לפני כשנה העברתי סדנה בברצלונה
בשיתוף עם חברת "ביטחונט" ו"הדקה ה- 90",
ובשיחה עם מנכ"ל "הדקה ה- 90" הוא גילה לי נתון מדהים –
הוא אמר שכשאנשים מזמינים אצלם טיסות לחו"ל ומלונות,
הם מתמקחים ומתווכחים על המחיר בחירוף נפש,
כאילו חייהם היו תלויים מנגד,
ואפילו הצעה זולה יותר ב- 10 דולר מאתר אחר באינטרנט או מסוכנות אחרת
תגרום להם להזמין את הנסיעה במקום אחר.
אבל אותם אנשים, כבר כשמגיעים לדיוטי פרי (שלא לדבר על השהות בחו"ל)
מוציאים סכומים לא מתוכננים גבוהים פי כמה וכמה מהסכום שחסכו בחבילת הנסיעה.
כדוגמה קיצונית הוא תיאר את המקרה הבא, שקורה אצלם בכל יום –
כשטסים ללונדון (אנגליה),
רוב האנשים נוחתים בשדה התעופה המרכזי – "הית'רו".
לשם הם מטיסים את רוב האנשים.
אבל יש שדה תעופה קטן נוסף, שחלק מטיסות הצ'רטר מציעות,
שגם אליו אפשר לטוס ללונדון – "לוטון".
וכרטיס הטיסה ללונדון עם נחיתה ב"לוטון",
עולה 100 דולר פחות מכרטיס הטיסה ללונדון עם נחיתה ב"הית'רו".
מה העניין?
שלוטון מרוחקת מאד מלונדון, וזו עיירה מאד קטנה,
וכשאתה יוצא מהשדה ורוצה להגיע למרכז לונדון,
המונית הכי זולה, בשעות היום,
תעלה לך 100 פאונד (הרבה יותר מ- 100 דולר!!).
אבל למרות שבסוכנות הנסיעות שמציעה טיסה דרך "הית'רו"
מסבירים את זה שוב ושוב לאנשים,
אנשים עדיין ילכו לסוכנות אחרת ויזמינו שם טיסה ב- 100 דולר פחות,
למרות שעוד לפני שממש הגיעו ללונדון הם כבר שילמו סכום גבוה יותר.
מאחר והיגיון אין פה, נשאלת השאלה – למה?!?
למה אנשים פועלים בחוסר היגיון כלכלי כזה?!?
והנה התשובה –
כשהאנשים מזמינים את כרטיס הטיסה שלהם,
הם בישראל, בזמן השגרה שלהם,
וכשהם נוחתים באנגליה,
הם כבר מחוץ לשגרה שלהם, בזמן החופש שלהם.
ועל פי מחקרים רבים –
אנשים מוציאים הרבה יותר כסף כשהם מחוץ לשגרה שלהם –
כי כשאנשים בבית או במשרד מתקשרים לסוכנות הנסיעות, הם מחושבים, מתוכננים,
זוכרים את כל המטלות וההוצאות היומיומיות, עסוקים, ולכן "נלחמים" על כל שקל,
והסיכוי שיוציאו סכומים לא מתוכננים
או "יפרצו" את מסגרת התקציב שלהם, קטנים מאד.
אבל מחוץ לשגרה היומיומית שלהם,
הם מרגישים הרבה יותר חופשיים, משוחררים,
שמחים, אופטימיים, לארג'ים ונחמדים.
ואז הם מוכנים להוציא הרבה יותר כסף, ופחות "עושים חשבון" לחשבון הבנק.
חשבו – היכן אתם מרגישים באמת כמו שתיארתי?
בעיקר מחוץ לשגרה שלכם –
בחופשות, בחו"ל, בהרצאות, בכנסים,
במסיבות, בסדנאות, בבתי הימורים, בהפלגות, בטיולים, ועוד.
לכן, אם אתם רוצים למקסם את ההכנסות שתקבלו מלקוחות,
תוציאו אותם מהשגרה שלהם!!
או לפחות – תנו להם להרגיש מחוץ לשגרה שלהם!!
רוצים לגלות איך לעשות זאת?
בשביל זה גם אתם חייבים לצאת קצת מהשגרה שלכם,
להגיע ביום שישי הבא, ה- 22/11, בשעות 09:00 – 13:00,
לבית ציוני אמריקה בתל אביב,
ולהשתתף בכנס הדגל שלי,
"מופע המסרים של דוקטור שכנוע"!
4 שעות מרתקות ושמחות,
מלאות בתכנים מעולים, הומור, הדגמות, דוגמאות, סרטונים,
נטוורקינג איכותי וכיבוד מפנק.
כן, יניב, אני רוצה לגלות איך למקסם את ההכנסות שלי מלקוחות!
האולם הולך ומתמלא! מהרו להבטיח את מקומכם.
מחכה לראותכם בשישי הבא!
שלכם,
ד"ר יניב זייד
תובנה חשובה!
(וד"א, דר יוסי יסעור מרבה להסביר עליה).
בקיצור, אני הולך להשתמש בתובנה הזאת כדי להוביל אנשים לשלם לי ברצון על הסדנא שלי. תודה יניב!
(וכן, כמובן – אני מגיע למופע המסרים שלך בשובע הבא…)