אני שומע את זה כל הזמן.
בכל שנה.
וגם רואה את זה קורה.
בכל שנה.
אצל קולגות שלי.
אצל לקוחות שאני מלווה.
אצל ספקים.
וגם אצל חברים ובני משפחה.
עוד לא מתחיל הקיץ, וכבר אנשים
מבטלים פעילויות עסקיות ואירועים שכבר קבעו
(או לא מתאמים כלל כנסים ליולי – אוגוסט),
"מורידים הילוך" באופן משמעותי,
ודוחים יוזמות שיווקיות, מקצועיות ועסקיות שחשובות להם.
למה? לא כי הם רוצים.
אלא כי "עכשיו קיץ", "כולם בחו"ל",
"אף אחד לא קורא מיילים בחופש",
"אף אחד לא יגיע לאירוע שיתקיים ביולי – אוגוסט",
"אין עם מי לדבר" וכו'.
וכל שנה מחדש אני מתווכח עם לקוחות וקולגות
ומסביר להם שהם עושים טעות ו"יורים לעצמם ברגל"
(או, יותר נכון, "יורים לעצמם בעסק").
למה? מהרבה סיבות.
ראשית, כי ברגע שאתם חושבים שלא תהיו פעילות עסקית גדולה בחודשים הקרובים,
נחשו מה יקרה?
באמת לא תהיה לכם פעילות עסקית גדולה.
לאחרים אולי תהיה (ויש הרבה תחומים וענפים, כולל כמה חברות שאני מלווה באופן אישי,
ששיא הפעילות ושיא ההכנסות שלהם מתקיימים בחודשי הקיץ).
אבל לכם לא. כי מלכתחילה לא קבעתם אירועים, לא תיאמתם פגישות,
לא שלחתם מיילים, לא יזמתם מהלכים שיווקיים.
שנית, כי כשאתם "מוותרים" על כל הקיץ,
אתם בעצם מוותרים על חלק גדול מההכנסה שלכם בחודשים האלו.
ועוד בתקופה שבה ההוצאות שלכם גדולות משמעותית
(חופשות, קניות, נסיעות, ילדים בבית) משאר חודשי השנה!
ושלישית, כי מדובר בהנחות יסוד שגויות לחלוטין,
שאני למשל, ורבים שאני מכיר, סותרים אותן שנה אחרי שנה.
כי מה זה אומר "כולם בחו"ל"?
(אגב, תמיד מי שאומר לי את זה נמצא כרגע בארץ וגם אני…).
לא כולם בחו"ל!
ואנשים לא נוסעים לחו"ל או לחופש לחודשיים!
הם נוסעים לשבוע – שבועיים מתוך החודשיים, ובשאר הזמן עובדים כרגיל!
ומה זה אומר "אף אחד לא קורא מיילים כשהוא בחופש"?
שמעתי את המשפט הזה כבר 5 פעמים לפחות רק בשבוע האחרון!
אתם מכירים מישהו שבאמת מצליח להתנתק ליותר מכמה ימים מהמיילים?
שלא קורה מיילים מהנייד?
שלא בקשר עם העבודה או העסק לאורך זמן, גם כשהוא בחופש?
אין באמת דבר כזה.
אז אנשים אולי מורידים הילוך לכמה ימים או לכמה שבועות,
אבל הם עדיין כאן, איתנו, בקשר, ונשארים מעודכנים.
ומה זה אומר "אף אחד לא יבוא לאירועים שמתקיימים ביולי – אוגוסט"?
אם לא תקיימו אירועים ולא תשווקו אותם, באמת אף אחד לא יגיע!
אני למשל, קיימתי סדנה בסוף יולי (לפני כחודש), והיא הייתה מלאה לגמרי!
בקצב רישום שהפתיע אפילו אותנו.
פשוט כי לא הקשבתי להנחות היסוד השגויות האלו.
ובכלל, בואו "נזרום" לרגע עם התיזה הזו.
נניח שאף אחד לא עובד ביולי – אוגוסט.
מה קורה בתחילת ספטמבר?
אה. תחילת שנת הלימודים. "הסתגלות" של הילדים בגנים ובבתי הספר
(ה"הסתגלות" היא בעיקר של המורים והמורות, בינינו…).
אז נגמרה ה"הסתגלות". אפשר כבר להתחיל לעבוד?
אה. לא. מה פתאום. כי עוד מעט ראש השנה.
ואנשים, כידוע, מתחילים להתכונן לחגים שבוע – שבועיים לפני (ניקיונות, סידורים וכו'),
אז אין מה לדבר איתם לפני החגים, גם עם החילונים ביניהם
(נשבע לכם ששמעתי את זה פעמים רבות!).
או.קיי. אז נגמר ראש השנה. אפשר כבר להתחיל לעבוד?
מה פתאום? הרי יש "חודש חגים"
(עם מרווחים גדולים בין חג לחג, אבל היי, בואו נחליט שכולם ב"גשר" כל החודש).
אחלה, אז הגענו לסוף אוקטובר, אחרי שלפי התיזה הזו
בחודשים יולי – אוגוסט – ספטמבר – אוקטובר (4 חודשים!)
אף אחד לא עבד באמת, ולאף אחד לא היו הכנסות רציניות בתקופה הזו (שליש מהשנה!)
אז הגענו לסוף אוקטובר, ועכשיו סוף סוף אפשר להתחיל לעבוד (גם לפי גדולי הדחיינים).
יש רק בעיה אחת (או כמה בעצם) –
כל אותם אנשים שלא עבדו עכשיו 4 חודשים ולא קראו מיילים כל הזמן הזה,
חוזרים סוף סוף לקשב מלא, ומחכים להם 15,000 מיילים בתיבה…
אז למה שיקראו דווקא את שלכם?
ואם אתם עושים אירוע עסקי או מקצועי, אז רק שתדעו
שאותם אנשים קיבלו כרגע 500 הזמנות לכנסים ולאירועים,
אז למה שיבואו דווקא לשלכם?
ובכלל, לשווק כנס עסקי צריך, במקרה הטוב
(אם יש לכם כבר תשתית שיווקית מוכנה וקהילת לקוחות גדולה) 3-4 שבועות.
אז אם כולם רק חזרו לעניינים בסוף אוקטובר,
אפשר להתחיל לעשות אירועים רק בסוף נובמבר (כי צריך זמן לשווק אותם,
בהנחה שלא התחלתם לשווק אותם ב"חגים").
אז הנה כבר עוד חודש "הלך לפח".
הבנתם (אם הגעתם עד הנה…) את הכוונה שלי?
תפסיקו לדחות דברים.
אל תזניחו את השיווק שלכם.
תיהנו עם הילדים והמשפחה (חשוב מאד!), אבל אל תתנתקו לגמרי לאורך זמן.
כי כשתחזרו מה"התנתקות", תגלו שאף אחד לא חיכה לכם.
המשך קיץ וחופש נעים.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. הנה ההזדמנות שלכם להתחיל את השנה חזק, מכל בחינה!
לא "אחרי החגים". לפני החגים!
מתקיים (בפעם ה- 34 ברציפות!) ב- 15/9, ובאופן מסורתי בכל שנה,
האולם מלא לחלוטין בכנסים של תחילת ספטמבר.
בואו לגלות כלים פרקטיים במכירות, שיווק,
פרזנטציה, משא ומתן, נאומים ושכנוע!
נשמע שאתה צודק, בהחלט חומר למחשבה. קרה לי ששינתי את הדיסקט והגיעה העבודה.
אך האם זה רלוונטי בכל תחום? למשל הדרכת הורים. הם כלל לא פנוים לתהליך של יעוץ , הרצאה זה חד פעמי. איך אפשר להגבר על זה?