בעשור וחצי האחרונים אני משתתף באופן קבוע מדי שנה בשני מירוצים –
"מרוץ הלילה" שמתקיים בתל אביב, ומרתון תל אביב.
אני רץ גם בשביל הכיף שלי (זו מסיבה וחוויה מדהימה)
וגם בשביל לשמור על הכושר, הבריאות והגוף.
יחד איתי רצים בממוצע בכל מרוץ עוד עשרות אלפי אנשים
(מספר שהולך ועולה בכל שנה.
השנה, יממה לפני תחילת המלחמה, ב- 27/2/26, נשבר השיא
והשתתפו במרתון תל אביב מעל 50,000 רצות ורצים!).
כל מירוץ לילה ומרתון ממומנים על ידי נותני חסות רבים,
ובראשם נותנת חסות ראשית, שעל שמה נקרא המירוץ –
חברות ענק כגון "נייקי", "קוקה קולה", "מי עדן" ועוד.
החברות האלו משקיעות הון עתק (כמה מיליוני שקלים לפחות) בכל שנה בחסות לאירוע,
אבל לאורך זמן מחזירות בענק את ההשקעה –
גם ברכישות המוצרים שלהן בטווח קצר,
גם במיתוג ובמוניטין לטווח ארוך,
וגם ובעיקר – בהפיכת כלל הרצים באותו מירוץ, ל"שגרירים" פעילים של המותג.
איך זה עובד? בצורה הבאה –
כחלק מההרשמה למירוץ המשתתפים נדרשים לשלם
(סכומים של 120 – 200 ש"ח.
גם הסכום עולה בכל שנה עם התפתחות ומיתוג "מרוץ הלילה" והמרתון…)
עבור "הזכות" להזיע ולהתאמץ במקביל לעשרות אלפי אנשים אחרים.
כדי להשתתף במרוץ (וכדי להיכנס בכלל למתחם של הרצים ביום המירוץ)
המשתתפים מחוייבים ללבוש חולצה מיוחדת
של נותנת החסות (בשנת 2026 היה זה בנק "לאומי"),
שהותאמה לריצות ארוכות.
החולצה הזו, בכל שנה, היא אחלה חולצה –
בצבע שמתאים לנותנת החסות (בשנת 2026 – כחול בהיר),
מאד יפה (כדי שנרצה ללבוש אותה שוב),
נוחה לריצה
וצמודה לגוף (כדי שכל מי שעושה ספורט יראה אפילו טוב יותר מרחוק).
אה, ועוד משהו…
היא גם משמשת כשטח פרסום עבור בנק "לאומי".
כי מה קורה אחרי המרוץ?
המשתתפים ממשיכים לרוץ!
לא בזכות בנק "לאומי", אלא כי מי שמשתתף באירועי ריצה המוניים,
לרוב עושה ספורט כל החיים ממילא.
אז כמשתתף שסיים את המירוץ,
עכשיו יש לי עוד חולצה יפה ונוחה לרוץ איתה,
ואני לובש אותה מדי פעם, גם בישראל וגם בחו"ל.
בכל פעם שאני עושה זאת,
אני למעשה מתפקד כשטח פרסומי של בנק "לאומי"
(גילוי נאות – אני לקוח של הבנק,
והבנק היה לקוח שלי לפני שנים רבות).
כל מי שרואה אותי מרחוק רואה גוף צבעוני
עם כיתוב של בנק "לאומי" מקדימה ומאחורה.
הכי מדהים – כמוני יש עוד עשרות אלפי "שלטי חוצות"
שרצים ברחבי הארץ והעולם ועושים פרסום חינם לבנק "לאומי".
סליחה, לא חינם – הם שילמו לבנק "לאומי" עבור הזכות לעשות להם פרסום.
כתבתי רבות בעבר על כך שאנשי המכירות הטובים ביותר שלכם,
הם הלקוחות שלכם.
הם גם הרבה יותר יעילים ונתפשים כאובייקטיבים
(להבדיל מאיש מכירות שלכם, שנתפש כסובייקטיבי,
כיוון שהוא מגיע מתוך הארגון שלכם ועוד מקבל עמלות מכירה)
וגם הרבה יותר זולים מאנשי המכירות שלכם,
שעולים לכם הרבה כסף (משכורות, טלפונים, רכבים, עמלות וכו').
למעשה, לקוח שהוא "שגריר" טוב שלכם, לא רק שלא עולה לכם כסף,
אלא למעשה משלם לכם כסף(!) עבור המוצר או השירות שהוא צורך מכם.
כל עסק, בכל תחום – גם כאלו שמוכרים מוצרים וגם כאלו שמוכרים שירותים –
יכול גם להפוך לקוחות ל"שגרירים" פעילים בצורה לא מודעת אפילו,
ובלי שהלקוח ממש צריך להתאמץ ולנהל שיחות מכירה עבורכם –
שקית ממותגת של בית העסק שהלקוח מסתובב איתה עוד זמן רב אחרי הקנייה,
ספר שלכם שמכרתם ונמצא לאורך שנים בספרייה בבית או במשרד של הלקוח,
תעודה שנתתם בסוף סדנה, קורס, אימון או טיפול שהלקוח רכש מכם,
ותלויה ממוסגרת בגאווה בבית או במשרד,
בגד שהלקוח לובש לאורך זמן
ולמעשה מפרסם את המותג (כמו חולצת המירוץ שתיארתי), ועוד.
עשרות אלפי הרצים, שממשיכים להשתמש בחולצת המירוץ,
לא חושבים על עצמם כ"שטח פרסום"
ולא מודעים לכך שהם עושים עבודת שיווק כרגע עבור החברה המאמצת
(כרגע הצפתי את זה למודעות שלכם ושלהם).
הם פשוט עושים מה שכיף ונוח להם – אחרת זה לא היה קורה –
ועל הדרך עושים שירות נהדר לבנק "לאומי" ולנותני חסות דומים.
רוצים גם אתם להפוך את הלקוחות שלכם ל"שגרירים" פעילים?
רוצים לפתח מוצרים ושירותים שיחזיקו לאורך זמן אצל הלקוחות?
רוצים להפוך את העסק, החברה והתכנים שלכם ל"ויראליים" ככל האפשר –
כלומר שידברו עליהם כמה שיותר לאורך זמן?
הגיע הזמן שנדבר וניפגש!
כתבו לי כאן עכשיו במייל חוזר,
למייל yaniv@yanivzaid.com
או לוואטסאפ (לינק)
(אפשר גם להתקשר ל- 054-8001200)
וספרו לי על המוצר או השירות שלכם,
ועל הצורך השיווקי שלכם.
אני מבטיח לענות ולחזור לכולם.
שלכם, באהבה,
ד"ר יניב זייד
כתיבת תגובה