כשלמדתי תואר ראשון (ושני. ושלישי.) במשפטים, אמרו לי:
"יש המון עורכי דין בשוק".
כשלמדתי כלכלה, אמרו לי:
"אה, עוד כלכלן מובטל לסטטיסטיקה…"
כשהוצאתי את הספר הראשון שלי, "לדבר בפני קהל", לאור,
אמרו לי:
"אי אפשר לעשות כסף מספרים בישראל. יש המון ספרים וסופרים".
כשהתחלתי להרצות, אמרו לי:
"יש המון מרצים בתחום שלך".
וכשכתבתי את הספר השני שלי, "לדבר בפני לקוח",
שוב בהוצאת "כתר", אמרו לי:
"זה לא יצליח. יש המון ספרים על שיווק".
ואתם יודעים מה?
יש משהו בכל הדברים האלו!
באמת יש הרבה ספרים, סופרים, מרצים,
יועצים, עורכי דין וכלכלנים.
ויש גם הרבה מכל תחום אחר.
(ואגב, טוב שכך. אנשים לא תמיד מעריכים את השפע שבעניין
ואת ריבוי ההזדמנויות שהעידן הנוכחי מספק שלנו).
אבל מצד שני – יש מקום לכולם!
כי כל מומחה, מרצה, סופר, יועץ וכל איש מקצוע אחר,
מביא איתו את הפרספקטיבה הייחודית שלו,
את השיטה והמומחיות שלו,
את ניסיון החיים הייחודי שלו,
ואת האופי שלו ודרך העברת המסרים שלו.
וזה מה שהלקוחות שלכם קונים.
וזה משהו שאין לו תחליף.
ללא קשר לכמה אנשי מקצוע "מתחרים" יש בשוק.
אגב, אני לא מאמין ב"חשיבה תחרותית"
שלא מקדמת אתכם לשום מקום
ורק מבזבזת לכם זמן, אנרגיה וכסף מיותרים
כשאתם עסוקים כל היום ב"מעקב" אחרי המתחרים שלכם.
אני מאמין ב"חשיבה יצירתית" –
ליצור את הדרך שלכם,
להגדיר את האג'נדה המקצועית שלכם
להחליט עם מי אתם רוצים לעבוד
ולייצר לעצמכם כל הזמן פעילויות נוספות,
אפיקי שיווק יצירתיים וריגושים חדשים.
וכשאתם פועלים כך, לא רק שאתם לא נבהלים מתחרות,
אלא אתם מתייחסים ל"מתחרים" שלכם כקולגות,
ואפילו עושים איתם שיתופי פעולה
והחלפת רעיונות, דעות ולקוחות.
וגם אני בקרוב עושה שיתוף פעולה מאד מעניין שכזה –
ביום שני ה – 8/12 אני מקיים "דיבייט" (עימות מקצועי)
עם ניר דובדבני, חבר טוב והמנטור המוביל בישראל כיום למכירות,
בנושא "שכנוע או מכירות – מה עדיף ומה יותר יעיל?"
את ה"דיבייט" הזה אנחנו מקיימים
במסגרת כנס לשכת המאמנים השנתי
שיתקיים בכפר המכבייה ברמת גן.
ולא סתם נקיים את העימות המקצועי הזה,
אלא הקהל באולם יצביע בזמן אמת (!) באפליקציה מיוחדת
ויכריע מי ניצח והגישה של מי מתאימה לו יותר.
שנינו יודעים ואוהבים לדבר… אז צפוי להיות מעניין מאד!
יש לכם הנחה מיוחדת כלקוחות שלי!
(הקלידו את קוד ההנחה של הלקוחות והחברים שלי – ELUYN)
אשמח לראותכם ב- 8/12 בכנס!
בואו להצביע ולהשפיע….
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. תודה מכל הלב לכל מי שהשתתף
בכנס "מופע המסרים של דוקטור שכנוע" בשישי האחרון.
לכל מי שלמד, לכל מי שרשם,
לכל מי שצחק, לכל מי ששאל שאלות,
לכל מי שהגיע בסוף להגיד לי שלום ולהצטלם איתי,
וגם ובעיקר – לכל מי שממשיך איתי הלאה
כתיבת תגובה