ישנן הרבה סיבות להגיע לסדנת “אמנות השכנוע” שלי (ובכלל להרצאות ולסדנאות) –
חוויה, כיף,
ידע ייחודי,
לעשות נטוורקינג,
“לשבור שגרה”,
לפגוש חברים או קולגות שמגיעים גם,
לפגוש אותי באופן אישי ולשמוע את התוכן ממני
אחרי שקראתם את הספרים ושמעתם את הדיסקים שלי.
אלו הסיבות הנפוצות שאני שומע כל הזמן
(וגם עשיתי על כך סקר לקוחות לפני מספר שנים).
עם השנים (אני מקיים את סדנת “אמנות השכנוע” למעלה מעשור,
ויש כבר למעלה מ- 1,600 בוגרים של הסדנה בישראל בלבד)
שמעתי מגוון של סיבות מלקוחות מדוע הם מגיעים לסדנה.
רובן המוחלט הן הסיבות שציינתי למעלה,
אבל שמעתי גם סיבות אחרות, חלקן “הזויות” –
בגלל הכיבוד (כן, כן!),
כדי למצוא בת / בן זוג (כן, כן!),
כדי “לברוח” מהבית ולחזור כשהאישה והילדים כבר ישנים (כן, כן!), ועוד.
אבל הסיבה המוזרה ביותר ששמעתי מלקוח, היא –
להגיע לסדנה כדי לקבל תעודה…
סיפור אמיתי – בשנת 2008 התקשר אלינו לקוח שהתעניין בסדנה
ודיבר עם אפרת, אשת המכירות שלי דאז.
השאלה הראשונה שהוא שאל בשיחה הייתה –
“האם מחלקים בסוף תעודות למשתתפים?”
האמת היא שעד לאותו היום לא חילקנו תעודות למשתתפים בסיום הסדנה…
אבל זה נשמע רעיון טוב
(לפעמים את הרעיונות הטובים ביותר אנחנו לומדים מהלקוחות עצמם…)
ואמרנו לו שאנחנו מכינים תעודות ומחלקים אותן למשתתפים
(והתכוונו לעשות זאת החל מהמחזור הזה…).
משיחה קצרה עם אותו לקוח, הסתבר שהוא אספן אובססיבי של תעודות.
הוא היה מאד משכיל ומאד אינטליגנט, אבל מה שהניע אותו בעיקר
בהרשמות להרצאות, קורסים, השתלמויות וסדנאות
הוא הצורך בתעודה נוספת לאוסף…
כלומר, אותה סדנה, אותו מרצה, אותם תכנים, אותו מחיר,
אבל בלי תעודה בסוף – והוא לא יגיע.
נשמע הזוי, אבל זה מה שמניע אותו, זה מה שיגרום לו “לרדת מהגדר” ולהירשם.
ואחרי שהוא “נרגע” והבין שיש תעודה בסוף,
הוא שאל את אפרת : “ומה כתוב בתעודה?”
והאמת, שלא היה לי עדיין מושג מה לכתוב בתעודות, וטרם חשבתי על זה…
אז שאלנו אותו – “מה אתה היית רוצה שיהיה כתוב בתעודה?”
והוא אמר – “חשוב לי שיהיה כתוב שאני יכול לשכנע כל אחד, בכל מקום ובכל זמן”…
כששמעתי את המשפט הזה, אמרתי לעצמי – רעיון טוב!
משפט חמוד, קליל, פרקטי וגם קצת הומוריסטי… זרמתי עם זה.
ועד היום – 8 שנים וכ- 40 סדנאות אחרי, בזכות אותו לקוח,
כל מי שמסיים את הסדנה שלי מקבל תעודה אישית, חתומה על ידי,
ובסופה מופיע המשפט “…ויכול / יכולה כעת לשכנע כל אחד, בכל מקום ובכל זמן!”
ברור לי שרובכם לא מגיעים רק בשביל התעודה,
אבל זו תוספת נחמדה וסיום הולם לסדנה
שעשירה בתכנים, דוגמאות, הדגמות, סרטונים, הומור והרבה תרגולים
(אני בכל זאת עושה הכול כדי לעמוד בהבטחות שלי…).
אז אם גם אתם רוצים את התעודה הזו,
ובעיקר אם אתם רוצים לקחת את עצמכם לרמה הבאה
וששנת 2017 תהיה עבורכם טובה הרבה יותר
מבחינה אישית, מקצועית ועסקית,
מחכה לראותכם בסדנה.
שלכם,
ד”ר יניב זייד
כתיבת תגובה