יש לי שני וידויים קטנים לספר לכם –
הראשון, אני חילוני…
כזה שלא מתפלל, לא הולך לבית הכנסת, לא שומר כשרות, וכו'.
אבל השנה "דגדג" לי בתקופת החגים ללכת בכל זאת לבית הכנסת
בראש השנה, ביום כיפור ובסוכות,
בעיקר בגלל שבני הבכור נועם אוטוטו בן 4,
ורציתי להנחיל לו אווירה יהודית וקצת מורשת יהודית.
הוידוי השני הוא, שאני גר ברמת אביב ג'….
שכונה שאפשר להגיד עליה שהיא שכונה חילונית, ברובה המוחלט.
מה שאומר שאין בה כמעט בתי כנסת (כי לא צריך),
וגם בהם כסא (מושב) עולה כסף רב.
וברוב השנה זה לא ממש משנה לאיש,
אבל אז מגיעים החגים.
ובחגים הרבה אנשים חילוניים רוצים להתפלל
(או לפחות לבקר בבית הכנסת בחלק מהתפילה),
אבל הם לא יכולים, כי אין להם מקום!
זה לא מספיק חשוב להם עד כדי כך
שיקנו מקום בבית הכנסת לחגים (או לכל השנה),
ואין להם קהילה סביבם שהולכת באופן קבוע לבית הכנסת,
אז מה הם עושים בדרך כלל?
פשוט לא הולכים!
אז גם השנה לא ידעתי מה אעשה בנוגע לביקור בבית הכנסת,
ואז נתקלתי בשלט חוצות בכניסה לשכונה,
שהכותרת הראשית שלו הייתה, בענק –
"יש לכם מקום!"
ומתחת, בשורה קצת קטנה יותר –
"בואו לחגוג עימנו בחגים, באוהל הפתוח של חב"ד".
הסתבר לי שחב"ד עשו קמפיין ארצי,
הקימו אוהלים פתוחים בשכונות חילוניות רבות,
פרסמו בשלטי חוצות ובשלטים בתוך השכונות,
והזמינו את כל מי שרצה להתפלל איתם.
וזה אכן מה שעשיתי השנה, יחד עם בני הבכור.
ולמה אני מספר לכם את זה?
(חוץ מזה שהדתיים והמסורתיים ביניכם תהיו נורא גאים בי?…)
כי יש סיבה למה הלכתי לבית הכנסת לראשונה בעשור האחרון,
ויש סיבה למה האוהל הפתוח ברמת אביב ג' היה "מפוצץ" לחלוטין,
והסיבה היא –
מכרו לנו את הבעיה, לפני שמכרו לנו את הפתרון!
זהו אחד הכללים הבסיסיים ביותר בשיווק,
שכל כך מעט משתמשים בו בפועל,
וחב"ד עשו בו שימוש גאוני.
כי למה אנשים חילוניים לא מגיעים בדרך כלל להתפלל בחגים בבית הכנסת?
כי אין להם מקום!
גם מבחינה פיסית, אין להם כסא,
וגם מבחינה נפשית, הם "לא מרגישים בבית".
ומה אמרו חב"ד?
"יש לכם מקום!"
ומיד אחר כך
"בואו להתפלל איתנו באוהל הפתוח…"
ועכשיו, יש לי שאלה אליכם –
האם אחרי שמכרו לי את הבעיה,
מעניין אותי מתי בדיוק מתחילה התפילה?
או – באיזה רחוב בשכונה נמצא בית הכנסת?
או – האם יהיה שם כיבוד או לא?
לא! אני בפנים. "קנו אותי" בזה שענו לי על הצורך.
מסקנה אליכם –
לפני שאתם מוכרים לצד השני את הפתרון
ומסבירים ללקוח מה אתם נותנים לו,
שאלו את עצמכם – מה הוא בכלל צריך?
וכוונו את השיחה לצרכים שלו.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב.
כמה אירועים קרובים שלי, שאתם ממש לא רוצים להחמיץ.
ואם אני מפרסם אותם זה סימן ש… יש לכם מקום!!
(לא הרבה מקומות, לא להרבה זמן, אבל כרגע יש…)
18/10, 25/10, 1/11, 15/11 , ימי חמישי, 17:00 – 20:00 , בית ציוני אמריקה בתל אביב – סדנת "אמנות השכנוע"
– 2 מקומות בלבד נותרו!
23/10, יום שלישי, 08:30 – 12:30, כנס "רב מכר"
, בית ציוני אמריקה בתל אביב – נותרו עשרות מקומות באולם בלבד!
14/12 – 17/12, סוף שבוע איתי בברצלונה, סדנה עסקית מרתקת – "שיווק מנצח מעולם הכדורגל" – ההרשמה בעיצומה!
גלי אומר
יפה, מעולה ומעורר השראה!!!
אדוה פוש אומר
יניב
רגשת מאוד.האמת לא צריך תרוצים ללכת לבית הכנסת.
מידי פעם זה עושה ממש טוב בנשמה.לגבי מה הצורך של הלקוח,זו הנקודה החשובה.רק שלפעמים אנחנו שוכחים לשאול ו"מעמיסים" עליו את כל מרכולתינו.
אדוה