לפני כשנה ישבתי עם לקוחה שלי, יועצת לכלכלת המשפחה,
שעובדת בין השאר עם משקים חקלאיים.
היא סיפרה לי, שעבור חקלאים רבים,
השנה הכי מוצלחת היא שנת "אסונות טבע" –
שנה שבה יש מזג אוויר קיצוני,
כמו שיטפונות, גל חום קיצוני, גל קור קיצוני, ברד כבד, ועוד –
שפוגע בתוצרת החקלאית שלהם.
כששאלתי אותה בפליאה למה זה קורה,
היא הסבירה לי שרוב החקלאים מפסידים בכל שנה כסף,
חיים ב"הישרדות" במשך שנים, כשהחודשים ה"חזקים"
בקושי מכסים את החודשים ה"ישנים",
ובמקרה הטוב יוצאים מאוזנים כשהם מוכרים את התוצרת שלהם.
אבל כשיש "אסון טבע", הם מקבלים פיצויים מהמדינה.
והפיצויים מחושבים לפי המחיר המלא שהיו אמורים לקבל
אם היו מוכרים את כל התוצרת.
זאת אומרת, גם אם הכול נפגע ואין להם מה למכור,
הם מקבלים פיצויים מלאים מהמדינה –
יותר כסף כנראה ממה שהיו עושים בפועל
אם היו מנהלים משא ומתן ומוכרים את התוצרת שלהם.
אז ממש כמו בעל רכב עם המון "דפיקות" ותקלות,
שרוצה למכור את הרכב
אבל יודע שהוא לא יקבל עליו את מחיר המחירון
(השווי האובייקטיבי של הרכב, לפי הדגם, שנת הייצור וכו')
בגלל כל התקלות, ומשאיר את הרכב חונה בלילה עם חלונות פתוחים,
בתקווה שיגנבו את הרכב (!)
ואז הוא יקבל מהביטוח את מחיר המחירון
(מחיר גבוה בהרבה ממה שהיה משיג בעסקה רגילה על הרכב עם כל הבעיות) –
ממש כמוהו, גם החקלאי מחכה שיקרה אסון…
נזכרתי בהסבר (האבסורדי בעיניי) הזה בשבועות האחרונים,
כשהכנסת דנה (שוב…) בצ'ופר החדש של הממשלה "לפנק" את הציבור –
דמי אבטלה לעצמאים.
כלומר, עצמאי שיסגור את העסק,
יוכל לקבל במשך תקופה תשלומים מביטוח לאומי,
ממש כמו שכיר שפוטר.
רק "להרגיע" אתכם, זה לא יקרה כל כך מהר,
מדברים על זה כבר שנים רבות
וזה לא עובר אף פעם את כל הקריאות והועדות בכנסת,
בעיקר כי מדובר בהמון כסף שהמדינה צריכה לשלם והאוצר תמיד מתנגד
(גם בינתיים כרגע הוקפא הדיון בכנסת ב- 60 יום
עד שמשרדי הכלכלה והאוצר "יבחנו את המשמעויות",
אז אני לא צופה שיאשרו את זה גם הפעם).
אבל לעצם הדיון – אני חושב שדמי אבטלה לעצמאים לא פותרים שום בעיה!
כי המשמעות היא, שעצמאי יקבל כסף רק אם הוא – מת!
כלומר – סוגר את העסק סופית ומכריז בפומבי שהוא "נכשל",
ואז הולך לביטוח לאומי "לקושש כמה שקלים" שימזערו את הנזק.
סליחה על ההשוואה, אבל זה כמו שישלחו חייל לקרב
בלי מים, ציוד מתאים ומספיק תחמושת,
ויגידו לו – "אם חלילה יקרה לך משהו, אל תדאג –
נעשה לך לוויה יפה, ננציח אותך ונדאג למשפחה שלך…"
צריך לדאוג לו כדי שיצליח (לחייל, וגם לעצמאי)!
ולא לתת פתרון למקרה שהוא ימות / ייסגר!
אם המדינה באמת רוצה לעזור לעצמאים
שתדאג להעביר להם את התשלומים שהיא עצמה חייבת להם,
שתעביר להם ראשונים את התשלומים ולא אחרונים,
שתחייב את הבנקים לתת להם הקלות והטבות
שתיתן להם נקודות זיכוי, פטורים שונים מתשלומי מיסים, ועוד.
ויש עוד אלף פתרונות.
והם רלוונטיים בשלב החשוב –
כשהעסק חי. ומתפקד.
ומעסיק אנשים.
ומשלם מיסים.
וגורם לבעלים שלו לקום בבוקר בחיוך
ועם מטרה, ולהיות אזרח חיוני ומתפקד.
אז צריך לעזור לו.
ולא להפוך אותו למובטל ממורמר ומיואש.
כי אתם יודעים מה יקרה אם יאשרו בסוף דמי אבטלה לעצמאים?
(לא יקרה, אל "תדאגו", זה רק דיון תיאורטי…)…
מה שיקרה, זה שמתוך 400,000 עצמאים,
50,000 לפחות (כך על פי משרד האוצר) יכריזו על עצמם מיד כ"סגורים"
(כל אלו שבקושי מרוויחים היום, חיים ב"הישרדות" ומחפשים מוצא)
וירוצו לביטוח לאומי לקבל כסף.
וזה לא טוב! לא לעצמאים ולא למדינה,
שתצטרך לשלם בבת אחת סכומים מטורפים
כדי שאנשים ישבו ממורמרים בבית.
אין יותר אבסורד מזה.
אז הפתרון הוא, לעשות הכול כדי להצליח,
ולא לעשות הכול כדי להיכשל.
האבסורד הוא, שדווקא העובדה שלעצמאים אין "רשת ביטחון" כמו לשכירים,
גורמת להם להיות יותר "רעבים" יזמים, חרוצים, אופטימיים וכו'.
לקחתם מהם את ה"רעב" והחריצות, גמרתם אותם ואת העסק.
אז מה המסקנה?
קודם כל, לא לבנות על הטבות וכספים כאלו ואחרים מהמדינה.
ייתכן שיגיעו כספים, ייתכן שלא (וכנראה שלא…),
אבל זו לא תכנית עבודה ולא אסטרטגית שיווק.
שנית, לחשוב בצורה אופטימית ויצירתית, ולא לחכות ל"אסונות טבע".
שלישית, לקחת את גורלכם בידכם ולעשות הכול כדי להצליח.
שלכם,
ד"ר יניב זייד
נ.ב. הפעילות שלי בחברות וארגונים הולכת וגדלה בכל שנה
(הרצאות, סדנאות, יעוץ וליווי עסקי ועוד)
ולאחרונה השקתי אתר חדש לחברות וארגונים
תמצאו שם טיפים וכלים רבים לשכנוע, שיווק ומשא ומתן,
וכן מידע על ההכשרות השונות שאני מקיים למקצועות שונים –
תיהנו! אשמח לפידבקים. יניב
מוטי הראל אומר
היי יניב, שאפו להשוואה המדליקה בין חקלאים שמחכים למשיח "אסון הטבע" לבין עצמאים שמחכים ליום שיגאל אותם מהצורך לייצר הכנסות.
בדף הפייסבוק של "מוטי הראל" פרסמתי פוסט מעניין בנושא, לעיונך:
הראל יזמות ופיננסים
דמי אבטלה לעצמאים – חוק פופוליסטי – עלייה וקוץ בה.
לקרוא טוב לפני שקופצים על "רכבת הכסף" . על פי הבנתנו : דמי אבטלה לעצמאים עשויים לשמש רשת ביטחון כלכלית לעצמאים שדרכם העסקית לא צלחה וזה בהחלט נשמע מצוין. אלא מה שהחוק כפי שנוסח בכנסת מציב 2 בעיות עיקריות: הראשונה היא שדמי האבטלה יחושבו על פי ממוצע ההכנסות בשנתיים שקדמו לסגירת העסק. (והרי ידוע שמי שסוגר עסק – סביר שהפסיד או לפחות לא הרוויח) כך שהוא לא יהיה זכאי לכלום או לסכומים מגוחכים. והדבר החמור יותר הוא שכיום עצמאי משלם 15% ביטוח לאומי לעומת 10% שגובים משכירים. לאחר כניסת החוק לתוקף מתכננים להעלות את תקרת המס ל- 25% לעצמאים. כך שמי שלא יסגור את העסק ישלם הרבה יותר מס ומי שסוגר את העסק לא יקבל כלום. לסיכום מדינת חלם חוקקה חוק פופוליסטי שאין בו בשורה לעצמאים, אלא הכבדה של נטל המס. בקיצור – אין מתנות חינם !!!