הבן הבכור שלי, נועם, עלה השנה לכיתה א’.
ההתרגשות בחופש הגדול האחרון הייתה בשיאה,
וכל דבר קטן שהיה קשור לבית הספר
(אסיפת הורים ראשונה, מכתבים שהגיעו בדואר מבית הספר,
פגישה ראשונה עם המורה, ועוד) היו “חוויה” חדשה וכיפית.
אני זוכר במיוחד שקיבלנו את רשימת הדברים
שכל ילד אמור להביא איתו ביום הראשון ללימודים
(בקיצור, את רשימת הדברים שכל הורה אמור לקנות…).
הסתכלתי ברשימה, וזיהיתי הכול, חוץ מדבר אחד –
הילד היה צריך להביא 5 “מחברות חכמות”.
מחברות מכיר… אבל מה זה מחברת “חכמה”?
אז הלכתי לחנות כלי הכתיבה בשכונה ובדקתי.
מסתבר שאין הרבה הבדל בין המחברת ה”רגילה” שאני הכרתי
לבין מחברת “חכמה”. במחברת ה”חכמה” הכריכה קצת יותר צבעונית
והשורות מסודרות טיפה שונה. זהו.
אה. אבל בעצם יש הבדל גדול אחד – המחיר.
כי מחברת “רגילה” עולה שקל אחד,
והמחברת ה”חכמה” – 5 שקלים… פי חמישה!!
אז מכיוון שלא ראיתי הבדל מהותי מבחינה חיצונית בין המחברות,
אני יכול רק להסיק שההבדל בין המחברות הוא בהשכלה שלהן.
כנראה שלמחברת ה”חכמה” יש יותר שנות לימוד, תארים וניסיון מקצועי,
ולכן היא עולה יותר…
אני כמובן צוחק. אבל בעיניי מדובר במהלך שיווקי לא רע בכלל.
מי ש”חכם” במהלך הזה הוא לא המחברת,
אלא איש השיווק שהגה את הרעיון לקרוא למחברת “מחברת חכמה”.
ממש כמו שזר רגיל שעולה 100 ₪ עולה פתאום 500 ₪
אם קוראים לו “זר כלה” (כי הוא מיועד לחתונה, ואז הצורך משתנה)
כך גם “מחברת חכמה לכיתה א'” עולה פי חמישה.
עכשיו תשאלו אותי – אז אם אתה מודע לכך
שאין הבדל ממשי בין המחברות,
למה “נכנעת”? למה לא קנית לבן שלך מחברות רגילות?
אה. עכשיו תשאלו את עצמכם –
בן בכור. עולה לכיתה א’. התרגשות אדירה.
נ-ר-א-ה לכם שאני לא אקנה לילד שלי בדיוק את מה שצריך
(ואפילו אקנה “מחברות חכמות” נוספות “ספייר”, ואממן להן תואר נוסף…)?
איזה הורה “גרוע” אני אהיה אם לא אעשה זאת?
ישר תזמינו את רשויות הרווחה…
ובכלל, דמיינו את הסיטואציה הבאה:
המורה אומרת בכיתה לכל התלמידים –
“ילדים, להוציא בבקשה את המחברת החכמה של מדעים”.
כל התלמידים מוציאים את המחברת, ורק הבן שלי אומר לה:
“המורה, אין לי מחברת חכמה. יש לי מחברת רגילה.
כי אבא שלי לא חושב שיש הבדל בין המחברות,
ובכלל מאמין שאין דבר כזה “מחברת חכמה” באמת
ומדובר בקפיטליזם חזירי ובעושק של מעמד הביניים…”
המורה מתעלפת, הילד מושעה לשבוע (כבר בכיתה א’!)
ואותי מזמנים לשיחה אצל המנהלת
(שלאחריה אקנה בטוח מחברות חכמות, לא רק לבן שלי – אלא לכל השכבה,
וגם אכתוב על הלוח 1,000 פעמים “כל המחברות חכמות”…)
בקיצור, קניתי את המחברות החכמות.
אבל ברצינות – המחברת לא חכמה,
השיווק שלה חכם.
כי מילה אחת עושה את כל ההבדל, ומכפילה את מחיר המוצר פי 5.
המשך שבוע מקסים לכולכם!
שלכם,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. מחר (15/12) מתחיל מחזור נוסף, אחרון השנה,
של סדנת הדגל שלי, “אמנות השכנוע”.
נותר עוד מקום אחד בלבד באולם לראשון שירצה להירשם ברגע האחרון
בנוסף, החלה ההרשמה לכנס הדגל שלי,
“מופע המסרים של דוקטור שכנוע”,
שיערך בפעם ה- 27 (!) ברציפות
ביום חמישי ה- 4/2/16 בבוקר, בבית ציוני אמריקה בתל אביב.
כתיבת תגובה