מה הבעיה עם שיווק "מפה לאוזן"?
בימים אלו אני מסכם לעצמי את שנת 2012
מבחינה מקצועית ועסקית (וגם אישית)
ומתכנן את שנת 2013 – מבחינת יעדי מכירות, יעדים כספיים, מטרות
ובעיקר – הדרך להשיג את כל אלו – השיווק שלי.
כן, כדי להשיג את המטרות הרצויות לי,
ולהגדיל את המחזורים שלי,
אני צריך לתכנן את המהלכים השיווקיים שלי.
שזה נשמע נורא מובן מאליו,
אבל מדהים כמה מעט אנשים באמת עושים זאת.
ואיך אני יודע את זה, בין השאר?
כי כשאני שואל את העסקים והחברות שאני עובד איתם,
ואת האנשים הפרטיים והמנהלים שאני מייעץ להם,
את השאלה הבאה:
"איך אתם משווקים את העסק שלכם / את עצמכם?"
התשובה הנפוצה ביותר היא: "מפה לאוזן".
שזה אומר, במילים אחרות, שאנשים לא משקיעים בשיווק שלהם,
ובוודאי לא מתכננים אותו,
וסומכים על כך שהלקוחות שלהם יגיעו אליהם
כתוצאה מזה שלקוחות קודמים שלהם סיפרו עליהם.
שיטת השיווק "מפה לאוזן" היא באמת טובה
(ומאד יעילה, עם אחוזי סגירה טובים)
אבל יש איתה שתי בעיות מרכזיות –
הראשונה – עובר המון זמן בין לקוח ללקוח!
אם אחכה ש – X , לקוח מרוצה שלי, יספר עליי,
יכולים לעבור חודשים (ואפילו שנים)
עד שיתקשר אליי מישהו ויגיד לי "הגעתי דרך X"
בזמן הזה, שבין לבין, צריך לשלם חשבונות, שכירות, שכר לעובדים וכו', נכון?
בעיה.
הבעיה השנייה, והיותר מהותית היא –
שיש כאן הנחת יסוד בעייתית,
לפיה אנשים צריכים קודם כל להשתמש במוצר או בשירות שלכם!!
כדי שמישהו ימליץ הלאה, הוא צריך קודם להשתמש.
עכשיו אני שואל אתכם –
ומה אם מתחילים עכשיו את העסק,
או בונים עכשיו מבצע חדש, מחלקה חדשה בחברה או מוצר חדש?
ומה אם רוצים להרחיב את מעגל הלקוחות,
ולהגיע לכאלו שטרם הגעתם אליהם עד כה?
אז השיטה הזו, "פה לאוזן", כבר לא שווה הרבה…
מסקנה –
אם אתם רוצים לגדול, להתפתח ולצמוח, מכל הבחינות,
צריך לתכנן את זה! זה לא יקרה מעצמו!
נחזור לתכנון של 2013 שלי (ושלכם).
במידה ואתם עושים כמוני, עובדים נכון ומסודר
ויודעים פחות או יותר איך תיראה השנה העסקית והמקצועית הבאה שלכם
(וגם האישית, במובנים רבים – אפשר לתכנן, לדוגמה, חופשות, אירועים משפחתיים וכו')
מצבכם טוב.
במידה וקראתם את המייל הזה
ואין לכם מושג איך לעשות את התכנון הנכון
(או אין לכם זמן, או אין לכם חשק)
יש לי פתרון זמין, חינמי ופרקטי עבורכם –
חברי הטוב וקולגה מזה הרבה שנים, ערן שטרן,
אחד המנטורים העסקיים המובילים והמצליחים כיום בישראל,
וגם מחבר הספר רב המכר "להגשים",
בהם הוא מלמד אתכם כיצד להגשים את כל מטרותיכם,
כיצד לקבל את התוצאות הרצויות עבורכם
וכיצד לממש את עצמכם מבחינה כלכלית ואישית בעולם מלא אפשרויות.
אני ממליץ לכם לצפות בסרטונים החינמיים החשובים האלו,
כדי לתכנן נכון יותר את השנה הבאה שלכם.
כן, יניב וערן, אני רוצה להגשים את מטרותיי!
ועל תכנון שנת 2013 שלי תשמעו עוד במיילים הבאים.
שלכם, בברכה,
דר' יניב זייד
כתיבת תגובה