יש כיום בישראל 6 עד 8 אנשים בלבד,
שיכולים לבדם לעבור את אחוז החסימה ולהיבחר לכנסת.
כלומר, כאלו שעצם אזכור שמם יגרום למאות אלפי ישראלים להצביע עבורם,
בלי קשר לזהות המפלגה אליה ישתייכו, או אותה יקימו ויובילו.
לא אגלה לכם מיהם אותם 6 – 8 אנשים (חלקם כיום מחוץ לכנסת),
אבל אני מניח שאם תכינו רשימה משלכם של 6 עד 8 אנשים כאלו,
תהיה לנו חפיפה כמעט מלאה.
מה שאומר, שכל שאר 114 חברי הכנסת המכהנים כיום,
הם… טרמפיסטים.
כן, כן, זה אומר שיש לנו בכנסת הנוכחית (ובכל כנסת מאז קום המדינה)
רוב מוחלט של אנשים – שהגיעו לכנסת בזכות ו"על גב" אותם 6 עד 8 אנשים
ולא נבחרו מעולם בזכות עצמם, לא משנה כמה ראויים ומוכשרים הם.
חלקם גם נבחרו על ידי רבנים או ועדה מסדרת, שזה דיון אחר
(צריך גם לזכור שהגענו לשפל בדמוקרטיה הישראלית –
רק שתי מפלגות מקיימות כיום הליכים דמוקרטיים
לבחירת נציגיהן לכנסת – "הליכוד" ו"מרץ".
כל שאר המפלגות לא מעמידות את נבחריהן לאמון הציבור
אלא עושות שילוב של תחרויות הריאליטי "כוכב נולד" ו"הישרדות"…).
בבחירות האלו אנחנו עדים לפיצול מפלגות חסר תקדים
(עד שיקרו כמה איחודים או פרישות בחודש הקרוב),
שנובע מכך שהרבה מאד פוליטיקאים, עסקנים ואישי ציבור
משוכנעים שהם שייכים לאותה קבוצה של 6 – 8 יחידי סגולה
שמסוגלים להביא מספיק מנדטים בעצמם.
רובם מתרסקים לקרקע המציאות מהר מאד
ומופתעים (ובכל בחירות לכנסת זה קורה מחדש)
מהפער האדיר בין מה שהם חושבים על עצמם
לבין מה שהציבור הרחב (או ה"בייס" הפוטנציאלי שלהם)
חושב עליהם ועל סיכויי ההיבחרות שלהם לכנסת.
אז מאחר וכולם רוצים להיבחר, וכולם רוצים להצליח,
השאלה הגדולה היא – מה גורם לאותם 6 עד 8 אנשים
להיות "מובילי דעת קהל" פוליטיים
ולהצליח להיבחר בזכות עצמם?
מהם ה"סודות" שמעבירים דווקא אותם למעל אחוז החסימה?
מה יש להם שאין לאחרים?
אני שמח ששאלתם…
הנה כמה תשובות שלי.
ראשית, הם מפתחים מיומנויות כפוליטיקאים מקצועיים.
כמי שליווה במהלך 20 השנים האחרונות מספר פוליטיקאים –
ברמה המקומית והארצית, ומכל קצוות הקשת הפוליטית –
וסיפק להם שירותי ייעוץ בתחומים של כתיבה שיווקית, העברת מסרים נכונה לבוחרים,
הרצאות בכנסים ובחוגי בית, נאומים וראיונות לכלי התקשורת –
אני יכול לקבוע שמנסיוני – פוליטיקה היא מקצוע!
פוליטיקה לא עושים "על הדרך".
כמו בכל מקצוע אחר – כדי להצליח בפוליטיקה,
וכדי להיחשב ל"טאלנט" אמיתי (שמביא בעצמו בוחרים)
צריך להשקיע הרבה זמן, הרבה כסף והרבה אנרגיה לאורך זמן כדי להתמקצע.
רובם של אותם "טאלנטים" (נבחרת ה- 6 עד 8)
היו שנים רבות בפוליטיקה לפני שהפכו לכאלו.
כמו שאמרתי וכתבתי בהקשרים אחרים –
אנשים רואים את ההצלחה, אבל לא רואים את "שעות המעבדה".
גם בפוליטיקה יש הרבה מאד "שעות מעבדה".
שנית, צריך נכונות לשחק את כללי המשחק לאורך זמן.
זה לא אומר (בניגוד למה שרבים בציבור חושבים)
שכדי להיות פוליטיקאי מוצלח (או בכלל פוליטיקאי…)
חייבים להיות שקרנים, מושחתים וציניים.
אפשר להצליח בגדול כפוליטיקאים
וגם להיות ישרים, אמינים ואותנטיים (ויש ברשימה שלי כמה כאלו).
אבל – צריך נכונות ורצון לשחק את חוקי המשחק.
להיפגש עם אנשים רבים מאד,
שלחלקם לא הייתם אומרים "שלום" ברחוב בנסיבות אחרות.
לנהל אינספור משאים ומתנים, גדולים וקטנים, על כמעט כל נושא.
ללכת לאינספור כנסים, חוגי בית ואירועי בחירות,
ולחזר אחרי אנשים שחלקם "לא כוס התה שלכם".
ללמוד את חוקי הכנסת, את עקרונות החקיקה ואת השיטות להעביר מהלכים פוליטיים.
ובעיקר – לרצות את זה מאד. אבל ממש. ועוד קצת. וגם להיות סבלניים.
לכן כל מיני אנשים שמגיעים ממערכות היררכיות
(כלומר, לא נבחרו מעולם, אלא קודמו, ויש הבדל גדול)
או כאלו שרגילים להתנהל רק מול אנשים שדומים להם (שלא לומר, מעריצים אותם)
וחושבים שבפוליטיקה הם יתנהלו באותה הצורה,
מופתעים שוב ושוב לגלות שהפוליטיקה היא מגרש משחקים שונה לחלוטין
(גם בכל הנוגע לשיווק, שכנוע והעברת מסרים – אכתוב על כך בפעם אחרת).
שלישית, לאותם 6 עד 8 אנשים
יש "דאטה" (בסיס נתונים) מדויק ורחב על המצביעים הפוטנציאליים שלהם.
למי שלא זוכר, אנחנו בשנת 2021… והיום המידע הוא המפתח.
אותו "בייס", בסיס הבוחרים הפוליטי של כל מפלגה ופוליטיקאי,
שהתקשורת כל כך אוהבת ללעוג לו, הוא באמת המפתח כדי להיבחר.
זו לא רק הכריזמה הפוליטית
(שחייבת להיות לפוליטיקאים מוצלחים,
להבדיל מכריזמות מסוגים אחרים. גם על כך אכתוב בפעם אחרת).
זו היכולת הארגונית לתקשר בו זמנית עם מאות אלפי ומיליוני אנשים
בכמה פלטפורמות – פייסבוק, וואטסאפ, רשימת תפוצה, CRM, הודעות טקסט ועוד.
היכולת לשלוח להם הודעות, מסרים, עדכונים ותזכורות בכל רגע נתון.
היכולת לארגן אותם בצורה יעילה ביום הבחירות.
כל מפלגה חדשה (או פלטפורמה פוליטית וותיקה)
שלא בנתה או בונה תשתית טכנית, שיווקית ודיגיטלית לתקשורת עם קהל הבוחרים
ושאין לה "בייס" מסודר – שנבנה בהרבה זמן, כסף ואנרגיה –
לא שורדת בכנסת (אם בכלל מגיעה לשם) יותר ממערכת בחירות אחת
(לעיתים נדירות מאז קום המדינה, היא נבחרת עוד פעם אחת לפני שהיא נעלמת).
אז מהן המסקנות מכך לחיים העסקיים והמקצועיים של כל אחד מאיתנו?
אם אתם באמת רוצים להיות ה"טלנטים" בתחום שלכם,
ולהיות בין 6 עד 8 האנשים המובילים בשוק שלכם,
שיכולים להביא קהל ולקוחות בכל מצב נתון, גם בתקופת משבר
(ושנת ה"קורונה" הראתה יפה, בכל תחום,
מי מתנהל נכון, "שורד" את המשבר ואפילו מצליח ומרוויח,
ומי – באותו התחום ועם אותם תנאים –
מתרסק, רואה הרבה "נטפליקס" ומחכה למענקים),
הנה מה שאתם צריכים לזכור –
1. אין קיצורי דרך.
2. אין אפשרות לחקות הצלחה של מישהו אחר,
בלי להיות מוכנים להשקיע את אותן "שעות מעבדה"
שאותו אדם, ארגון או חברה השקיעו.
3. כדי להצליח בגדול, צריך להשקיע בגדול – כסף, זמן ואנרגיה –
וגם לקחת סיכונים מחושבים.
4. מה שלא מאד רוצים שיקרה, ומוכנים להתמקצע בו –
לא יצליח (זה נכון גם להורות, זוגיות וקשרים עם הסביבה).
5. צריך להיות על המגרש –
אבל גם להכיר את החוקים לעומק, ולהיות מוכן לשחק אותם.
זו הדרך הנכונה – והיחידה – להצליח בגדול לאורך זמן.
רוצים לעלות לשחק?
להפוך את שנת 2021 לשנה הטובה בחייכם?
להיות ה"טאלנטים" של התחום שלכם?
לקחת את החברה והארגון שלכם לרמה העסקית והמקצועית הבאה?
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. אשמח לשמוע ולקרוא מה שאתם חושבים על מה שכתבתי
(תגובות ענייניות בלבד, בבקשה. לא ויכוחים פוליטיים.
השתדלתי בכוונה לא לציין שמות של אף מנהיג ופוליטיקאי).
מוזמנים לשלוח לי מייל ל- yaniv@yanivzaid.com
או לכתוב בפוסט או כאן תגובה חוזרת.
אפשר גם לשלוח לי וואטסאפ – 054-8001200.
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
כתיבת תגובה