למה אתם עושים את מה שאתם עושים?

לפני כעשר שנים עבדתי עם אשת מיתוג נהדרת, ליאת קוטנר. 

ניסינו ליצור לוגו וסלוגן למותג ההולך ומתפתח שלי, "דוקטור שכנוע". 

מה שחשבתי שיהיה תהליך קצר ופשוט,

התברר כתהליך מורכב, ארוך, מרתק 

ובמידה מסוימת משנה חיים. 

למה? כי ליאת שאלה אותי "מה בעצם אתה עושה עבור אנשים?"

התחלתי לחשוב על זה, 

והתשובות הראשונות שהעליתי בדעתי היו טכניות – 

"נפגש איתם", "מסביר להם איך לשכנע אחרים", 

"כותב עבורם תכנים", "מדריך אותם במכירות",

"בונה איתם הרצאות", "מכין אותם לפרזנטציות" ועוד. 

אבל ליאת התעקשה איתי – 

"לא מה אתה עושה ולא איך אתה עושה את זה. 

אלא בכללי – למה שיבואו אליך? 

מה המשותף בין כל הפעילויות שאתה עושה – 

סדנאות, הרצאות, תכניות ליווי, פגישות ייעוץ, ספרים וכו' – 

ובין כל קהלי היעד של הפעילויות האלו – 

בעלי עסקים, מנהלות, יזמים, עצמאיות, סופרים, נשות חינוך ועוד?"

התקשיתי (להפתעתי) למצוא תשובה, 

ואז התחיל מסע מרתק 

שכלל כמה שבועות וכמה וכמה פגישות ושיחות, 

שבסופו (אחסוך לכם כרגע את תיאור המסע הזה) הגענו למסקנה 

שאני עוזר לאנשים להצליח בסיטואציות חשובות להם 

הדורשות מיומנויות של תקשורת בינאישית, מכירות, שיווק, שכנוע ודיבור בפני קהל. 

במילים אחרות, אני מגדיל את סיכויי ההצלחה של אנשים 

בראיונות עבודה, שיחות מכירה, קמפיינים של שיווק אינטרנטי, 

כתיבת ספרים והרצאות, פגישות עם תורמים ומשקיעים ועוד. 

מן התובנות האלו, מהדיוק הזה, 

נולד הסלוגן שמלווה אותי עד היום (וגם נמצא בלוגו שלי) – 

"דוקטור שכנוע" – 

מוביל להצלחה מראש

קופירייטינג נהדר, 

ששילב 3 מילים חזקות וחיוביות ("מוביל", "הצלחה" ו"מראש")

עם המהות של מה שאני באמת עושה, 

והתרומה שלי לעולם. 

 

נקפוץ שנתיים קדימה. 

בשנת 2014 רציתי לעשות קמפיין מימון המונים לספר החדש שלי 

(השישי במספר בעברית) – "שכנעת אותי שוב!"

התחום של מימון המונים היה "בחיתולים" בישראל, 

לא הרבה עשו זאת לפני – ולא הכרתי אותו כמעט. 

אז כמו תלמיד טוב (כל מומחה הוא קודם כל תלמיד, תמיד) 

התחלתי ללמוד ולחקור את הנושא, 

גם בישראל (מה שהיה קיים אז) וגם בחו"ל.

דיברתי עם אנשים שעשו קמפיינים, 

קראתי ספרים על מימון המונים, שמעתי הרצאות ביוטיוב ועוד. 

אחד הדברים הראשונים שהבנתי שאני צריך לעשות, 

הוא להבין מהם הערכים שלי,

ובעיקר – מהם הערכים שהספר שלי 

(המוצר אותו אני מציע לרכישה בקמפיין מימון ההמונים) מייצג. 

 

שאלה מוזרה, נכון?

"אילו ערכים הספר שלי מייצג?" – 

מי בכלל חושב על זה כשהוא כותב ספר?!?

זה היה הספר השישי שלי בעברית, 

הספר הראשון יצא לאור בשנת 2004,

ומעולם לא חשבתי אילו ערכים הספרים שלי מייצגים 

(וגם לא נדרשתי לחשוב על כך מאף הוצאה לאור שעבדתי איתה). 

אז נכנסתי לעוד תהליך של כמה שבועות והרבה פגישות ושיחות 

כדי לדייק לעצמי את הערכים שלי, 

של המותג "דוקטור שכנוע" ושל הספר החדש שלי. 

 

לא תהליך פשוט. 

דורש חיטוט אמיתי בנשמה 

וגם להסתכל באמת על סולם הערכים שלך, 

מה חשוב לך ובמה אתה באמת מאמין. 

בסיום התהליך הזה הבנתי שהערכים שאני מאמין בהם – 

והם לא השתנו עד היום, 

למרות שאני עברתי שינויים רבים מאז ועד היום – הם 

שקיפות, 

יצירתיות, 

אופטימיות, 

אמינות 

ויוזמה.

הדיוק הזה הוביל לקמפיין מוצלח מאד, 

בו גייסתי כ- 109,000 ש"ח (!), 

הסכום השלישי הגבוה ביותר בישראל באותה תקופה שגויס עבור ספר, 

ומכרתי במסגרת הקמפיין מעל 400 עותקים למאות אנשים, 

עוד לפני שהספר יצא לאור (ואפילו לפני שהושלמה כתיבתו). 

 

למה? כי תיארתי את הערכים שהספר מייצג, 

וגם הסברתי מה מניע אותי.

קודם כל הסברתי לאנשים שפשוט נמאס לי – 

 

נמאס לי שבכל תחום בו אני או הלקוחות שלי בחרנו אי פעם לעסוק,

אמרו לנו ש"זה לא ילך", "השוק רווי", 

"אין לך מה לחדש", "עוד מובטל לסטטיסטיקה", ועוד.

נמאס לי לשמוע את הסטטיסטיקה לפיה 50% (!) מהעסקים שנפתחים בישראל 

נסגרים בשנה הראשונה, ו- 90% (!) מהם נסגרים ב- 5 השנים הראשונות.

נמאס לי מ"אווירת הנכאים" ששוררת כמעט בכל תחום שייעצתי לו – 

"אווירת נכאים" שמשתקת את היוזמה והיצירתיות, 

וגורמת לשכירים רבים לוותר על החלום ולהישאר שכירים מתוסכלים, 

ולהרבה עצמאים לחיות ב"הישרדות" (לא התכנית, המציאות…).

נמאס לי מהתקשורת – ה"מסורתית" והדיגיטלית – 

שיוצרת את "אווירת הנכאים" הזו ומדווחת רק על השלילי, 

מתעלמת מהחיובי ומטפטפת לנו פחד בלתי פוסק בכל התחומים.

נמאס לי מאנשים שלא לוקחים אחריות על המציאות 

האישית, העסקית והמקצועית שלהם, ומחכים שמישהו יתערב לטובתם 

"שם למעלה" וישפר את מצבם – הממשלה, הבנקים, 

הרגולטור, הכלכלה העולמית, "מצב השוק" וכו'.

נמאס לי מאנשים באותו התחום ש"שמים רגליים" אחד לשני 

ולא מפרגנים, במקום לשתף פעולה זה עם זה.

נמאס לי מאנשים שלא מבינים שאפשר 

גם לעסוק במה שאוהבים וגם לעשות מזה כסף.

נמאס לי מהסביבה הקרובה שלנו – חברים, משפחה, קולגות – 

שלא תמיד מבינים מה בדיוק אנחנו עושים, 

אבל נותנים כל היום "דעות" וקוראים להן "עצות".

 

אחר שהסברתי בקמפיין ממה נמאס לי, 

הסברתי לאנשים במה אני מאמין – 

 

אני מאמין שכל אחד יכול וצריך להשיג יותר – 

יותר לקוחות, יותר הכנסות, יותר כסף, יותר מיתוג, 

יותר כיף, יותר תשוקה בעשייה ויותר חשיפה.

אני מאמין שהדרך הכי מהירה ויעילה להצליח בחיים – 

גם החיים האישיים, גם העסקיים וגם המקצועיים – 

היא להיות בקדמת הבמה, מול קהל ומול לקוחות.

אני מאמין שהידע שיש לאנשים בראש, שווה להם הרבה כסף בעו"ש (ב"עובר ושב" בבנק…).

אני מאמין בשקיפות מלאה בעסקים 

ובאמינות מוחלטת מול הלקוחות.

אני מאמין בחשיבה יצירתית ולא תחרותית.

אני מאמין בגישה אופטימית בחיים – 

לחפש תמיד "מה כן" אפשר לעשות ולא "מה לא".

אני מאמין שאסור לתת לאירועים שקורים במציאות – 

קיץ, חגים, מלחמות, בחירות, "מצב השוק" – 

להשפיע על המציאות הכלכלית שלנו – 

אלא צריך לקחת אחריות על החיים.

 

סיימון סינק (Simon Sinek) בספרו 

ובהרצאת ה- Ted המפורסמת (והמעולה) שלו, 

אומר ש"אנשים לא קונים את מה שאתם עושים, אלא למה אתם עושים את זה".

הלקוחות לא קונים מעסקים בגלל העסק, אלא בגלל עצמם. 

משקיעים לא נותנים ליזמים כסף בגלל הסטרטאפ, אלא בגלל עצמם. 

בוחרים לא יבחרו בפוליטיקאים בגללם, אלא בגלל עצמם. 

עובדים לא בוחרים איפה לעבוד בגלל החברה, אלא בשביל עצמם. 

אנשים תמיד ישאלו את עצמם במה הם מאמינים, 

ורק אם הם ואתם מאמינים באותם דברים 

ואם הם ואתם חולקים את אותם ערכים,

הם יבחרו בכם על פני התחרות – 

וגם יהיו מוכנים לשלם לכם יותר, 

להתווכח איתכם פחות 

ולדבר עליכם הרבה יותר ("שיווק ויראלי"). 

 

ה"למה" משפיע ברמה האסטרטגית על החזון שלכם, 

החריצות שלכם, ההתמדה והמסירות שלכם, 

התשוקה שלכם, הנכונות שלכם להקריב 

ולהשקיע זמן, אנרגיה וכסף בדרך להצלחה, 

הגדרות קהלי היעד שלכם, ועוד – 

וברמה הטקטית על "שיחת המעלית", הכתיבה השיווקית, 

פגישות המכירה, תסריט השיחה 

והנושאים עליהם אתם מדברים וכותבים. 

 

זה לא דיון תיאורטי ולא Nice to Have, 

אלא זה Must Have – ה"למה" מייצר את המהות של העשייה שלכם. 

אנשים שהתחברו לערכים שלי בקמפיין מימון ההמונים – 

קנו ממני ו"הימרו" על ספר שעוד לא נכתב, 

כי הם האמינו בי ובספר

ורצו לקדם את הערכים שהספר מייצג. 

המסע שלי נמשך עד היום, 

ואני משפר ומדייק כל הזמן את עצמי ואת העסק,

אבל הערכים שכתבתי כאן – נכונים גם היום. 

 

אם קראתם עד לכאן – כל הכבוד!

אתם מחויבים לעצמכם ולהצלחה שלכם,

והנושא הזה מדבר אליכם ו"נוגע בכם" באיזשהו אופן. 

עכשיו אני מזמין אתכם לשאול את עצמכם – 

מה מניע אתכם לקום בכל בוקר ו"להסתער" על העולם?

למה בחרתם בתחום העיסוק בו אתם נמצאים (כשכירים או כעצמאים)?

מה אתם הכי אוהבים בעבודה שלכם?

והכי חשוב – מה תענו לי, 

אם אשאל אתכם "למה אתם עושים את מה שאתם עושים"?

 

קחו את הזמן בבקשה, חשבו על זה, ואז תענו לי. 

אפשר לכתוב לי למייל yaniv@yanivzaid.com

ואפשר לוואטסאפ 054-8001200

(אפשר גם להתקשר). 

אני מבטיח לענות ולחזור לכולם. 

שלכם, באהבה, 

ד"ר יניב זייד

 

נ.ב. רוצים שאעזור לכם במסע לחיפוש ה"למה" שלכם?

רוצים לדייק את המסרים השיווקיים שלכם?

מתכוננים לפגישות, פרזנטציות או הרצאות חשובות?

מוזמנים להתקשר אליי לנייד האישי 054-8001200

או להצטרף לקורס הדגל שלי, "אמנות השכנוע וההשפעה", 

 

בשיתוף עם קבוצת "גומא גבים", 

גוף האימון והגישור הגדול בישראל,

 

שחולק איתי ערכים משותפים (ולכן אנחנו משתפים פעולה). 

 

כל הפרטים על הקורס הקרוב כאן עכשיו