איך דעא"ש "עקפו בסיבוב" את אל קאעידה וחמאס מבחינה שיווקית?

אם יש ארגון שאימץ ומינף בצורה מקסימאלית

את העיקרון השיווקי "להיות בפרונט" הוא… דאע"ש.

כן, כן, ארגון "המדינה האיסלאמית", הידוע גם בשם דאע"ש

(ראשי תיבות בערבית של "המדינה האיסלאמית בעיראק ובלבנט")

עשה לכל ארגוני הטרור האחרים (וגם למערב) "בית ספר" מבחינה שיווקית.

הנה כמה עובדות שאולי לא ידעתם על דאע"ש –

הארגון הוקם בעיראק ב- 2003 כאיגוד של קבוצות טרור אסלאמיות קיצוניות

ובשנת 2004 הצטרף לארגון אל קאעידה המרכזי באפגניסטן, ונודע כ"אל קאעידה בעיראק".

בשנת 2014 , בעקבות חילוקי דעות בין ההנהגה המרכזית של אל קאעידה למפקדי הארגון בשטח,

הם התנתקו מאל קאעידה והפכו לארגון עצמאי בשם "דאע"ש".

במלים אחרות – דאע"ש, שנראה לנו שהיה כאן מאז ומעולם

לפי הנפח התקשורתי שלו והצורה בה הוא מעסיק את כל העולם,

קיים כארגון בסך הכול פחות משנתיים!

נמשיך – ביוני 2014, לפני שנה וחצי בלבד,

מנה הארגון כ- 10,000 לוחמים בלבד בשטחי עיראק וסוריה,

עם נשק קל ומעט מאד כסף ותחמושת

(המערב בשלב הזה עוד זלזל ב"חבר'ה עם השרוואלים והטנדרים המקרטעים",

כמו שהגדיר זאת אחד מראשי מערכת הביטחון אז)

כיום דאע"ש מונה לפי הערכות מודיעיניות למעלה מ- 30,000 לוחמים

ונחשב לארגון הטרור העשיר בעולם

והעשיר ביותר בהיסטוריה של הטרור המודרני,

עם הכנסות שנתיות של כ- 2 מיליארד דולר (!).

בסוף שנת 2014 הנשיא אובמה הודה שלארה"ב "לא הייתה אסטרטגיה בנוגע למדינה האיסלאמית"

כיום רוב מדינות המערב משתתפות בצורה כזו או אחרת בלחימה בדאע"ש

ורואות בדאע"ש את האיום הגדול ביותר על העולם המערבי

(יותר מאיראן וצפון קוריאה למשל, ובטח יותר מאל קאעידה, חיזבאללה או חמאס).

אלו נתונים חלקיים על דאע"ש , אבל אני רוצה לעצור כאן ולשאול –

איך זה קרה?

איך דאע"ש צמח כל כך מהר וכל כך הרבה,

ושם בצד ארגוני טרור וותיקים ואכזריים לא פחות ממנו,

שצברו הרבה יותר "קילומטראז'" בעריפות ראשים וכריתות ידיים?

התשובה, לפחות מזווית הראייה שלי, היא – מיתוג ושיווק.

כי דאע"ש מתנהל אחרת.

הארגון שם את עצמו בקדמת הבמה בצורה מוצהרת, ונותן פומביות לכל פעולה שהוא עושה.

הנה כמה נתונים מדהימים על פעולות השיווק והגיוס של דאע"ש –

לדאע"ש יש זרוע תקשורת שהוקמה בתחילת 2014 הנקראת "אל חיאת",

שאחראית על פרסומי הארגון, כולל הסרטונים של עריפת הראשים

(כמו שלכל צבא מודרני יש מערך דוברות, גם לדאע"ש יש!)

לדאע"ש יש עיתונים שהוא מפיץ באזורים בשליטתו ובאינטרנט, כמו המגזין "דאביק" (Dabiq)!

לדאע"ש יש חשבונות רבים פעילים בטוויטר בפייסבוק

(שנסגרים באופן תדיר, אבל לרוב הם נפתחים מחדש, לעתים אפילו באותו היום) בהם הוא מגייס זרים להצטרף אליו

(כלומר, בזמן שכל זרועות המודיעין בעולם רודפות אחריו,

הארגון למעשה מתנהל בחופשיות ברחבי האינטרנט וקורא בצורה פומבית להתגייס אליו,

כולל אפשרות להגיש מועמדות באתרי גיוס!

והם אפילו עושים סינון ומקבלים רק חלק קטן מהפונים!)

מאחר ורבים מהלוחמים הם רווקים ורוצים להתחתן,

דאע"ש הקים לשכות נישואים (פיסיות ווירטואליות)

בהן יכולות נשים מכל העולם לתת את פרטיהן כדי להינשא לאחד מאנשי הארגון!

הארגון נעזר באינטרנט כדי להדריך מצטרפים חדשים

ולחשוף אותם בפני המלצות של מצטרפים ישנים

(באתרים כמו ask.fm מצטרפים ישנים עונים לשאלותיהם של מתעניינים!)

אני יכול להמשיך עוד ועוד, אבל התמונה ברורה –

דאע"ש עושה שיווק! ומכירות! והנעה לפעולה!

ומיתוג! ובידול! ו"הוכחה חברתית"!

ולא מתבייש בזה!

תחשבו איך מתנהלים ה"מתחרים" –

אל קאעידה, האח הגדול והבוגר (שהפך בשנתיים האחרונות לאח הקטן והמושפל שאף אחד לא מתייחס אליו),

עשה אותם דברים (כן, כן, כולל עריפת ראשים!) אבל נקט במדיניות הפוכה –

אפס תקשורת, אפס פומביות,

אנשיו התחבאו במערות באפגניסטן במשך עשור ולא השתמשו במחשבים ובניידים,

שלא לדבר על רשתות חברתיות.

תחשבו גם מה חמאס עשה לדוגמה במבצע "צוק איתן".

בכל פעם שאחד מהעיתונאים הזרים הבודדים שהיו ברצועת עזה העז לצלם ירי של טיל לעבר ישראל,

חמאס מיד החרים את הציוד, אסר על פרסום הצילומים ואיים על העיתונאי

(במקרים קיצוניים יותר עיתונאים הוכו וגורשו מהרצועה).

בראייתו של דאע"ש, זו אי הבנה של המדיה…

דאע"ש במקרה דומה היה מזמין את הצלמים לאתרי השיגור ומפרסם בעצמו קטעי ירי.

אז נתתי כאן, על קצה המזלג, ניתוח מאד ענייני וקר של פעילות הארגון

(שלמען הסר ספק, אנשיו הם רוצחים פרימיטיביים וברברים,

שאכן מאיימים על העולם החופשי והליברלי),

אבל המסר שלי אליכם הוא –

השיווק עובד!

בדיוק כמו שרעיונות שטניים, פרימיטיביים ואיומים כמו של דאע"ש

אפשר להפיץ באמצעות רשתות חברתיות, אתרי אינטרנט, תקשורת,

ובאמצעות שימוש בעקרונות כמו יחס אישי, שיווק "ויראלי", "הוכחה חברתית", "פרדוקס היוקרה" ועוד,

קל וחומר שאפשר לשווק באמצעות הכלים האלו גם רעיונות טובים

שיסייעו לאנושות ויקדמו אנשים אחרים

(וישאירו להם את הראש מחובר לכתפיים…)

רוצים לגלות רעיונות וכלים חדשים להפיץ את המסרים שלכם לעולם?

רוצים לבדל את עצמכם משאר המתחרים בשוק שלכם?

רוצים להגדיל את ההכנסות במהירות וביעילות, תוך שימוש במשאבים הקיימים שלכם?

אז אתם ממש רוצים להגיע בחמישי השבוע, 4/2,

בשעות 08:30 עד 13:00 לבית ציוני אמריקה בתל אביב,

לכנס הדגל שלי שמתקיים זו הפעם ה- 28 ברציפות (!) –

"מופע המסרים של דוקטור שכנוע"

אני לא עורף ראשים על הבמה…

אבל אני כן אגלה לכם כלים וטיפים חדשניים ויעילים

לשיפור התקשורת שלכם עם הלקוחות, הקולגות והסביבה.

מקומות אחרונים באולם

נתראה בחמישי!

שלכם,

ד"ר יניב זייד