בשבוע שעבר הרציתי בכנס "פסיכולוגיה ועסקים" שנערך בעכו, לפני כ- 400 איש.
בכנס הרצו ביחד איתי 7 מרצים נוספים.
רמת ההרצאות הייתה גבוהה, אפילו גבוהה מאד
(חלק מהמרצים, שלא הכרתי, ממש הפתיעו אותי לטובה)
אבל מה שבלט לי (לרעה) בהרצאות, היה שמלבדי ומלבד מרצה נוסף,
כל שאר המרצים סיימו את ההרצאה שלהם כך:
"טוב, אז… תודה רבה לכולם…".
זהו.
בלי שקף אחרון במצגת שמכיל את הפרטים שלהם (שם, נייד, אתר),
כדי שהקהל יזכור מי הם (בכל זאת, יש הרבה מרצים בכנס, בשיטת "סרט נע") וידע איך ליצור איתם קשר,
בלי לומר למשל "אני נמצא כאן בצד לענות על שאלות. אתם מוזמנים לבוא לדבר איתי"
או "כרטיסי הביקור שלי נמצאים כאן. מי שרוצה, אשמח לתת לו אותם"
ובלי להציע הצעה כלשהי לקהל, או למכור להם משהו,
ואפילו בלי לספר לקהל מה באופן כללי הם מוכרים (יעוץ, הרצאות, מוצרים…)
הם פשוט הודו לקהל, וירדו מיד מהבמה.
חלקם אפילו עזבו את הכנס מיד אחרי ההרצאה.
כל כך מהר הם עזבו, שאפילו אני, כמרצה בכנס,
שרציתי להכיר חלק מהם, לא הספקתי.
כי עד שניגשתי אליהם, הם כבר הלכו!
עכשיו חלקכם שואלים את עצמכם – מה בעצם הבעיה כאן?
אני אסביר לכם מה הבעיה –
הרצאה היא הפלטפורמה המכירתית והשיווקית הטובה ביותר,
ואם נתתי הרצאה, בטח ובטח טובה, בטח ובטח בפני 400 אנשים,
יש כרגע לפחות כמה עשרות אנשים שרוצים לדבר איתי ולהכיר אותי
שיתעניינו במה שאני מציע להמשך (כי הם קיבלו ממני עכשיו ערך, ורוצים עוד ערך)
ואפילו, חס וחלילה – יקנו ממני משהו בסוף ההרצאה!
איך אני יודע זאת? כי זה מה שאני עושה כבר למעלה מ- 10 שנים –
מניע לפעולה אנשים בסוף הרצאה.
והמרצים האלו לא נתנו אפשרות, אפילו לא לתומכים הנלהבים ביותר שלהם, לבצע פעולת המשך.
וגם למי שהכיר אותם בפעם הראשונה והתרשם לטובה מההרצאה,
לא הייתה אפילו האפשרות לרשום את פרטיהם, כי הם אפילו לא פרסמו במצגת את הנייד, המייל או האתר שלהם.
ובשפה שלי זה נקרא "להשאיר המון כסף על הרצפה".
אני, למשל, הקמתי דוכן באולם, והפניתי את הקהל לשם מיד לאחר ההרצאה,
דאגתי שמיד אחריי תהיה הפסקה (ולא הרצאה נוספת)
כדי "להכות על הברזל כשהוא חם", ולתת אפשרות למי שרוצה לדבר איתי אכן לבוא ולדבר איתי,
הצעתי למכירה בכנס את כל הספרים והדיסקים שלי (וגם מכרתי כמות יפה מאד)
וגם רשמתי לרשימת התפוצה שלי כמעט חצי מהקהל!
אה, ואחרי כל זה, גם אני הודיתי לקהל בסוף ההרצאה…
איך עשיתי את כל זה?
ויותר חשוב – איך גם אתם תעשו זאת?
איך לא "תשאירו כסף על הרצפה"?
על עקרון ההנעה לפעולה של אנשים ולקוחות, ואיך ליישם אותו בפועל,
אדבר בהרחבה ביום שישי הקרוב, ה- 7/9/12,
בכנס הדגל שלי, "מופע המסרים של דוקטור שכנוע"
נותרו מקומות אחרונים באולם.
אז מי שרוצה לקבל כלים מעולים לשכנוע, שיווק והנעה לפעולה,
לצחוק הרבה,
לעשות נטוורקינג עם עוד 200 איש איכותיים,
ובאופן כללי לעבור חוויה מאד כיפית ופרקטית (עם כיבוד עשיר!),
חייב להירשם עכשיו ולהבטיח את מקומו בכנס!
כן, יניב, אני רוצה להניע לפעולה אנשים בסוף כל שיחה, מצגת, הרצאה או נאום!
שלכם,
דר' יניב זייד
כתיבת תגובה