נניח שהחלטתם לתת לעובדים שלכם
(או לעובד/ת ספציפיים שהצטיינו במיוחד)
"צ'ופר" או מתנה כדי להביע את הערכתכם
ולחזק את המוטיבציה והמחויבות של העובדים.
יש לכם תקציב של 500 ש"ח לכל עובד,
ויש לכם 3 אפשרויות –
אפשרות ראשונה – לתת כסף מזומן –
5 שטרות של 100 ש"ח ביד לכל עובד
(או תוספת חד פעמית למשכורת של 500 ש"ח).
אפשרות שנייה – לתת לעובדים "שוברי קנייה"
(לסופרמרקט או לרשתות אופנה) בסך 500 ש"ח.
אפשרות שלישית – לתת לעובד/ת צימר – לילה באמצע השבוע
לבחירתו / בחירתה, עם בן / בת הזוג – בשווי 500 ש"ח.
לכם כמעביד העלות היא אותה עלות.
מה אתם תעדיפו?
מה העובדים יעדיפו?
לכאורה – רוב המעסיקים יעדיפו לתת כסף מזומן
(הכי פשוט, הכי מיידי וחוסך הרבה התארגנות ו"כאב ראש").
לכאורה גם רוב העובדים יעדיפו לקבל כסף מזומן
("תן לי את הכסף. אני כבר אדע איך להשתמש בו"…).
אבל מחקרים מפתיעים לאורך שנים מראים,
שהאופציה הראשונה – גם של המעבידים וגם של העובדים! –
תהיה לקבל צימר ללילה.
האופציה השנייה ששניהם יבחרו –
היא תלושי קנייה ("תווי קנייה" ברשתות),
ורק האופציה האחרונה היא כסף מזומן ליד
או ישירות לחשבון הבנק.
למה?
כי זה נוגע בדיוק לעקרון שאני מדבר וכותב עליו כבר למעלה מעשור –
יחס אישי הוא הדבר החשוב ביותר עבור כולנו.
יחס אישי (כמו מחמאה, תשומת לב, הכרת תודה, פרגון פומבי, המלצה)
מנצח בעיני העובדים תמיד תנאים
(כמו חדר משלהם, נוף מהחדר, מנוי לכביש 6, נייד מהעבודה וכו'),
ותנאים – מנצחים תמיד כסף מזומן!
המחקרים הללו מוכיחים את העיקרון.
העובד יעדיף לקבל צימר לפני תווי קנייה,
ותווי קנייה לפני כסף מזומן.
למעביד זה מצוין גם מבחינת ההערכה שיקבל מהעובד על המתנה.
אם נותנים לעובדים כסף מזומן – הוא "נעלם" מהר מאד
(יום – יומיים אחרי הם כבר לא זוכרים שקיבלו בכלל משהו,
מה שגם יכול מאד להכעיס ולתסכל את המעביד.
אם הכסף נכנס דרך המשכורת, בכלל לא מרגישים אותו,
ועוד משלמים עליו מס!).
אם נותנים לעובדים שוברי קנייה, הם "יעלמו" מהר,
בעיקר בתקופת החגים (קנייה אחת בסופר לארוחת חג,
או מסע קניות בקניון, "חיסל" בבת אחת 500 ש"ח –
והעובד עוד הוציא מכיסו תוספת כסף להשלים את הקנייה!).
אבל צימר?
או. זה סיפור אחר.
כי קודם כל העובדים מזמינים את הצימר לחודש מהיום
(צריך הרי לתאם ולתכנן את החופשה, גם עם בן / בת הזוג).
אחר כך מספרים לכ-ל העולם שקיבלתם צימר מהעבודה
(אף אחד לא שומר מידע כזה לעצמו…
למה לשמור בבטן אם אפשר
"להוציא את העיניים" לחברים, לשכנים ולמשפחה?…),
אחר כך מתעדים כל רגע בצימר ומעלים לפייסבוק ולאינסטוש
(ולא שוכחים לציין שוב שזו "נסיעת צ'ופר" על חשבון העבודה…),
אחר כך חוזרים עם חוויות ומספרים לכל העובדים, הלקוחות והספקים,
ולקינוח גם זוכרים את הצימר עוד חודשיים קדימה.
אז אם אתם צריכים להוציא 500 ש"ח כמעסיקים על כל עובד שלכם,
מה עדיף לכם –
שהם "ישכחו" את המתנה אחרי יומיים ויעריכו פחות,
או לקנות לכם "שגריר" נאמן ומוקיר תודה ל- 3 החודשים הקרובים?
יחס אישי תמיד יגבר על תנאים,
ותנאים תמיד יגברו על כסף.
רוצים לגלות איך אפשר "לצ'פר" ולפנק את העובדים שלכם
בצורה המשתלמת ביותר לקראת סוף השנה?
רוצים לגלות איך להניע אנשים ועובדים לפעולה
בצורה היעילה והמשכנעת ביותר?
רוצים לקיים פעילות סוף שנה (וסיכום שנה) מעולה לעובדים שלכם
ו"להטריף" אותם לקראת 2020?
דברו איתי – 054-8001200 ("בעל הבית השתגע")
או כתבו לי למייל yaniv@yanivzaid.com
את הפרטים המלאים שלכם (שם מלא, נייד, מייל, שם חברה / עסק)
ואת הדילמה / שאלה / התייעצות שלכם,
ואני מבטיח לחזור לכולם.
שלכם, באהבה,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה