הפוסטים הקודמים שלי על ההופעה המוצלחת אך כושלת בסיום
של "כנסיית השכל"
ועל יכולות השיווק של הזמר דודו אהרון,
קיבלו ה-מ-ו-ן תגובות מכם
(למי שלא קרא את הדיוורים, חזרו כמה פוסטים אחורה,
או בקרו בעמוד הפייסבוק של ד"ר שכנוע…),
ולכן החלטתי להתייחס עוד קצת ליכולות השיווק של
הזמרים המזרחיים (או כמו שהם מכונים היום – "הזמרים הים תיכוניים").
לפני כמה שנים קיבל ערוץ 24 בטלוויזיה, ערוץ בת של ערוץ 2,
זיכיון לשדר רק מוזיקה ישראלית,
במטרה למתג אותו כ"ערוץ המוזיקה הישראלית" ולהגביר את הרייטינג שלו.
הרייטינג אכן צמח, אך בפועל, כמעט כל מי שמופיע בו
שייך לזמר הים תיכוני.
או במילים אחרות, פחות מכובסות,
כמעט כל האמנים שתיראו שם
הם זמרים מזרחיים.
לא תמצאו שם כמעט, לדוגמה, אמני רוק או להקות "אשכנזיות".
ומכיוון שלא מדובר ב"אפליה מתקנת",
והכוונה הייתה באמת לשדר את כולם בלי הבדלי מין, דת, גזע, ובעיקר – עדה,
נשאלת השאלה – למה?!?
איך הזמר הים תיכוני השתלט לכם על המסך?
לי היו כמה סברות בנושא, והן התבררו כנכונות,
כאשר קראתי בשבוע שעבר ראיון ב"ידיעות אחרונות"
עם גל אוחובסקי, מהשדרים הקבועים של ערוץ 24,
ששידר ב"אולפן השקוף" (תכנית הדגל של הערוץ)
במשך כמה שנים, והוא, אגב, אשכנזי למהדרין.
וכשאוחובסקי נשאל, במילים האלו:
"למה ערוץ 24 מאביס בטירוף רק מוזיקה מזרחית?"
הוא עונה (וזה ציטוט מדויק) –
"הרוק, שכאילו ערוץ 24 התנכר לו,
אלה אנשים שלא אוהבים לבוא, וגם לא עושים שמח.
אם היית עושה את "ערוץ הרוק הישראלי",
אז אריק איינשטיין לא יבוא,
ושלום חנוך לא יבוא, ופורטיס לא יבוא,
וברי סחרוף תמיד לא יבוא. אז מה תעשה שם?
אתה יודע כמה פעמים ביקשנו שחווה אלברשטיין תבוא? והיא לא באה.
ריטה באה פעם אחת, ולא לשיר,
עברי לידר בא פעמיים, וגם – בתור טובה אישית.
בשביל להביא פעם את מוניקה סקס, עבדנו חצי שנה, דיונים ודרישות…"
אוחובסקי ממשיך וממשיך, אבל אני אעצור כאן
ואסכם לכם את ה"גאונות" השיווקית של הזמרים הים תיכוניים,
שבזכותה הם התנחלו כמעט בכל בית בישראל,
ומחזורי המכירות שלכם שוברים שיאים –
הם באים!!
כשקוראים להם לבוא ולהתראיין, או לבוא ולשיר,
הם באים!!
הם מנצלים כל צורת מדיה שניתנת להם – ברדיו, בטלוויזיה, בעיתונות ובאינטרנט –
כדי לקדם את עצמם,
והם מגיעים "נטו", בלי יותר מדי דרישות, ובלי יותר מדי סוכנים,
ובלי יותר מדי "תפישת תחת",
כי הם מבינים שנותנים להם למעשה "שטח פרסום" ענק
(במקרה של ערוץ 24 למשל, הרשות השנייה משקיעה הון עתק בלהזרים לשם צופים)
ואם הם לא יהיו שם, הם פשוט יפסידו את כל הלקוחות הפוטנציאלים האלו!
אז הם באים, ועושים שמח, ונחמדים, ומשתתפים בשיחה,
ואז מקבלים לגיטימציה וכולם מבינים שנורא כיף לשמוע אותם.
זה כל הסוד…
אז איך זה קשור אליכם?
פשוט מאד – נותנים לכם אפשרות להיחשף – תיחשפו!
מציעים לכם שטח פרסומי בחינם – תיקחו!!
מאפשרים לכם במה לשים את עצמכם בפרונט – קחו אותה!!!
אני מאד אוהב את כל האמנים שהזכרתי כאן, שלא הגיעו להתראיין,
אבל שואל – מה יצא להם מזה?
מה עזר להם שהם החליטו שהם יותר מדי "קלאסה"
מכדי לשווק את עצמם, לבוא כשמזמינים אותם,
או להציב תנאים כאילו הם מינימום ברק אובמה?
הדבר היחיד שקרה,
זה שהם מכרו הרבה פחות
דיסקים וכרטיסים להופעות ממה שיכלו למכור,
ונתנו ערך להרבה פחות אנשים ממה שהם יכלו לתת.
את ברי סחרוף, למשל, שאני מ-ת עליו
(ואני לא אומר את זה בציניות.
בזכותו התקופה שלי בדרום אמריקה לפני 13 שנה הייתה הרבה יותר מהנה),
הפעם האחרונה שראיתי בטלוויזיה,
הייתה בתקופת המחאה החברתית, בקיץ 2011,
כשהוא התראיין וסיפר כמה קשה ליצור בישראל ולחיות כאן,
ונראה כאילו הוא גר ברחוב…
אז זו קלאסה?!? ככה הוא ממתג את עצמו?!?
בקיצור, חברים, שיווק פירושו יוזמה,
ומיתוג פירושו ניצול הזדמנויות בצורה חכמה.
אז נא להפסיק לקטר,
ולהתחיל ליצור הזדמנויות וליזום.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. אה, שוב כמעט שכחתי…
הנה עוד הזדמנות נפלאה,
למי שבאמת רוצה לקחת את השיווק והמיתוג שלו לרמה הבאה –
להשתתף ביום חמישי ה- 9/5 בכנס הדגל שלי –
וללמוד כיצד לשכנע כל אחד, בכל מקום ובכל מצב!
כתיבת תגובה