כל מי שטס בחייו ונמצא פעמים רבות בשדות תעופה בעולם,
שם לב בוודאי לתופעה מעניינת –
בכל העולם מוכרים בשדות התעופה את אותם הדברים!
ישנם פריטים ומוצרים שלא תמצאו לעולם, בשום שדה תעופה,
ולעומת זאת, ישנם פריטים ומוצרים שתמיד יהיו בכל שדה תעופה –
שוקולדים, בשמים, יינות, פרחים, צעצועים, משחקי ילדים, ספרים וכו'.
למה מוכרים דווקא אותם?
התשובה קשורה לא למוצרים עצמם,
אלא לסיבה למה אנחנו רוכשים אותם.
מחקרים העלו שהרגש מס' 1 שאנשים מרגישים כשהם חוזרים משהות בחו"ל
(שמתבטא בעיקר כשהם נמצאים בשדה התעופה, בדרך הביתה),
הוא –
רגשי אשמה.
כן! רגשי אשמה!
חשבו על זה –
אתם זוג, ויש לכם ילדים קטנים או מתבגרים,
השארתם אותם לבד בבית או עם הסבים והסבתות
וטסתם לחופש זוגי.
בדרך חזרה – אתם לא מרגישים צורך לפצות אותם?
ואת ההורים שלכם שתפקדו כ"בייביסיטר"?
בוודאי שכן.
או – אתם אנשי עסקים שטסתם לנסיעה עסקית,
והשארתם בבית את בת הזוג, עם או בלי הילדים.
לא ראיתם אותה כמה ימים,
וגם "שברתם שגרה",
בזמן שהיא התמודדה עם השגרה הישראלית המתישה (איראן, סופה, וכו').
האם אין לכם רגשות אשמה?
בוודאי שכן.
ואז נכנסות לתמונה החנויות ב"דיוטי פרי" בשדה התעופה,
ומציעות לכם בדיוק את המתנות האידיאליות שצריך לקנות למישהו,
אם אתם רוצים לפצות אותו –
אלכוהול ושוקולד משובח, בשמי בוטיק, תכשיטי יוקרה, משחקים לילדים.
ויותר מזה –
בניגוד למיתוס לפיו "בדיוטי פרי הכול יותר זול",
במקרים רבים המוצרים בשדות התעופה בעולם דווקא יקרים יותר
מאשר מחוץ לשדה התעופה.
מדוע? בגלל הצורך שלנו.
בגלל הסיבה בגללה אנחנו קונים.
כי כשאנחנו מרגישים רגשי אשמה, אנחנו מוכנים לשלם יותר.
לכן, אם אתם רוצים למכור ללקוחות שלכם יותר,
וגם לתמחר את המוצרים והשירותים שלכם ביותר כסף,
חשבו וזהו מה מניע אותם,
ומהי הסיבה הרגשית שהם קונים מכם.
רוצים לגלות טיפים רבים נוספים כאלו,
ולדעת איך למכור ולקנות בלי להרגיש רגשות אשמה?
בעוד שבוע בדיוק, יום שלישי ה- 24/12, בשעות הערב,
אני מגיע לקהל שלי בצפון,
ומקיים את כנס הדגל שלי, "מופע המסרים של דוקטור שכנוע",
באולם "יס פלאנט" בקניון "לב המפרץ" בחיפה.
זו ההזדמנות לכל ה"צפוניים" מכם לבוא ולשמוע אותי,
בעלות סמלית ובהנאה מרבית!
להרשמה למופע שלי ב- 24/12 בחיפה לחצו כאן (צריך לגלול מעט למטה את העמוד כדי לרכוש כרטיסים)
מחכה לראותכם!
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה