איך שיווקתי את הכנס האחרון שלי בזמן מלחמה וחופש גדול?

ב- 4/9, לפני שבוע וחצי, התקיים שוב

כנס הדגל שלי, “מופע המסרים של דוקטור שכנוע”.

לא, אני לא מתכוון לשווק לכם אותו שוב

(הכנס כבר התקיים…

ובקרוב אתחיל לשווק את הכנסים הבאים…)

אבל אני כן רוצה לספר לכם על דילמה גדולה

שהייתה לי ולצוות שלי לקראת הכנס הזה –

ראשית, האם בכלל לקיים אותו במועד המתוכנן?

ושנית – לאור “המצב”,

איך לשווק אותו יצירתי ונכון כדי להביא אנשים?

להזכירכם (כי בישראל יש זיכרון קצר מאד ונטייה להדחיק…)

בחודש שלפני הכנס היו בישראל שני אירועים משמעותיים –

הראשון, המלחמה במרכז ובדרום.

אזעקות, דיווחים בלתי פוסקים על חיילים הרוגים,

“אווירת נכאים” כללית של הלקוחות, בכל התחומים.

בכל פעם הייתה הפסקת אש קצרה שהפיחה תקווה,

והיא הסתיימה מהר מאד.

הפסקת האש האחרונה והסופית (בינתיים…) של מבצע “צוק איתן”

הוכרזה רשמית רק כשבוע לפני הכנס שלי.

האירוע המשמעותי השני שקרה (מבחינה שיווקית) הוא החופש הגדול.

שנת הלימודים החלה רק ב- 1/9,

ובגני הילדים היו גם כמה “ימי הסתגלות”,

כך שבפועל אנשים חזרו לשגרה מלאה

רק כמה ימים אחרי (והכנס, להזכירכם, התקיים בחמישי ה- 4/9…)

תאמרו – אבל ידעת על החופש הגדול?!?

זה נכון, אבל כשמועד הכנס נקבע, כשנה לפני

(אני מתוכנן תמיד כשנה קדימה מבחינת הפעילויות שלי – על כך בדיוור אחר…)

שנת הלימודים הייתה אמורה להיפתח שבוע קודם – ב- 27/8!

רק לפני כחצי שנה החליט שר החינוך שהיא תיפתח ב- 1/9.

המשמעות מבחינתי –

“אובדן” של שבוע עבודה שלם של האנשים לפני הכנס.

במקום ש”יחזרו לעניינים” הרבה לפני הכנס,

ויהיו פתוחים לשיווק שלו,

הם עסוקים בעצמם ובילדים שלהם

(במקום להיות עסוקים בי…).

אז שוחחנו, הצוות שלי ואני, כחודש וחצי לפני הכנס,

בעניין הדילמה שציינתי קודם,

וקיבלנו החלטה – מקיימים את הכנס במועד המקורי!

ועושים הכול כדי למלא את האולם!

ולא רק החלטנו – גם עבדנו יותר קשה,

עשינו הרבה יותר טלפונים ללקוחות מתלבטים,

השקעתי יותר כסף בקידום ושיווק הכנס בגוגל בפייסבוק,

והיינו ב”מתח” בריא עד ליום הכנס.

התוצאה הייתה שהאולם היה כמעט מלא,

האווירה הייתה נהדרת

והתוצאות העסקיות היו טובות מאד מבחינתי.

ההחלטה לקיים את הכנס במועד המקורי התבררה כנכונה.

למה סיפרתי לכם את זה?

כי בשנים האחרונות אני נשאל יותר ויותר

על ההתנהלות האישית, המקצועית והעסקית שלי –

כיצד אני מקבל החלטות אצלי בחברה,

כיצד אני משתמש ביכולות השיווק והשכנוע שלי בחיי,

כיצד אני חושב ומתפקד בסיטואציות של משבר ואי וודאות, ועוד.

השיתוף הזה מעניין את הלקוחות והקהל שלי,

הם לומדים מזה ומקבלים השראה עבור עצמם.

ולכן גם התחלתי בשנים האחרונות לדבר על כך יותר ויותר,

בהרצאות, בכנסים וגם בכנסים אינטרנטיים.

אחד מהם יקרה בקרוב – ביום שלישי הבא, ה- 23/9,

אני מרצה בשעה 12:00 במסגרת “הפנינג קורנת” –

פסטיבל הרצאות ענק (מעל 60 מרצים ומרצות!)

שיתקיים בשבועות הקרובים ומיועד כולו להעצמת נשים.

בהרצאה האינטרנטית החינמית שלי אדבר בין השאר

על כלים שאני משתמש בהם לשיווק, מיתוג ושכנוע,

וכיצד נשים יכולות לקדם את עצמן באמצעות כלים אלו.

ההרשמה בחינם ל”הפנינג קורנת” כאן

שלכם,

ד”ר יניב זייד

נ.ב. אפרופו התנהלות אישית שלי –

מחר, יום שני ה- 15/9, אני מתראיין ב”רדיו החיים הטובים”

בתכניתה של איריס שביט,

עם גילויים ווידויים חושפניים שטרם חשפתי עד כה –

איך הגעתי בכלל לתחום הרטוריקה והשכנוע?

אילו משברים היו לי בתחילת הדרך?

מה הסביבה שלי אמרה כשהודעתי להם על הקריירה שבחרתי לעצמי?

ועוד ועוד.

ההרשמה לתכנית כאן