למה חשוב לכם לדעת מה המשטרה חושבת על הבית שלכם?

הנה סיפור מעולה, שממחיש

מה ההבדל בין אנשים שמצליחים בעסקים, לבין כאלו שלא.

את הסיפור סיפר לי רוברט שמין, מיליונר יהודי אמריקאי,

שעשה הון בקניית נכסי נדל"ן בארצות הברית וברחבי העולם.

בגדול, אני מאמין שההבדל העיקרי בין אנשים שמצליחים לבין כאלו שלא,

הוא מידת ההשקעה שלהם בתהליך –

החשיבה היצירתית, ההכנה, המקצועיות,

וכן מידת הנכונות שלהם "לצאת מאזור הנוחות" ולעשות פעולות לא שגרתיות.

לפני כשנה קיים רוברט שמין סדנה בישראל.

נפגשתי איתו לפני הסדנה, החלפנו ספרים

(מנהג די נחמד של סופרים – כל אחד מעניק לשני עותק חתום במתנה של ספרו)

ושוחחנו על עסקים.

הוא סיפר לי, כבדרך אגב, שהוא מקבל המון הצעות להשקעה בנכסי נדל"ן בכל רחבי העולם,

ושאת רובם הוא קונה מבלי שביקר אפילו בנכס,

ולעתים מבלי שביקר אפילו באותה מדינה.

נשמע מדהים, לא?

"איך אתה עושה זאת?" שאלתי.

הוא הסביר לי, שיש לו תהליך עבודה מסודר לצורך בדיקת כל נכס.

ממש חוברת בד"ח (בדיקות חיוניות),

שהוא פועל לפיה לגבי כל נכס ונכס שמציעים לו.

אחת הפעולות לדוגמה, שהוא עושה תמיד,

היא להתקשר לתחנת המשטרה

באותה שכונה או באותה העיר של הנכס

ולשאול מה דעתם על השכונה,

מהם נתוני הפשיעה בשכונה, כמה פריצות היו בשנה האחרונה, וכו'.

הוא סיפר לי, לדוגמה, שמתווך ספרדי הציע לו פעם

לקנות נכס בשכונה בפאתי מדריד,

וסיפר לו שהשכונה מצוינת, בטוחה, מתפתחת ועוד.

רוברט קיים את הנוהל הרגיל שלו,

ובין השאר התקשר למשטרת מדריד,

ושאל אותם מה דעתם על השכונה.

הם אמרו לו שהם לא מתקרבים לשם.

"נפלא", חשב לעצמו רוברט,

"אם הם לא מתקרבים לשם, סימן שאין שם כמעט פשיעה ושהכול מצוין".

אבל בהמשך השיחה הוא הבין,

שהם לא מתקרבים לשם כי הם מפחדים…

ועכשיו אשאל אתכם –

האם הייתם קונים נכס בשכונה,

שהשוטרים עצמם לא מעזים להתקרב אליה מרוב פחד?

מה תפש אותי בסיפור הזה?

קודם כל, הוא מגלם את כל האספקטים שציינתי קודם,

של הצלחה בעסקים –

חשיבה יצירתית, הכנה נכונה, ותהליך מסודר שעובד

(ומאפשר לרוברט שמין לקנות נכסים שאפילו לא ראה במו עיניו,

תוך לקיחת מינימום סיכון).

ושנית, יש כאן פעולה פשוטה מאד,

שרובם המוחלט של האנשים לא היו עושים לעולם,

גם אם היו חושבים עליה או יודעים עליה.

שאלו את עצמכם ביושר –

האם מישהו מכם, אי פעם,

כשקנה או שכר בית, או כשהשקיע בנכס נדל"ן,

התקשר לתחנת המשטרה הקרובה,

לשאול מה דעתם על השכונה?

אני מודה שגם אני לא.

יותר מזה – סיפרתי את הסיפור הזה באחת הסדנאות שלי,

ומישהי בקהל ישר אמרה:

"נו, באמת, נראה לך שבישראל

מישהו בכלל יענה לך לטלפון במשטרה,

ועוד ידבר איתך, ועוד יסביר לך בצורה עניינית,

ועוד יחשוף לך נתוני פשיעה?"

אז שאלתי אותה שתי שאלות נורא פשוטות –

השאלה הראשונה – "ניסית לעשות את זה פעם?"

התשובה הייתה "לא".

והשאלה השנייה – "אז איך את יודעת?!?"

כלומר, איך היא יודעת, אם אפילו לא ניסתה?

ומאיפה הנחרצות הזו והסיפור הפנימי הבטוח כל כך, שזו תהיה התוצאה?!?

(מניסיוני, אגב, דווקא ששואלים אנשים שאלות לא שגרתיות

הנוגעות לתחום עיסוקם ומומחיותם,

הם נוטים להסביר בפירוט ובאריכות).

מסקנות –

1. "נוסחאות" ותהליכי עבודה שעובדים למצליחים בתחום שלכם – אמצו אותם!

בלי הרבה ויכוחים וסיפורים פנימיים!

2. אל תוותרו מראש עוד לפני שניסיתם.

3. חשבו "מחוץ לקופסה", בצורה לא שגרתית, כאשר אתם מקבלים החלטות עסקיות.

4. לכו לשמוע את רוברט שמין.

כן, רוברט שמין חוזר שוב לישראל,

והפעם במפגש מיוחד שהוא מקיים ב- 1/1/13 בערב בתל אביב

לרגל השקת ספרו החדש, "חיים מלאי משמעות".

במפגש הוא ילמד כיצד למצוא את הרצונות והתשוקה האמיתיים שלכם,

כיצד ליצור פוקוס, להציב מטרות,

להבין כמה עולה להגשים אותן,

ולממן אותן בעזרת רווחים מהשקעה בנדל"ן.

אני אהיה שם, וגם אתם ממש רוצים להיות שם.

זו דרך מעולה להתחיל ברגל ימין את שנת 2013.

כן, רוברט ויניב, אני רוצה להגשים את מטרותיי העסקיות בשנת 2013!

שלכם,

ד"ר יניב זייד