אחת התופעות הטרנדיות ביותר בשנים האחרונות,
נקראת FOMO – Fear of Missing Out,
או בעברית – “פחד מפני החמצה”.
מה זה אומר? שבעידן הדיגיטלי, התקשורתי והאינטנסיבי של ימינו,
אנחנו “חיים” בתוך הרשתות החברתיות,
צורכים “לוורידים” תמונות, פוסטים ודיוורים שאחרים מעלים,
וחיים בתחושה כל הזמן שאנחנו מחמיצים את האירועים השווים,
או שאנחנו לא עושים מספיק וחיים חיי יומיום “אפורים” ומשעממים.
יש הרבה השלכות לתופעת ה- FOMO ,
אני רוצה להתייחס כאן להיבט אחד, הנוגע לשיווק ולעסקים –
היצף של מידע שיווקי, ואי ידיעה מה לעשות קודם.
כל יזם, עצמאי, מנהל, איש מכירות או איש עסקים,
שרוצה לגדול עסקית, להגדיל הכנסות, לגייס כסף או להקים עסק,
שומע מיד מהסביבה הקרובה (האישית והמקצועית), את המשפטים הבאים –
“כדי להצליח אתה חייב אתר”, “אתה חייב דף עסקי בפייסבוק”,
“אתה חייב ללכת לאירועים עסקיים”,
“אתה חייב לעשות רימרקטינג”,
“אתה חייב לעשות השקה”, אתה חייב לכתוב ספר”,
“אתה חייב לפתוח בלוג” וכו’.
הכול נכון והכול חשוב (ואני מאמין ששיווק, שכנוע ומכירות מורכבים מהרבה פעולות קטנות,
שיוצרות ביחד את ההצלחה – “טיפה ועוד טיפה יוצרות ים”),
אבל אז בעל עסק / יזם / מנמהל / איש מכירות עומד מבולבל
מול כל העצות שהוא מקבל,
ההרצאות שהוא שומע והמאמרים בשיווק שהוא קורא,
ולא יודע מה יותר חשוב ומה פחות,
מה מתאים יותר עבורו ומה לא רלוונטי לעסק שלו,
מה באמת יביא לו תוצאות ומה יגרום לבזבוז זמן.
לא מזמן הסתיימה בישראל השקה (מוצלחת)
של קורס אינטרנטי ל”תכניות שותפים” (נושא נחמד וחשוב לכשעצמו),
וכמה לקוחות שלי, שאין להם שום קשר לתכניות שותפים,
ושאני בספק גדול אם יישמו בעתיד את תכני הקורס
ואם הם יכולים בכלל להקדיש זמן ומשאבים לתכניות שותפים,
רכשו את הקורס.
וששאלתי אותם למה, ענו: “כי שמענו על זה כל כך הרבה,
שאנחנו חייבים לראות מה זה ולבדוק את זה בעצמנו”.
FOMO, כבר אמרתי?
במלים אחרות הם אמרו לי –
“אין לי מושג אם זה טוב לי או לא, או מה זה בכלל, אבל אני רוצה.
כי אני לא יכול לסבול את העובדה שמישהו אחר ידע משהו שאני לא”.
אז התשובה העיקרית שלי לתופעת ה- FOMO,
כשלא יודעים במה לבחור ועם מה להתחיל מבחינה עסקית,
היא – לחזור ל- Basic, למקורות.
וזה אומר –
לא משנה מה אתם עושים ובאיזה תחום או שוק אתם פועלים,
אתם צריכים להיות בעלי תקשורת בינאישית מפותחת,
לדעת למכור את עצמכם ואת המוצרים והשירותים שלכם בשיחה, פגישה או הרצאה,
לגרום לאנשים ולקוחות מסביבכם לחבב אתכם ולדבר עליכם כמה שיותר,
ולהגדיר את המטרות והיעדים האישיים שלכם
(לא מה שאחרים הגדירו עבורכם, או אחרים הגדירו לעצמם ואתם רוצים לחקות אותם)
ולפעול כדי להשיג אותם בדרכים היעילות והמהירות ביותר.
איך עושים את כל זה?
אה. בשביל זה אתם חייבים להגיע בעוד שבועיים
לכנס הדגל שלי (שיתקיים בפעם ה- 29 ברציפות!),
הזדמנות מעולה “לסדר את הראש”,
לראות מה חשוב ומה לא, להגדיר סדרי עדיפויות,
ובעיקר – לגלות מהן שיטות השכנוע וההנעה לפעולה
המתקדמות ביותר בשנת 2016.
חצי אולם כבר מלא, לחצו כאן עכשיו כדי לשריין מקום
שלכם,
ד”ר יניב זייד
נ.ב. מי שלא יגיע – אני מבטיח שבאותו יום ובימים שאחרי
כתיבת תגובה