זוכרים שלמדתם בבית הספר והיו לכם הרבה מורות ומורים?
היו כאלו שחשבתם שהם מורים טובים,
וכאלו שחשבתם שהם מורים גרועים.
היו כאלו שזכרתם שנים אחרי (ועד היום אתם זוכרים אותם),
וכאלו ששכחתם (או העדפתם לשכוח) דקה אחרי שנגמרה שנת הלימודים.
היו כאלו שממש השפיעו עליכם – מקצועית ואישית –
וכאלו שלא הטביעו שום חותם,
והייתם יכולים גם ללמוד לבד את מה ש”לימדו” אתכם.
מה היה ההבדל בין אלו לבין אלו?
בין הטובים באמת, לבין הבינוניים?
ההבחנה שאני עושה, היא בין “מדריך” לבין “מנטור”.
“מדריך” רק מעביר לכם חומר וידע –
חלקם עושים זאת טוב יותר וחלקם טוב פחות.
“מנטור” משנה את ההתנהגות שלכם
ומשפיע על הרגלי החיים, על החשיבה ועל התוצאות שלכם.
בואו ניקח לדוגמא את המקצוע היסטוריה.
לכאורה, אחד המקצועות ה”משעממים” וה”אפורים” בבית הספר, נכון?
בפועל, מקצוע שיכול להיות מאוד מעניין –
ועם פוטנציאל ענק להשפיע עליכם לכל החיים.
מורה שהוא רק “מדריך” ילמד אתכם היסטוריה בצורה הכי משעממת בעולם –
יזכיר הרבה אירועים והרבה תאריכים,
יעמיס אתכם בהרבה אינפורמציה ונתונים,
ידקלם המון תוכן בצורה לא מעניינת.
אתם תשננו את החומר לפני המבחן,
“תקיאו” אותו במבחן עצמו, ולא תזכרו כלום רגע אחרי.
יותר מזה, מורה שהוא “מדריך” – אתם לא באמת צריכים.
גם אם לא תגיעו לבית הספר כל השנה
ולא תשתתפו בשיעורי היסטוריה,
ולקראת המבחנים או הבגרות תקבלו ספרי לימוד עם כל החומר,
תוכלו לשנן את החומר מהספרים.
המורה לא השפיע עליכם ולא שינה אצלכם כלום.
לעומת זאת, מורה להיסטוריה שהיא “מנטורית”,
תשנה את ההתייחסות שלכם להיסטוריה – לתמיד!
היא תגרום לכם להתעניין במקצוע ה”אפור” הזה, אולי לראשונה בחייכם.
היא תגרום לכם לקרוא ספרים בהיסטוריה –
גם כאלו שלא נמצאים בתוכן של הבגרות ושאתם לא חייבים לדעת למבחנים.
היא תגרום לכם להבין את הקשר בין אירועים
שקרו לפני עשרות, מאות ואלפי שנים, לבין ההווה והעתיד שלכם
(רק השנה קיבלנו תזכורת כואבת במיוחד איך ההיסטוריה חוזרת על עצמה…).
והיא תגרום לכם להמשיך להתעניין בהיסטוריה ואירועים היסטוריים,
ולהיות בעלי ידע כללי רחב בהיסטוריה, גם שנים רבות אחרי הלימודים בבית הספר.
בשנות ה- 90 של המאה הקודמת היה קמפיין פרסום נרחב (ויעיל) של משרד החינוך,
שהסלוגן שלו היה “מורה טוב – מורה לחיים!”
בעיניי, מורה שהוא מנטור – הוא מורה לחיים. משפיע באמת, לטווח ארוך.
כולכם למדתם אצל מאות מורים ומורות במצטבר לאורך החיים,
ואתם זוכרים בודדים מהם בלבד לטובה עד היום.
רק אחדים מהם באמת השפיעו עליכם – לטווח קצר וארוך.
את אותה ההקבלה אני עושה גם עם יועצים ומרצים.
מרצה טובה שהיא “מנטורית”, לא רק מעבירה חומר בהרצאה / קורס / סדנה / פעילות שלה.
היא מעבירה אתכם תהליך שכנוע והשפעה שלם – גם מקצועית וגם שיווקית.
מקצועית – כי אתם עוברים תהליך שלם במהלך הרצאה / סדנה / תהליך ליווי שלה.
בנקודה א’ (ההיכרות איתה, תחילת הפעילות) אתם נמצאים במצב תודעתי מסוים,
ובנקודה ב’ (לאחר הפעילות איתה) אתם במקום אחר, טוב יותר.
אם בנקודה א’ הייתה לכם בעיה ולא ידעתם איך לפתור אותה,
בנקודה ב’ כבר יש לכם רעיונות לפתרון ובטחון שתוכלו לעשות זאת.
אם בנקודה א’ לא הבנתם מספיק בנושא עליו באתם להתייעץ / לשמוע –
בנקודה ב’ יש לכם הרבה יותר ידע – וגם כלים פרקטיים.
אם בנקודה א’ באתם לשמוע על הנושא כ”העשרה” (Nice to Have),
בנקודה ב’ אתם מרגישים שהנושא מאד חשוב עבורכם (Must)
ומברכים ששמעתם עליו עכשיו
(ואולי גם מתבאסים שלא עברתם את התהליך הזה
או פגשתם את המרצה / היועצת הזו לפני שנים).
בעיקר – אתם מתחילים ליישם את מה שלמדתם.
לשנות הרגלים. להזיז דברים.
לדבר על זה גם עם אחרים.
בהמשך אתם מתחילים גם לראות תוצאות.
אבל אותה מנטורית לא רק משפיעה עליכם מקצועית,
אלא עושה לעצמה ולעסק שלה “על הדרך” גם עבודה שיווקית –
כי עכשיו אתם גם “מחזיקים” ממנה יותר. מדברים עליה יותר.
קונים ממנה יותר. מתייעצים איתה יותר.
גם לעסק שלה – אלו תוצאות חיוביות מאד.
“מנטורית” טובה תעזור גם לכם וגם לעצמה – ותשפיע באמת – לטובה! –
על קהל הלקוחות, הצופים והמאזינים שלה.
איך מעבירים את הלקוחות תהליך שכנוע – מקצועי ושיווקי – נכון, גם בעל פה וגם בכתב?
איך משדרים לצופים ולמאזינים שלנו שאנחנו “מנטורים” ולא רק “מדריכים”?
איך מעניינים אנשים בתחום שלנו, גם אם הוא נחשב “אפור” ו”משעמם” יחסית?
ולגלות איך בונים תהליכי “מנטורינג” ומומחיות נכונים
מול הלקוחות – בעל פה ובעיקר בכתב.
אני פותח ב- 21/5 מחזור נוסף של סדנת כתיבה שיווקית –
תהליך מרתק של 6 מפגשים קבוצתיים +
עבודה אישית איתי במשך חודשיים על התכנים שלכם –
לקבוצה של כותבות תוכן, בלוגרים, יוצרים, בעלות עסק, מרצים,
עצמאים, משפיעניות, סופרות, יזמים ומפיקי פודקאסטים –
במטרה לגלות לכם כלים פרקטיים לכתוב טוב יותר,
להניע לפעולה נכון יותר באמצעות תוכן
ולשדרג את האוטוריטה המקצועית שלכם!
מחכה לכם איתנו,
ד”ר יניב זייד
כתיבת תגובה