ביום ראשון נכחתי במשחק העונה בליגה הספרדית,
בין קבוצת הכדורגל של ברצלונה לקבוצת אתלטיקו מדריד,
במסגרת סדנת "שיווק מנצח בעולם הכדורגל" שהעברתי בברצלונה.
המשחק היה ברמה גבוהה מאד,
והסתיים בניצחון של ברצלונה בתוצאה 4:1,
כשליאונל מסי, כוכבה של ברצלונה, כבש צמד (שני שערים).
למה אני מספר לכם את זה?
כי מצפייה במשחק בכלל, ובמסי בפרט,
למדתי כמה תובנות שרלוונטיות לכל אחד ואחת מכם.
הסבר קצר לגבי מסי,
למי מכם שלא מתעניין יותר מדי בכדורגל –
מסי נחשב כיום לשחקן הכדורגל הגדול בעולם,
כוכבה הבלתי מעורער של ברצלונה
(מה שעושים לו שם מבחינה שיווקית זה ממש ברמה של פולחן אישיות)
ושבר לאחרונה שיא בלתי נתפש
של כיבוש 90 שערים בשנת 2012.
ומה שמעניין במיוחד –
שהוא שחקן די נמוך, ודי חלש,
שבגיל 11 אבחנו אותו כבעל הפרעות גדילה,
והוא לקח במשך שנים הורמון גדילה.
אז איך הוא מצליח כל כך ברמות הגבוהות ביותר,
עם שחקנים חסונים ממנו ומהירים ממנו פי כמה?
לאחר שעקבתי אחריו בטלוויזיה זמן רב,
וצפיתי בו במשך כל המשחק ביום ראשון,
הנה התובנות שלי –
מסי מתמקד בעיקר – בכדור,
ממקסם את היתרון היחסי שלו
ושומר כוחות לרגעים החשובים ביותר.
ואני אסביר –
במשחק עצמו מסי רץ הרבה פחות מאחרים,
למעשה, לרגעים רבים הוא פשוט עומד על המגרש,
וזה נראה כאילו הוא לא חלק מהמשחק, ואפילו מתעצל.
אבל מה שמסי בעצם עושה, הוא להתמקד.
הוא לא מסיר את עיניו
מהדבר החשוב ביותר במשחק –
הכדור.
הוא "אורב" לשעת כושר, וכאשר הוא מקבל את הכדור או חוטף אותו,
הוא עושה "ספרינט" קצר ובועט לשער.
זהו.
הוא לא מתווכח עם שופטים.
הוא לא רב עם שחקני היריבה.
הוא לא מכוון את שחקני קבוצתו.
הוא לא עושה תיקולים.
והוא אפילו לא רודף אחרי הכדור כשהוא עצמו מאבד אותו.
בשביל זה יש לו את שאר הקבוצה.
שאר הקבוצה רצה, נלחמת,
יש כמה שחקנים שממש "מתאבדים" על כל כדור,
עושים "גליצ'ים" ורצים פי כמה ממנו,
והכול כדי לאפשר לו לעשות את מה שהוא עושה הכי טוב –
להבקיע שערים.
שזו בעצם מטרת המשחק,
למי שלא בקיא בכדורגל….
ובסוף הקבוצה מנצחת,
וכולם מרוצים ומקבלים מענקים,
ומסי מצליח לשמור על הגוף שלו,
ולשחק בכל המשחקים, בכל הטורנירים,
ואפילו כמעט לא להיפצע.
מסקנות עבורכם –
ראשית, לא צריך לעבוד קשה, "עם הראש בקיר", כדי להצליח.
צריך להתמחות במשהו אחד שממש טובים בו, ולעשות רק אותו.
שנית, צריך מיקוד.
הריכוז שמסי משקיע במשחק
בלהסתכל כל הזמן רק על הכדור
קשה לא פחות,
ואפילו יותר, מהמאמץ ששאר השחקנים משקיעים במשחק.
הוא פשוט מתמקד במה שחשוב, ולא מבזבז אנרגיה על שטויות
(שאולי מצטלמות טוב, כמו להתווכח עם השופט, אבל לא ממש תורמות למשחק).
שלישית, תתמקדו במה שאתם הכי טובים בו,
תמקסמו את היכולות שלכם,
ואת כל שאר הדברים –
תנו לאחרים, טובים יותר מכם, לעשות.
זה נקרא "מיקור חוץ", או outsourcing.
ואם מסי עושה את זה
(והופך שחקנים ברמה עולמית ל"פועלים" עבורו, למען הצלחת הקבוצה)
גם אתם יכולים….
בנו סביבכם צוות מסייע מנצח,
שיגרום לכם להתעסק בעיקר,
להתמקד במה שאתם יודעים לעשות הכי טוב,
ולא להתעסק בשטויות.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב.
לכל מי שרוצה לקחת את עצמו לרמה הבאה,
מבחינה אישית, עסקית ומקצועית,
ורוצה לשפר את יכולות הדיבור בפני קהל, השיווק והשכנוע שלו,
אני שמח לבשר שהחלה ההרשמה
לכנס "מופע המסרים של דוקטור שכנוע" הבא שלי,
שיתקיים ביום חמישי ה- 7/2/13 בשעות 09:00 – 13:00 בבית ציוני אמריקה.
אל תחמיצו את ההזדמנות שלכם להיות בקדמת הבמה, מול קהל ומול לקוחות!
טעות קטנה היא שמסי לא מתמקד בכדור אלה בשחקנים היריבים בשביל לראות לאן הם רצים ולתת להם הרגשה שהם רצים לכיוון הנכון בכך שהוא רץ לכיוון שלהם ואם יש מקום הוא משנה כיוון ומשאיר אותם מאחור ואם אין מקום הוא ממשיך לרוץ לאותו כיוון או מוסר שים לב שהוא תמיד מסתכל מי מולו ולאן הוא רץ ואז הוא מחכה לרגע שבו הוא ישנה כיוון