רבים מלקוחותיי מתחילים להרצות
ולקיים אירועים וכנסים משל עצמם.
זה לא מפתיע… בהתחשב בעובדה
שזו הסיבה שחלקם באים אליי לייעוץ מלכתחילה,
ובכך שאחד הדברים שאני “דוחף” את לקוחותיי לעשות
הוא לשים את עצמם “בפרונט” –
בקדמת הבמה, מול קהל ומול לקוחות.
אז איפה האתגר?
בהרצאה הראשונה.
אני מזהה דפוס קבוע אצל לקוחות שלי
ש”מרימים” הרצאה או כנס ראשון שמיועד ללקוחות שלהם –
החשש שאנשים לא יגיעו…
שאף אחד לא יתעניין במה שהם מציעים,
שהם יטרחו על הכנת ההרצאה והכנס
ובסוף מעטים יגיעו, וכו’.
זה חשש שמטריד אותם מאד,
לעתים ממש “משתק” אותם,
ובמקרים קיצוניים – גם מונע מהם להתחיל!
כי אם אני חושש שאנשים לא יגיעו,
אני אדחה שוב ושוב את ההרצאה הראשונה שלי,
ואולי אף לא אעשה אותה לעולם!
אז אני אומר תמיד לאותם לקוחות (ועכשיו גם לכם) –
החשש שאנשים לא יגיעו בהמוניהם קיים תמיד –
לכל אמן, לכל מרצה, לכל משווק,
לכל פוליטיקאי שמקיים אירוע בחירות
ולכל חברה שמקיימת כנס עסקי.
אבל – ההרצאה הראשונה שלכם היא למעשה הקלה ביותר!
כי כשאתם משווקים את ההרצאה הראשונה שלכם
לקהל לקוחותיכם והמכרים שלכם,
הרבה אנשים יגיעו בגלל הקשר האישי איתכם
הרבה אנשים יגיעו בגלל הסקרנות
והרבה אנשים יגיעו, כי יסתבר לכם
שהם מאד מעריכים אתכם מבחינה מקצועית,
ומחכים כבר זמן מה ל”מוצא פיכם” בתחום התמחותכם.
דווקא לשווק את ההרצאה השנייה, שלישית ורביעית – יהיה קשה יותר…
למה?
כי בהרצאה הראשונה יגיעו “המעגל הראשון” ו”המעגל השני” שלכם
(האנשים והחברים הקרובים לכם ביותר,
והלקוחות הנאמנים ביותר שלכם)
ולהרצאות הבאות כבר תידרשו להביא את “המעגל השלישי”, “הרביעי” וכו’,
כולל אנשים שלא מכירים אתכם כלל,
וזה כבר הרבה יותר מאתגר.
אז המסר שלי הוא – פשוט להתחיל!
לקבוע מועד לכנס הראשון שלכם,
לשים ביומן תאריך להרצאה הראשונה שלכם
ולהתחיל להפיץ את הבשורה שלכם לעולם!
בעידן תחרותי, דיגיטלי וגלובלי כמו היום,
אתם לא יכולים להרשות לעצמכם עוד שנה
שבה הקול שלכם והאג’נדה המקצועית שלכם לא נשמעים.
אז פשוט תתחילו, ואני אהיה מאחוריכם
(צרו איתי קשר למייל האישי yaniv@yanivzaid.com
או ישירות לנייד 054-8001200
ואדריך אתכם מה צריך לעשות).
מחכה לשמוע מכם (ואתכם)!
שלכם,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. נמשכת ההרשמה למופע שלי
במסגרת “פסטיבל מספרי סיפורים” של יוסי אלפי
שיתקיים ביום שלישי ה- 14/10 (חול המועד סוכות)
בשעה 19:00 בערב בתיאטרון גבעתיים.
בואו לבלות עם בן / בת הזוג (ואיתי…) זמן איכות,
לגלות את כלי השיווק והשכנוע המתקדמים ביותר
ולשמוע סיפורים מרתקים ומצחיקים “מאחורי הקלעים”!
כתיבת תגובה