במסגרת סדנת שיווק ונטוורקינג שאני מקיים לקהילת Project X,
שמעתי הרצאה מעולה של רוברט שמין, איל הנדל"ן האמריקאי.
הוא דיבר על ספריו של דונלד טראמפ, בעיקר הראשון שיצא לאור ב- 1987,
"האמנות שלי – איך לעשות עסקים" (באנגלית – Trump – The Art of the Deal).
הספר היה רב מכר היסטרי,
כולל קרוב לשנה (!) ברשימת רבי המכר של הניו יורק טיימס.
זה היה הרבה לפני תכנית הטלוויזיה של טראמפ, "המתמחה",
שהפכה אותו לכוכב בינלאומי ענק,
וכמובן עשרות שונים לפני שנבחר לנשיאות ארה"ב ב- 2016.
אז מה הפך את הספר לרב מכר היסטרי?
לדברי רוברט שמין, הסיבה הייתה שטראמפ, כיזם נדל"ן מולטי מיליונר,
כבר הספיק לפשוט רגל פעמיים,
ובכל פעם להתרומם מחדש ולחזור למעמד כלכלי של מולטי מיליונר.
אחד הדברים שאנשים הכי אוהבים לשמוע ולראות,
וגם מעריכים מקצועית, הוא "תחייה מחדש" (Resurrection) –
היכולת "לקום מהקרשים", להתאושש מכשלונות / הפסדים / משברים,
ולהמציא את עצמכם מחדש.
בלי הכישלונות המפוארים וה"תחייה מחדש" של טראמפ,
הסיפור שלו לא כזה מעניין –
עוד יזם נדל"ן מניו יורק, דור שני לנדל"ן, שירש הרבה מאוד כסף מאבא שלו
(שהיה יזם נדל"ן גדול שבנה את עצמו לבד,
והוריש לטראמפ הרבה כסף, הרבה נכסים והרבה ידע).
יש אלפי יזמים (וסיפורים) כאלו רק בניו יורק. הוא לא כזה מעניין.
אבל ברגע שהוא הצליח להתרסק (ולאבד את ההון המשפחתי)
ואז שוב להתרומם "כעוף החול" (ועוד לחזור להיות מולטי מיליונר!),
ועוד לעשות את זה פעמיים (!) – עכשיו יש כבר סיפור טוב.
ואת זה האמריקאים – וגם שאר העולם – כבר רוצים לקרוא ולשמוע.
אנשים, בעיקר היום, לא רוצים לקרוא ולשמוע רק על ההצלחות שלכם.
זה לא מעניין מספיק, לא מביא השראה מספיק, ולא מעורר מספיק הזדהות.
אם אתם נראים כ"מושלמים", עם "מגע קסם",
כאלו ש"אלוהים נגע בהם",
אין לאנשים מה ללמוד מכם – אתם כאלו פשוט כי נולדתם כאלו.
החוכמה האמיתית בשיווק היא דווקא להיות אותנטי,
ולספר גם על ההפסדים לצד ההצלחות,
הרגעים הקשים לצד הרגעים הטובים,
התסכול והאכזבה לצד השמחה.
לא צריך להמציא כשלונות ובעיות שהיו לכם,
וגם לא צריך "לנפח" סיפורי כשלונות ואכזבות
(כמו שלא מעט מנטורים בישראל ובחו"ל עושים) –
פשוט צריך להיות אמיתיים, אותנטיים
ולדבר גם רגשות, בלי לייפות את המציאות.
שיטות שיווק של "תראו את הפנטהאוס שאני גר בו",
"תראו את החברה הדוגמנית שלי",
או "תראו את הרכב היוקרתי שאני נוסע בו" –
הרבה פחות יעילים ב- 2024
(ומשפיעים בעיקר על סוג מסוים של לקוחות
שאתם לא בהכרח רוצים אצלכם בעסק…).
כתבתי ודיברתי רבות על כך שאתם רוצים להיות באטמן ולא סופרמן.
מה ההבדלים ביניהם?
שניהם גיבורי על, שניהם נראים כמו אדם רגיל,
אבל סופרמן הוא לא אדם רגיל – הוא חוצן שנולד בכוכב אחר.
באטמן הוא אדם רגיל כמונו (ועוד עם סיפור חיים קשה ומבאס –
ההורים שלו נרצחו כשהיה ילד, נפל למערה, פחד מחושך ומעטלפים וכו')
שפיתח יכולות בלתי רגילות.
סופרמן לא באמת יכול ללמד אותי לעוף, כי לא נולדתי בכוכב שלו,
ולכן לעולם לא יהיו לי את היכולות שלו,
לא משנה כמה אלמד, אשתדל ואשקיע.
באטמן יכול ללמד אותי לעוף,
כי הוא פיתח יכולות כאלו שמתאימות לבן אנוש.
יש טרנד חזק בעולם ההייטק בשנים האחרונות –
ליין הרצאות שנקרא "Fuck-Up Nights" –
יזמים מדברים על הכישלונות שלהם והטעויות שלהם.
ספוילר – יש טוויסט קטן להרצאות האלו,
כי לרוב אותם יזמים גם הצליחו בגדול אחר כך,
אז זה נראה יותר כמו "בחברה הראשונה שהקמתי שרפתי 20 מיליון דולר של המשקיעים,
את החברה השנייה שלי סגרתי תוך שנה, ולחברה השלישית שלי קוראים פייפאל…."
מאשר כמו "בחברה הראשונה שהקמתי שרפתי 20 מיליון דולר של המשקיעים,
את החברה השנייה שלי סגרתי תוך שנה,
והיום אני עובד כעוזר בדוכן ירקות בשוק הכרמל…".
ועדיין – אנשים אוהבים את זה!
הם אוהבים לשמוע ולקרוא על המשברים, האתגרים, הבעיות,
הקשיים, התסכולים והרגשות השליליים שבדרך.
קל להזדהות איתכם ככה, קל להתחבר אליכם, כיף לקבל מכם השראה.
לכולנו יש "שריטות", לכולנו יש בעיות, אכזבות וכישלונות לאורך הדרך
(ברמה כזו או אחרת, אין כאן תחרות מי יותר מסכן…
הכי חשוב להיות אותנטים ואמינים).
אנשים יאהבו לשמוע גם על הדילמות והכאבים "מאחורי הקלעים".
לא הכול בחיים "ורוד", אז אל תנסו
לצייר את החיים שלכם – העסקיים, המקצועיים והאישיים – כ"ורודים" מדי.
זה לא יראה וישמע אמין, ואנשים פחות יתחברו.
בקרוב נפתח מחזור נוסף של
אנחנו לומדים ומתרגלים, בין השאר,
איך לכתוב בצורה אותנטית, מעניינת ומשכנעת,
ולבטא את המסרים שלכם בצורת פוסטים, סרטונים, דיוורים, הרצאות וספרים –
בצורה שתהיה "ויראלית" כמה שיותר,
ותמשוך כמה שיותר אנשים לקרוא אתכם ולקנות מכם.
אז אם אתם יזמים, סופרות, עצמאים, מרצות, בעלות עסקים, בלוגרים
ורוצים להניע אנשים לפעולה באמצעות התוכן שלכם,
לדייק את המסרים, לכתוב ספרים והרצאות
ולהגדיל משמעותית לאורך זמן את ההכנסות שלכם –
אני מזמין אתכם להצטרף אליי למסע מרתק –
שבעקבותיו העסק והתוכן שלכם לא יראו אותו הדבר!
אפשר גם להתייעץ איתי בכל עניין
הקשור בהעברת התוכן שלכם – בכתב ובעל פה,
וגם לשוחח איתי על הסדנה הקרובה –
צרו איתי קשר בבקשה
במייל yaniv@yanivzaid.com
או בוואטסאפ 054-8001200
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
שלכם, באהבה,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה