כמעט כולם אוהבים לחלק כרטיסי ביקור.
פגשתם מישהו מעניין,
אתם רוצים שהוא ייצור איתכם קשר ויזכור אתכם,
ונתתם לו כרטיס ביקור.
תחנה ראשונה: אצלכם ביד.
תחנה שניה: אצלו ביד.
תחנה שלישית: אצלו בכיס.
תחנה אחרונה: בפח!
הבה נודה בכך:
כרטיסי הביקור שאתם נותנים
לא משיגים את הייעוד שלהם, כמעט לעולם.
הנה גישה טובה יותר:
אל תתנו כרטיסי ביקור – רק תבקשו.
במקום להיפרד מכרטיסי הביקור שלכם,
בקשו מאותו אדם (לקוח עתידי, מכר חשוב לכם, ועוד) –
את הכרטיס שלו.
ומיד על כרטיס הביקור תכתבו בצד האחורי –
על מה דיברתם, ומהי הפעולה הבאה שלכם ליצירת קשר
(כמובן שתעשו זאת רק אחרי שאותו אדם התרחק מכם,
שלא יראה אתכם מקשקשים על כרטיס הביקור שלו,
בו הוא השקיע מחשבה, זמן וכסף…
אין הרבה דברים מעליבים ומעצבנים יותר מזה).
הצעד הבא: חזרו למשרד,
עברו על הכרטיסים שאספתם, וצרו קשר.
אבל יש גישה אפילו טובה יותר.
הגישה הטובה ביותר:
זה מתחיל כמו מקודם –
אל תתנו כרטיס ביקור, רק תיקחו.
אבל אז, לפני יצירת הקשר,
שלחו אליו בדואר
את כרטיס הביקור האולטימטיבי שלכם
כן, כן – שלחו לו את הכרטיס שלכם בדואר.
והכרטיס הזה הוא:
הספר שלכם!
בממוצע, פעם בכמה שבועות
אני מקבל לידי מקולגה, חבר או לקוח
ספר חדש שהוא הוציא.
האם יש סיכוי שאזרוק אותו לפח?
לעולם לא.
כרטיס הביקור הזה – הספר שכתבתם –
במקום למצוא את מקומו בפח האשפה,
מוצא את מקומו, לאחר כבוד: על מדף הספרים!
ואז צרו קשר, ותראו פלא –
המתנה השיווקית הכול כך לא שגרתית הזו
תופשת תשומת לב, אבל יותר מזה:
מציבה אתכם כמומחים אמיתיים
בעיני אותו אדם – והדרך הלאה סלולה!
וכעת הזמנה חשובה:
הספר הראשון שלכם מחכה להיכתב.
ואם אתם מחכים לכתוב אותו,
הנה ההזדמנות שלכם.
עשרות רבות כבר רשומים למפגש המיוחד איתי
ביום שלישי הקרוב בבוקר, ה- 23/10 בבית ציוני אמריקה בתל אביב:
הרצאה מאלפת, מצחיקה, מאתגרת, מלאה בתוכן,
ואחריה: פרק מקיף של שאלות ותשובות –
כל מה שרציתם לדעת על הדרך להוצאת הספר הראשון שלכם –
כתיבתו, הפקתו, שיווקו, הפצתו, הפיכתו לדיגיטלי ועוד.
הנה ההזמנה שלי לכנס "רב מכר" (כולל סרטון מדליק!)
ביום שלישי הקרוב זה קורה. אל תחמיצו!
כן, יניב, אני רוצה לכתוב ספר, למנף אותו עסקית,
להגדיל את הכנסותיי ולמתג את עצמי כאוטוריטה!
שלכם,
דר' יניב זייד
כתיבת תגובה