי).
לא יודעים איך להפוך את "אנשי הקשר" שלכם לכסף?
דברו איתי (פרטים בהמשך).
אני יכול להמשיך עם עוד "נכסים לא מוחשיים" שלכם שאתם מזניחים –
רשימות תפוצה
(אני מכיר אנשים עם רשימות של כמה אלפי אנשים
שעושים המון כסף מהרשימה,
ומנגד אנשים עם עשרות אלפי אנשים בתפוצה
שלא משתמשים בה כמעט לייצור הכנסות),
המלצות שלקוחות כתבו לכם בעבר
(אני מתכוון בכל מקום – במייל, מכתב המלצה רשמי
או תגובה בפייסבוק או בוואטסאפ),
תארים אקדמיים שיש לכם
(גם אם סיימתם ללמוד באוניברסיטה לפני 20 שנים), ועוד ועוד.
בכול ה"נכסים" האלו כבר השקעתם הרבה זמן, אנרגיה וכסף בלייצר אותם.
והגיע הזמן לעשות מהם (יותר) כסף.
רוצים לדעת איך? דברו איתי.
תתקשרו אליי עכשיו
לנייד האישי ("בעל הבית השתגע"!) – 054-8001200,
או שלחו לי מייל – yaniv@yanivzaid.com –
ואחזור אליכם בהקדם האפשרי.
ביחד – נגדיל לכם הכנסות בשנה הקרובה,
בלי להגדיל הוצאות!
רק תוך שימוש ב"נכסים" הקיימים שלכם.
מחכה לשמוע מכם.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
 |
תשובההעברה
|
כתיבת תגובה