אחד העקרונות השיווקיים שאני מטיף להם כבר שנים
הוא מינוף הישגים.
השגתם הישג אישי, מקצועי או עסקי?
סיימתם תואר? הרציתם בפורום מכובד?
כתבו עליכם בתקשורת? כתבתם ספר?
קיבלתם המלצה שווה מלקוח?
דירגו אתכם בדירוג מקצועי מכובד?
השתתפתם בפעילות התנדבותית חשובה?
עברתם השתלמות מקצועית מעניינת?
חתמתם על הסכם שיתוף פעולה חשוב?
תשתמשו בזה ככלי שיווקי.
תפרסמו את זה בכל הפלטפורמות שלכם.
תספרו לעולם את הסיפור "מאחורי הקלעים" של ההישג.
תתלו תעודות במשרד שלכם.
הרשימה עוד ארוכה, אבל הבנתם את הרעיון –
משיגים הישג (כמובן, אמין ואמיתי. אמינות מעל הכול.
לא להמציא הישגים, לא לפרסם "פייק ניוז",
ואפילו לא "לנפח" סתם מספרים ותוצאות),
מתעדים אותו – גם פיסית וגם דיגיטלית,
מפרסמים אותו ומספרים עליו במקסימום מקומות ופלטפורמות –
וממנפים את הפרסום ליצירת הישגים נוספים, גדולים יותר.
למה אני טורח שוב ושוב לדבר על מינוף הישגים
ושימוש בהם כ"הוכחות חברתיות"?
כי רוב האנשים לא עושים את זה.
רוב האנשים לא מבינים את החשיבות של מינוף הישגים
לצורך בניית אוטוריטה, מיתוג אישי ומכירות עתידיות.
גם מי שכבר כן מבין ומודע לחשיבות –
לרוב מתבייש לעשות את זה.
"לא נעים", "מה יגידו",
"אני לא רוצה להיתפש כשחצנית",
"זה לא מקובל", "לא רוצה לפתוח עין הרע", ועוד ועוד.
אז אנשים "קרעו את התחת" (סליחה על הביטוי) להשיג את ההישג,
השקיעו טונות זמן, אנרגיה וכסף,
ויתרו על המון דברים כדי להגיע לאן שהגיעו,
ואז – שומרים את המידע לעצמם…
במקום להשתמש במידע כדי לקדם את עצמם.
ישנה תופעה נוספת בהקשר הזה, שאני כותב עליה כאן לראשונה –
אנשים שכבר מבינים את החשיבות של ההישג,
ורוצים למנף ולפרסם אותו,
אבל… גורמים חיצוניים לא מאפשרים להם!
אני קורא לתופעה הזו "הדרת הישגים".
כתבתי בעבר על סיטואציות שחוויתי
בתחילת הדרך המקצועית שלי,
של מקומות שבאתי להרצות בהם,
ולא הסכימו שאציג על שולחן לידי את הספרים שכתבתי
(במקרים מסוימים ממש ביקשו שלא אזכיר שכתבתי ספרים).
או – כלי תקשורת שביקשו ממני חומרים ותכנים (מעולים) שלי בחינם,
ולא הסכימו לפרסם שום מידע עליי מלבד השם שלי –
לא את כתובת האתר שלי, לא מה אני עושה,
לא פרטי יצירת קשר איתי,
ואפילו לא את התארים ד"ר ו- עו"ד לפני השם שלי!
או – פרסומים על פעילויות שלי בפורומים מסוימים,
בהם ביקשתי שיכתבו עליי משפט או כמה משפטים על הפעילות ועליי,
ולא הסכימו (רק פרסמו את שמי ואת שם ההרצאה).
לפעמים אתם עושים לעצמכם "הדרת הישגים",
ולפעמים עושים לכם.
אני נלחם כבר שנים רבות בתופעה הזו,
ועכשיו קורא גם לכם להילחם.
מי שלא מסכים לפרסם מידע שיווקי עליי – לא יקבל ממני תוכן חינמי.
בכל מערכת יחסים עסקית ומקצועית צריכה להיות הדדיות
ושני הצדדים צריכים להיות מרוצים.
מי שלא מפרסם אותי כמו שצריך ולא נותן לי קרדיט,
מי שלא מאפשר לי לעשות הנעה לפעולה (מאוזנת ושקולה)
בסוף הרצאה שלי או ראיון איתי,
מי שלא מאפשר לי להציג (וגם להציע למכירה) ספרים שלי בסוף פעילות –
אני לא מעוניין לשתף איתו פעולה.
בעיניי, זה בכלל אמור להיות הפוך –
ככל שיש לכם יותר הישגים,
מישהו שמשתף איתכם פעולה, מפרסם אתכם,
נותן לכם במה או מציג אתכם – אמור "לעוף עליכם" יותר.
זו גאווה גדולה לארגון להזמין מרצה
שכתב שורת ספרים רבי מכר בינלאומיים – לא בושה…
זו גאווה גדולה לשתף פעולה עם מישהי
עתירת הישגים, תארים והצטיינויות – לא צריך להחביא אותם…
אז "תעופו על עצמכם" כמה שיותר (כמובן בצורה אמינה ואותנטית),
ותדאגו שמי שמציג אתכם, מפרסם אתכם
או משתף איתכם פעולה – "יעוף עליכם" גם.
זה אינטרס של הצד השני לא פחות מאינטרס שלכם!
זו גם "הוכחה חברתית" בשבילם.
די ל"הדרת הישגים"!
די לעסקאות חד צדדיות.
שימו את עצמכם בקדמת הבמה
ושתפו את ההישגים עליהם עבדתם כל כך קשה!
מי שרוצה לדייק את אופן העברת המסרים,
לדעת מה להציג ואיך,
ולהבין איך "לעוף על עצמו" בצורה אובייקטיבית ולא שחצנית –
אני כאן בשבילכם.
אוהב אתכם ומאמין בכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב.
אהבתם את התוכן?
מסכימים? לא מסכימים?
יש לכם שאלות, תובנות או התייעצויות?
דברו איתי – 054-8001200.
אפשר גם לשלוח וואטסאפ,
לכתוב כאן בתגובה או בפרטי,
או לשלוח אליי מייל ל- yaniv@yanivzaid.com
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
כתיבת תגובה