המלה הנפוצה ביותר בקמפיינים שיווקיים בעולם בשנת 2014
הייתה… "סוד".
"סודות ה_______ נחשפים!", "רוצים לגלות את הסוד של _____?" וכו'….
המלה הנפוצה ביותר בקמפיינים שיווקיים בעולם בשנת 2015
הייתה… "יותר".
"רוצים יותר …."? "מגיע לכם יותר!" וכו'…
ומה תהיה המלה הנפוצה ביותר בקמפיינים שיווקיים בעולם בשנת 2016?
השנה רק התחילה, אבל אני מרשה לעצמי להניח שמשהו בכיוון הזה.
כי המשותף לשתי המלים האלו, "סוד" ו"יותר", ולמלים רבות אחרות,
היא שהן פונות למכנה המשותף הרחב ביותר –
אנשים מרגישים שהם לא מממשים את הפוטנציאל שלהם,
ושמישהו אחר שהם מכירים חי טוב יותר.
"יש לי זוגיות טובה בסך הכול, אבל יש את הזוג שאני מכיר,
שכבר 30 שנים ביחד ונראים מאוהבים כמו שני תיכוניסטים.
מה הסוד שלהם?"
"אני מרוויח לא רע, אבל אנחנו יכולים לאפשר לעצמנו
לנסוע רק לחופשה משפחתית ביוון פעם בשנה.
השכן שלי, לעומת זאת, שנראה לי שעובד פחות קשה ממני,
נוסע עם כל המשפחה שלו לתאילנד לשבועיים בכל שנה.
מה הסוד שלו? אני צריך יותר כסף!"
"סך הכול אני יעיל בעבודה, אבל יש את זו שעובדת איתי
שמגיעה איתי והולכת לפניי, ומספיקה פי כמה ממני.
מה הסוד שלה? אני צריך להיות יותר יעיל!"
וכשאנשים מרגישים חסך או חוסר במשהו, זה הזמן למכור להם אותו,
ולהציע להם מוצרים או שירותים שיגלו להם את "הסודות" ויגרמו להם להשיג "יותר".
והתופעה הזו רק הולכת ומתרחבת.
אנחנו פחות ופחות מסופקים מהחיים שלנו,
למרות שאנחנו חיים הרבה יותר טוב מדור ההורים שלנו
מבחינת שפע ההזדמנויות ונקודת הפתיחה שלנו בעולם
(אלא אם כן אתם חיים היום בסוריה או בלוב…).
והטכנולוגיה רק מעצימה את זה.
כך, למשל, קיימת "אשליית הפייסבוק".
כשאנחנו מסתכלים על פרופילים ודפים עסקיים בפייסבוק של אנשים שאנחנו מכירים –
שכנים, חברים, משפחה, קולגות, בני זוג לשעבר וכו'.
מה אנחנו רואים? רק דברים חיוביים!
פרצופים מחייכים, שפע בכל מקום, נופים יפים,
הילדים תמיד שמחים, השולחן ערוך והאח בוערת…
וזו כמובן אשליה. מדוע? כי לצד הרגעים השמחים והמרגשים שיש לכולנו,
ישנם גם הרבה רגעים מבאסים, מדכאים, עצובים,
או סתם משמימים ומשעממים.
אבל את הרגעים האלו אנשים לא מראים ולא מתעדים.
נניח שזוג נסע לחופשה רומנטית 4 ימים בפריז.
במהלך החופשה הם רבים, מתווכחים, עייפים, מתעצבנים וכו'.
אבל מה הם יראו בפייסבוק שכירצו להעלות פוסט על החופשה
(שגם היא אירוע מיוחד שלא קורה להם בכל יום,
אבל הם יוצרים את הרושם כאילו הם כל סוף שבוע שני בפריז)?
כמובן, את השעה היחידה בטיול בה הכול היה בסדר…
ואז אתם תראו תמונה של זוג בפוזה רומנטית,
עם מגדל אייפל מאחוריו, מחייכים מאוזן לאוזן,
ותגידו "איזה כיף להם! הם שוב נסעו לחופש! והם נראים כל כך מאוהבים!
למה אצלי זה לא ככה?
למה רק אני רב עם בת הזוג שלי כשאני נוסע איתה לחופש?!?".
ואז, מיד, מתעורר הצורך הזה ב"יותר" ובגילוי ה"סודות".
האמת היא שהמציאות הרבה יותר מורכבת, אבל אנשים מעדיפים לא לראות את זה.
הם מעדיפים לראות את ההצלחות
ולא את "שעות המעבדה" והעבודה בלילות ובסופי שבוע
(ולכן מקנאים באנשים עשירים ומצליחים ולא מפרגנים להם)
הם מעדיפים לקרוא על חיים של אחרים ולא להתמודד עם החיים של עצמם
(ולכן מעריצים "סלבים" ומפורסמים)
והם מעדיפים לחשוב שיש איזשהו פתרון קסם ממש מעבר לפינה
שיחסוך מהם את העבודה הקשה,
(ולכן מתוסכלים ולא מרוצים מהחיים שלהם,
גם אם אובייקטיבית הם חיים טוב מאד).
זוהי "אשליית הפייסבוק".
וזוהי מציאות שלא הולכת להיעלם, אלא להיפך – לגדול.
אז השאלות שאתם צריכים לשאול את עצמכם הן –
איך אני ממנף את התופעה הזו לטובתי?
איך אני משדר תדמית של הצלחה ומראה את היתרונות בעבודה איתי?
איך אני מציג עדויות של לקוחות מרוצים ומייצר "הוכחות חברתיות" על הפעילות שלי?
על שאלות אלו ואחרות אענה בהרחבה בכנס הדגל שלי בשבוע הבא,
"מופע המסרים של דוקטור שכנוע",
ביום חמישי ה- 4/2 בבוקר בבית ציוני אמריקה בתל אביב.
אין פתרונות פלא ואין נוסחאות קסם להצלחה בחיים המקצועיים, האישיים והעסקיים.
יש רק הרבה עבודה קשה, אבל מדויקת, נכונה וממוקדת.
ובכנס אגלה לכם את הכלים היעילים והחדשניים ביותר כיום בעולם
לפיתוח התקשורת הבינאישית שלכם,
להנעה לפעולה של אנשים ולקוחות
ולמתן מוטיבציה לאנשים לקנות מכם יותר, לאהוב אתכם יותר ולדבר עליכם יותר.
לחצו כאן עכשיו לכל הפרטים ולהבטחת מקומכם באולם!
מחכה לראותכם ב- 4/2!
שלכם,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה