אחד הסודות הגדולים בעולם הנדל״ן,
הוא שבתחום הזה פועלים לפי העיקרון של
״שיווק לפני מוצר״.
כלומר, רוב חברות הבניה, היזמים והקבלנים,
מוכרים לכם את הדירות לא רק לפני שהמוצר (הבניין) מוכן וסופי,
אלא אפילו לפני שהקרקע שלהם!
הם מקבלים מהבנק / מבעלי הקרקע אופציה לרכישה
(בתנאי שיעבירו סכום כסף ראשוני מסוים תוך זמן מסוים)
ואז מתחילים למכור לכם את הדירות בבניין.
כלומר, עוד אין בניין (ואפילו לא התחלה של בנייה),
המקום עצמו הוא לרוב עדיין שטח פתוח עם קוצים וסלעים,
ואפילו הקרקע עצמה (עדיין) לא של היזמים!
ועדיין אתם רוכשים מהם דירות,
עושים את העסקה היקרה ביותר שתעשו בחיים
ומשלמים להם מקדמות של מאות אלפי שקלים
(ומתחייבים על מיליונים נוספים מכיסכם).
איך קורה ה״קסם״ הזה?
כי הרעיון של ״שיווק לפני מוצר״ מייצר לכם, הקונים,
״ודאות״ גדולה בסביבה של אי ודאות –
במקרה של נדל"ן, מראים לכם תשריטי בנייה,
הדמייה של הפרויקט,
תמונות וסרטונים של איך זה יראה,
ואפילו מציגים לכם ״דירה לדוגמה״
(שהיא לא חלק מהבניין, שכאמור עוד לא קיים).
תוסיפו את המוניטין והרזומה הקודם של החברה שמוכרת לכם
(כמו פרויקטים קודמים שהיא עשתה והסתיימו בהצלחה),
"ההוכחות החברתיות" שהיא מציגה לכם,
וגימיקים / סלוגנים / הבטחות שיווקיות המייחדות את הפרויקט הזה
והופכות דווקא אותו ל״זכיר״ ושונה מכל הפרויקטים המתחרים,
וקיבלתם צרכן שמאמין בכל ליבו בהבטחות והתחייבויות של היזמים
וקונה ממיטב כספו נכס שעוד לא קיים ועוד לא שייך אפילו למוכר
(רק כשיימכרו מספיק דירות מראש יוכל לבוא היזם לבנק
ולקבל את הכסף עבור הבנייה ומימוש האופציה על הקרקע).
״שיווק לפני מוצר״ – יעיל מאד כדי להפחית סיכונים למוכרים
(לא מכרתם מספיק מראש?
כנראה שאין כדאיות לפרויקט ולא שווה להתחיל אותו ולהשקיע כסף.
עשיתם למעשה "בדיקת היתכנות" עוד לפני ששמתם את הכסף הגדול). .
מה דעתכם? מתחברים לצורת השיווק הזו?
אפשר להגיב לי כאן במייל חוזר,
למייל yaniv@yanivzaid.com
או לוואטסאפ 054-8001200
(אפשר גם להתקשר).
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
שלכם, באהבה,
ד"ר יניב זייד
נ.ב.
אם אתם רוצים באמת לקחת את עצמכם לרמה העסקית הבאה,
להעלות מחירים, להגדיל הכנסות, לתמחר את עצמכם כמו שמגיע לכם,
ולשפר משמעותית את היכולות שלכם בכל הקשור
לנטוורקינג, שיווק, שירות, הצגה עצמית ומכירות –
ייעצתי עסקית ושיווקית ב- 22 השנים האחרונות
לאלפי עסקים קטנים ובינוניים –
ולמאות רבות של חברות, ארגונים ועיריות בישראל ובחו"ל –
אשמח לעבוד גם איתכם.
מוזמנים להשאיר כאן פרטים ונחזור אליכם בהקדם!
נ.ב.ב.
מקומות אחרונים למחזור הקרוב של
ה"אקדמיה לסופרים" שלי ושל “eBookPro” –
בו תעברו איתנו קורס פרקטי וחדשני
ותהליך ליווי מקצועי לכתיבת הספר שלכם, מ- א' עד ת'!
כתיבת תגובה