לפני כמה שבועות שלחתי דיוור בנושא תופעת ה"תרצת הנפוצה" בחופש הגדול
(הסיפורים שאנשים מספרים לעצמם ולסביבה,
שמצדיקים פסיביות ודחיינות שלהם בתקופת הקיץ).
הוצפתי במיילים (רובם בסגנון של "אתה ממש צודק",
"אבל אין ברירה, ככה כולם מתנהגים" ו"מה עושים נגד זה?")
והחלטתי לעשות מעשה.
לרגל סיום הקיץ ובוא החגים, תקופה בה לעתים מרגישים ירידה או האטה של:
– מכירות
– כמות הלקוחות המתעניינים
– תנועה באתר וברשתות החברתיות
– האטה בשיתופי פעולה
החלטתי לבקש מסמנכ"ל השיווק שלי, לוטן סגל,
להיפגש עם מספר לקוחות מצומצם כדי להעניק לכם שעת יעוץ איתו בחינם.
הפגישות תתקיימנה במשך יומיים מרוכזים
בטרקלין העסקים של מלון "השרון" בהרצלייה פיתוח
(התאריך הראשון ביום ראשון הקרוב, ה- 25/8 , בשעות 09:00 – 18:00,
והתאריך השני בחודש ספטמבר).
חשוב מאד – לוטן לא נפגש אתכם על מנת למכור לכם מוצרים של ד"ר שכנוע.
מטרת הפגישה היא אחת ויחידה –
להגדיל את הידע שלכם בתחומים הבאים –
– בניית תשתית שיווקית ומכירתית בעסק שלכם
– כלים לנטרול התנגדויות עם לקוחות
– קריאייטיב, יצירתיות, והדרך לסגור לקוחות באופן לא שגרתי.
הסיבה שאנחנו לא רוצים למכור לכם,
היא משום שאנחנו ב"אמנות השכנוע" מאמינים
שמי שמקבל ערך מעולה – קונה לבד ולא צריך שימכרו לו.
אז איך תדעו שהפגישה מתאימה לכם?
הנה מבחן קצרצר בסגנון "בחן את עצמך":
מה עשיתי בקיץ האחרון מבחינה שיווקית?
1. לא הורדתי את הרגל מהגז, המשכתי כרגיל ואפילו הגברתי קצב.
2. בחלק מהדברים טיפלתי, ובחלק מהדברים אטפל "אחרי החגים"
3. למה לשווק? גם ככה כולם בחופש…
הדרך שבה אני מגייס לקוחות בתקופת הקיץ היא:
1. אני מנצל את העובדה שהמתחרים שלי הורידו הילוך, ומציע ללקוחות שלי הצעות אטרקטיביות
2. אני מציע, אבל לא לוחץ, כי ברור לי שרוב האנשים יחליטו רק "אחרי החגים"
3. אני יושב בסלון ליד המזגן, ומחכה שהלקוחות יפלו מהתקרה…
כשמציעים לי לדבר בפני קהל, אני:
1. לוקח כל הזדמנות להיות "בפרונט" בשתי הידיים
2. מתלבט, מהסס, בודק אם זה מתאים לי – לפעמים מסכים ולפעמים לא.
3. אומר אוטומטית "לא". מה זה יעזור לי?
תוצאות –
3-4 נקודות – אתה אחד שלא מבזבז זמן, ורוצה תמיד להגיע לרמה הבאה. אז תתקשר ללוטן – 052-6189393
5-7 נקודות – עם הכוונה נכונה, אתה יכול להגיע רחוק. אז תתקשר ללוטן – 052-6189393
8-9 נקודות – לוטן בשיחה ממתינה עם אלו שקיבלו 3-7 נקודות. דבר איתנו "אחרי החגים"…
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה